СОДЕРЖАНИЕ
|
|
|
стр. |
|
1.
2.
3.
|
Введение……………………………………………………………. Ценовая политика и ценовые стратегии в структуре маркетинга туристского предприятия... 1.1. 1.1. Ценовая политика и ценовые стратегии: определение, цели, классификация………………………………………………………… 1.1.1. 1.1.1. Сущность ценовой политики и ценовых стратегий………….. 1.1.2. Определение целей ценовой политики фирмы………………. 1.1.3. Классификация стратегий ценообразования…………………. 1.2. Ценовая политика и ценовая стратегия в структуре маркетинга туристского предприятия……………………………….. Методы ценообразования и механизм формирования цены турпродукта………………………. 2.1. Методы ценообразования………………………………………... 2.1.1. Затратные методы ценообразования………………………….. 2.1.2. Нормативно-параметрические методы ценообразования…… 2.1.3. Договорно-контрактные, рыночные и административные методы ценообразования……………………………………………... 2.2. Особенности ценообразования в туризме……………………… 2.3. Механизм формирования цены турпродукта…………………... ОБОСНОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ И ЦЕНОВЫХ СТРАТЕГИЙ НА ПРИМЕРЕ ОДО «ПЕНТАТУР»………………… 3.1. Общая характеристика предприятия………………………….… 3.2. Методы и процедура ценообразования в ОДО «Пентатур»…... 3.2.1. Анализ динамики средних цен в ОДО «Пентатур»………….. 3.2.2. Анализ цен конкурентов……………………………………….. ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………….. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ…………………. ПРИЛОЖЕНИЕ А…………………………………………………….. |
4
7
7 7 15 19
28
32 32 34 39
41 42 43
50 50 53 65 69 75 78 80
|
8. Выделяют стратегии дифференцированного, конкурентного и ассортиментного ценообразования. В данной дипломной работе был рассмотрен процесс ценообразования в ОДО «Пентатур». Данное предприятие использует в своей деятельности несколько стратегий. Главной из них является стратегия периодической скидки. Такую стратегию фирма использует в период низкого сезона, когда падает спрос на турпродукт. Однако иногда ОДО «Пентатур» применяет в своей деятельности и стратегию «снятия сливок», то есть установления высокой цены за счёт качества, престижности и добавления уникальных услуг. Такая стратегия характерна для фирмы до того, как появятся конкуренты, и начнётся сезон отдыха.
9. Цена конкретного продукта зависит от затрат, спроса и конкуренции. В зависимости от этого все методы делятся на группы: с ориентацией на затраты, на качество, на спрос. При разработке ценовой стратегии ОДО «Пентатур» использует эти методы во взаимодействии.
10. Наиболее используемым методом в ОДО «Пентатур» является затратный метод. В этом случае цена включает в себя затраты плюс прибыль. Это самый простой метод установления цены. Но одновременно с этим методом используются и другие: метод предельной полезности, на основе текущих цен. Метод предельной полезности ОДО «Пентатур» использует при разработке туров-новинок, когда на рынке нет аналогичных турпродуктов. Однако этот метод недостаточно учитывает затраты на производство турпродукта. ОДО «Пентатур» ориентируется в своей деятельности и на конкурентов, устанавливая цену на уровне цен конкурентов. При использовании этого метода фирма может работать себе в убыток, однако не теряет клиентов. Все эти методы предприятие использует одновременно в зависимости от сложившихся условий.
11. ОДО «Пентатур» формирует цену на основе затрат, но при этом большое внимание уделяет и внешним факторам: спросу, предложению, ценовым возможностям потребителя.
12. Хотя в ОДО «Пентатур» нет отдела маркетинга, который занимался бы исследованиями конкурентов, потребителей, ситуации на рынке, данное предприятие проводит довольно успешную ценовую политику. Это видно из сравнения цен конкурентов и анализа динамики средней цены. Выручка постоянно растёт, исключая периоды так называемого несезона. Но это объясняется в первую очередь спецификой турпродукта как товара. Несмотря на это ОДО «Пентатур» находит способы оставаться на плаву и не работать себе в убыток. Такого результата предприятие достигает путём использования нескольких ценовых стратегий и методов одновременно. Для туристического бизнеса это очень важно, так как отдых не считается товаром первой необходимости. Предприятие периодически меняет качество турпродукта, вводит дополнительные уникальные услуги, чтобы быть конкурентоспособным. Таким образом, оно уходит от конкуренции.
За счёт умело построенной ценовой политики ОДО «Пентатур», работая с 1995 года, является одной из стабильных туристических компаний Беларуси. Отдых в Турции остаётся одним из наиболее популярных направлений у туристских фирм. И в этой области ОДО «Пентатур» является одним из ведущих туристских предприятий. ОДО «Пентатур» вполне вписывается в среду своих конкурентов по ценам. Это служит залогом успеха нынешнего и дальнейшего существования фирмы на рынке.
Список использованной литературы:
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Александрова А.Ю. Международный туризм: Учебное пособие. - М.: Аспект Пресс, 2002. Борисевич В.И., Кандаурова Г.А. Прогнозирование и планирование экономики: Учебное пособие. – Мн.: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2001. Горбылёва З.М. Экономика туризма: Учебное пособие. – Мн.: БГЭУ, 2004. Долматов Г.М. Международный турбизнес: история, реальность, перспективы. – Ростов н/Д: Феникс, 2001. Дурович А.П. Маркетинг в туризме: Учебное пособие. – Мн.: Новое знание, 2006. Емельянова Т.В. Ценообразование: Учебное пособие. – Мн.: Выш. шк., 2006. Есипов В.Е. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. – СПб.: 1999. Ильина Е.Н. Туроперейтинг: организация деятельности: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2000. Кабушкин Н.И. Организация туризма: Учебное пособие. – Мн.: Новое знание, 2003. Квартальнов В.А. Иностранный туризм. – М.: Финансы и статистика, 1999. Квартальнов В.А. Туризм: Учебник. – М.: Финансы и статистика, 2000. Кириллов А.Т., Волкова Л.А. Маркетинг в туризме. – СПб.: 1996. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. - М., Изд-во «БЕК», 2001. Протасеня С.И. Практикум по курсу «Ценообразование». – Гродно: ГрГУ, 2004. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии: Учебник. - М., Международные отношения, 1999. Салимжанов И.К. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. - М., 1999. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2001. Слепов В.А. Ценообразование: Учебное пособие. - М.: ИД ФБК-ПРЕССС, 2000. Тарасов В.И. Ценообразование: Учебное пособие. – Мн.: Книжный Дом, 2006. Ушаков Д.С. Прикладной туроперейтинг: Учебное пособие. – М.: ИКЦ «МарТ, Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2004. Закон Республики Беларусь " О туризме" от 10 ноября 1999 года/ Интернет-сайт: www.allbest.ru. Интернет-сайт: www.euroasiatour.ru. Интернет-сайт: www.tio.by. Интернет-сайт: www.vp.by.
