СОДЕРЖАНИЕ
|
Введение |
4 |
|
1 Ярмарки и выставки как инструмент маркетинга в завоевании организацией рыночных позиций |
7 |
|
1.1 Роль ярмарок и выставок в маркетинговой стратегии организации |
7 |
|
1.2 Выставочно-ярмарочная деятельность в Республике Беларусь. Зарубежный опыт организации выставочно-ярмарочной деятельности |
|
|
2 Анализ результатов работы ОАО «Электроаппаратура» и его выставочно-ярмарочной деятельности |
31 |
|
2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности ОАО «Электроаппаратура», оценка сильных и слабых позиций на рынке |
31 |
|
2.2 Анализ выставочно-ярмарочной деятельности ОАО «Электроаппаратура» |
48 |
|
3 Пути повышения эффективности выставочно-ярмарочной деятельности ОАО «Электроаппаратура» |
58 |
|
3.1 Совершенствование маркетинговой стратегии выставочно-ярмарочной деятельности ОАО «Электроаппаратура» |
58 |
|
3.2 Разработка плана участия ОАО «Электроаппаратура» в выставках и ярмарках на перспективный период |
70 |
|
Заключение |
77 |
|
Список использованных источников |
82 |
|
Приложения |
|
Как видно из таблицы 2.7 затраты ОАО «Электроаппаратура» на участие в выставочных мероприятиях имеют тенденцию роста. В 2015 г. по сравнению к 2013 г. они возросли на 44,36 %, что связано с ростом цен на предоставление выставочных услуг специализированными организациями. В 2014 г. затраты ОАО «Электроаппаратура» на выставочную деятельность были максимальными, что связано с участием в выставке за пределами Республики Беларусь - специализированная выставка «Промэнерго», г. Оренбург, Российская Федерация. Основная часть затрат на данную выставку легла на командировочные расходы.
В 2016 г. ОАО «Электроаппаратура» приняла участие в 17-ой международной специализированной выставке «Весна в Гомеле 2016», г. Гомель, Республика Беларусь. На основании данных собранных на этой выставке проведем расчет эффективности участия. Выставка проходила 3 дня. Участвовало 2 стендиста.
Для определения своей клиентуры была использована шкала оценки, помогающая получить количественный показатель, который отразил масштаб и качество осуществленных контактов.
Согласно этой шкале, посетители делятся на три основные категории: старых, т.е. действительных клиентов, утраченных клиентов и новых посетителей. Исходя из важности контакта и уровня посетителя, каждый контакт оценивался от 1 до 17 баллов, причем наибольшее количество баллов получал новый посетитель, который располагал компетенцией в принятом решении и уже дал свой заказ. Напротив, если такой посетитель не являлся ответственным лицом и ограничивался лишь получением общей информации о производимой продукции ОАО «Электроаппаратура», получал 1 балл.
В общей сложности из 200 приглашенных стенд посетило около 65 человек, из них 51 человек посетили стенд впервые, 23 человека представляли коммерческий интерес. Окончательная сумма затрат на участие в вышеуказанной выставке составила в среднем 8 500 000 бел. р. Общее количество набранных баллов составило 615. В таком случае стоимость участия из расчета на 1 балл – 13 821 бел. р. ....
Список использованной литературы:
Акулич, И. Л. Маркетинг: учеб. пособие для вузов / И. Л. Акулич. – 6-е изд., испр. – Минск: Выш. шк., 2010. – 525 с. Алешина, И. В. Пабликрилейшнз для менеджеров: учеб. пособие / И. В. Алешина. – М.: ЭКСМОС, 2002. – 480 с. Багиев, Г. Л. Маркетинг: учеб. для вузов/ Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич. – М.: «Экономика», 2001. – 718 с. Блюм, М. А. Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности : учеб. пособие / М. А. Блюм, Н. В. Молоткова. – Тамбов: ФГБОУ ВПО «ТГТУ», 2012. – 160 с. Варакута, С. А. Связи с общественностью: учеб. пособие / С. А. Варакута, Ю. Н. Егоров. – М.: ИНФРА-М, 2004. - 246 с. Голубкова, Е. Н. Маркетинговые коммуникации: учеб. пособие / Е. Н. Голубкова. – М.: Финпресс, 2000. – 256 с. Гусев, Э. Б. Выставочная деятельность в России и за рубежом: учеб.-метод. пособие / Э. Б. Гусев, В. А. Прокудин, А. Г. Салащенко. - М.: «Дашков и К», 2004. – 364 с. Джоббер, Д. Принципы и практика маркетинга: учеб. пособие / Д. Джоббер. – М.: ИД «Вильямс», 2000. - 688 с. Захаренко, Г. П. Выставка: техника и технология успеха: учеб. пособие / Г. П. Захаренко. – М.: «Вершина», 2006. – 232 с. Зуляр, Ю. А. Массовые коммуникации в рекламе: учеб. пособие для вузов / Ю. А. Зуляр. – Иркутск: Оттиск, 2006. – 405 с. Котлер, Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. Как создать завоевать и удержать рынок / Ф.Котлер. – М.: ООО «Изд-во АСТ», 2000. – 272 с. Котлер, Ф. Основы маркетинга: пер с англ. - 2-е европ. изд. / Ф. Котлер. – М.: «Бизнес-книга», 1995. – 702 с. Критсотакис Я. Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации / Я. Г. Критсотакис. – М.: «Ось-89», 1997. – 224 с. Панкратов, Ф. Г. Рекламная деятельность: учеб. пособие для вузов / Ф. Г. Панкратов. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999. – 364 с. Петелин В. Г. Основы менеджмента выставочной деятельности / В. Г. Панкратов. – М.: «ЮНИТИ-ДАНА», 2005. – 447 с. Петелин В. Г. Стендист торгово-промышленной выставки: Секреты мастерства / В. Г. Панкратов. – М.: «Ось-89», 2000. – 176 с. Филоненко, И. К. Выставочный маркетинг: базовый учебник для программы второго высшего образования / И.К. Филоненко. – М.: РИА Проэкспо, 2006. – 240 с. О торгово-промышленной палате: Закон Республики Беларусь от 16.06.2003 г. № 208-З. О внесении дополнений и изменений в постановления Совета Министров Респ. Беларусь от 17 февраля 2012г. № 156: постановление Совета Министров Респ. Беларусь от 23.04.2012 г. №384. О порядке организации выставок и ярмарок в Респ. Беларусь: постановление Совета Министров Респ. Беларусь от 23.04.2012 г. №384. Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности [Электронный ресурс]. – Режим доступа: – Дата доступа: 23.02.2016. Система маркетинговых коммуникаций [Электронный ресурс]. – Режим доступа: – Дата доступа: 23.02.2016. Словарь краткий терминологический [Электронный ресурс]. – Режим доступа: – Дата доступа: 23.02.2016. Официальный сайт Выставочный центр Белэкспо [Электронный ресурс]. – Режим доступа: – Дата доступа: 20.05.2016. Официальный сайт Выставочного предприятия Экспофорум [Электронный ресурс]. – Режим доступа: – Дата доступа: 20.05.2016. Официальный сайт Минскэкспо [Электронный ресурс]. – Режим доступа: – Дата доступа: 20.05.2016. Официальный сайт постоянно действующей выставки Оренбургской области «УралЭкспо» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: . – Дата доступа: 20.05.2016. Официальный сайт Выставочный центр Экспофорум-Интернешнл [Электронный ресурс]. – Режим доступа: – Дата доступа: 20.05.2016. Официальный сайт Гомельское отделение БелТПП [Электронный ресурс]. – Режим доступа: . – Дата доступа: 20.05.2016. Официальный сайт Профессиональный интернет-портал выставочной индустрии [Электронный ресурс]. – Режим доступа: . – Дата доступа: 20.05.2016.
