Маркетинговые исследования потребительского рынка

Фрагмент работы:

2.3. Оценка эффективности маркетинговых исследований в ООО «Альбис-Электро»

Комплексное использование основных положений маркетингового подхода к ценообразованию позволит устанавливать предприятию экономически обоснованные цены, соответствующие конкретной рыночной ситуации, а также использовать ценовую политику как средство завоевания потребителя.

Эффективное ценообразование требует взаимодействия руководителей маркетинговой и финансовой служб предприятия. В составе маркетинговой службы необходимо наличие специального подразделения, задачей которого будет являться установление баланса между желанием потребителей получить товар «не дороже того, чего он стоит» и нуждой фирмы покрывать затраты и получать прибыль.

Для реализации и внедрения этого подхода на предприятии необходимо наличие организационного механизма, который позволит формировать цену с учетом реализации маркетинга.

Таким образом, исследуемое предприятие по итогам проведения маркетингового исследования потребителя приняло следующее решение о скидке на новые модели домофонов Э51-Э54, которые в 2016г. были проданы в количестве 170 единиц и составили наименьший удельный вес составе товарооборота.

Как показало исследование, в среднем предприятию необходимо снизить стоимость домофонов Э51Э54 на 15% ((13+19+21+7)/4).

        Таким образом, данное исследование выявило оптимальные цены, которые можно рекомендовать предприятию для ускорения товарооборачиваемости данной группы товаров.

        Расчитаем эффективность данного предложения, где: Q1 и Q2 — первоначальный и текущий объем спроса; P1 и Р2 — первоначальная и текущая цена.

 

Таблица 2.8. – Выручка и объем продаж с учетом снижения ТН

Средняя цена с учетом снижения торговой надбавки, тыс.руб.	Объем продаж с учетом снижения торговой надбавки,  ед.	Выручка тыс., руб.
450	60	27000
810	50	40500
260	57	14820
630	60	37800
Итого	227	120120

Примечание. Источник: собственная разработка.

Таблица 2.9. – Выручка и объем продаж без снижения ТН

Средняя цена без  снижения торговой надбавки, тыс.руб.	Объем продаж торговой надбавки,  ед.	Выручка Тыс., руб.
520	42	21840
1000	42	42000
330	44	14520
680	42	28560
Итого	170	106920

Примечание. Источник: собственная разработка.

         Таким образом, предприятие после снижения торговой надбавки получит дополнительную выручку в размере (120120-106920) 13200 тыс.руб.

Q1 P1 = 106920; Q2 P2 = 120120

Q1 P1/ Q2 P2 = 0,8, чем больше 1, тем эластичнее спрос.

Рассчитаем возможную прибыль и рентабельность от снижения торговой надбавки в таблице 2.10.

Таблица 2.10 - Расчет прибыли и рентабельности при снижении ТН

Показатель	Торговая надбавка (ТН)
	30%	15%
1) Объем продаж, ед.	170	227
2)Цена ед. с учетом торговой надбавки, тыс.руб.	633	538
3) Объем продаж, тыс.руб. стр.2 × стр.1	107610	122126
4)Себестоимость ед. продукции, тыс.руб.	443	443
5)Себестоимость продукции – всего, тыс.руб. (стр.4 × стр.1)	75310	75310
6)Расходы на реализацию (примем на уровне 8% от объема продаж), тыс.руб.	8609	9770
7)Прибыль от реализации, тыс.руб. стр.3 - стр.5 - стр.6	23691	34046
8) Рентабельность продаж, % стр.7/стр. 3 × 100	22	28

Примечание – Источник: [Cобственная разработка по данным предприятия]

         Таким образом, при снижении торговой надбавки до 15% объем продаж возрастет на 13200 тыс.руб., а предприятие получит дополнительно 34046 тыс.руб. прибыли от реализации, а рентабельность вырастет на 6%.

         Таким образом, дополнительная прибыль от внедрения полученных результатов маркетингового исследования составит 10355 тыс.руб. (34046-23691).

В сочетании с периодическими ценами скидки дадут возможность проводить активную маркетинговую деятельность и увеличить прибыльность ООО «Альбис-Электро». Предложенная ценовая политика является абсолютно необходимой для того, чтобы повысить эффективность работы.

Выводы по результатам анализа дипломной работы:

Разработка ценовой политики должна основываться на долговременных целях ООО «Альбис-Электро» по сбыту товаров.

Товарный ассортимент и уровень торговой надбавки организации имеют важное социально-экономическое значение, так как определяют полноту удовлетворения покупательского спроса и уровень торгового обслуживания субъектов рынка.

Рационально сформированный ассортимент и разумный уровень торговых надбавок – розничных цен ускоряют оборачиваемость товарной массы и повышают эффективность деятельности предприятия.

В частности анализ проведенного маркетингового исследования на предприятии в 2016 году показал, что группа товаров «Электротовары», в разрезе ассортиментной группы   «Домофоны»  имеет самые высокие цены среди конкурентов, и как следствие – низкую покупательскую способность.

В связи с этим был проведен опрос по исследуемой группе товаров, выявлено значение оптимальной цены, которое рекомендовано в рамках политики ценообразования для ООО «Альбис-Электро».

Что касается маркетинговой эффективности, то  исследовав все факторы, влияющие на покупку, маркетинговый отдел будет разрабатывать стратегическое планирование, уже исходя из данных факторов, что даст возможность увеличить продажи товара, пользующиеся большим спросом, и сократить поставки товара, которые не пользуются спросом.

В частности, снижение торговой надбавки на 15% на исследуемую группу товаров «Домофоны» даст предприятию возможность извлечь дополнительную прибыль в размере 10355 тыс.руб. и повысить рентабельность продаж на 6%.

Список использованной литературы:

 

Закон Республики Беларусь от 10 мая 1999г. № 255-З «О ценообразовании» (в ред. Законов Республики Беларусь от 31.12.2005 № 80-З, от 05.01.2008 № 317-З, от 15.07.2008 № 397-З, от 31.12.2009 № 114-З) Налоговый Кодекс Республики Беларусь. Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 20 июля 2005 года № 799 «О концепции ценообразования в Республике Беларусь (в ред. постановления Совмина от 28.02.2007 № 252). Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 10 сентября 2008 г. № 183 «Об утверждении Инструкции о порядке формирования и применения цен и тарифов» (в ред. постановлений Минэкономики от 13.11.2008 № 216, от 31.03.2009 № 60, от 19.08.2009 № 141, от 20.01.2010 № 9). Акулич, М.В. Интернет-маркетинг: Учебник для бакалавров / М.В. Акулич. - М.: Дашков и К, 2016. - 352 c. Акулич, М.В. Интернет-маркетинг: Учебник для бакалавров / М.В. Акулич. - М.: ИТК Дашков и К, 2016. - 352 c. Андросов, Н. Интернет-маркетинг на 100% / Н. Андросов. - СПб.: Питер, 2012. - 240 c. Артемьева, О.А. Финансовый маркетинг: Теория и практика: Учебник для магистров / О.А. Артемьева; Под общ. ред. С.В. Карпова. - М.: Юрайт, 2013. - 424 c. Батраева Э.А. Ценообразование: Учебное пособие. - Красноярск - Универс, 2000. - 320с. Васильев, Г.А. Рекламный маркетинг: Учебное пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 276 c. Данько, Т.П. Менеджмент и маркетинг, ориентированный на стоимость: Учебник / Т.П. Данько, М.П. Голубев. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 416 c. Зозулев А.В. , Солнцев С.А. Маркетинговые исследования: теория, методология, статистика:Учеб.пособие.- М.: РЫБАРИ и К.: Знания, 2008. – 643с. Котлер, Ф. Основы маркетинга. 5-е европейское изд / Ф. Котлер, А. Гари. - М.: Вильямс, 2015. - 752 c. Котлер Ф, Боуэн Дж. Маркетинг. Гостеприимство и туризм. Учебник для ВУЗОВ. – 2-е изд., перереаб., и доп. – М.: ЮНИТИ – ДАНА., 2005. – 1063 с. Кузнецова, Л.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Л.В. Кузнецова, Ю.Ю. Черкасова. - М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2013. - 139 c. Котлер, Филип. Основы маркетинга: профессиональное издание: / Филип Котлер, Гари Армстронг; пер. с англ. под ред. А.В.Назаренко. - 12-е изд. - М; СПб; Киев: ИД Вильямс, 2012. - 1067 с. Каменева, Н.Г. Маркетинговые исследования: Учебное пособие / Н.Г. Каменева, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 368 c. Карасев, А.П. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ: Учебник и практикум / А.П. Карасев. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 323 c. Карасев А.П. Маркетинговые исследования: учебник и практикум для СПО/А.П. Карасев.- М.: Издательство Юрайт, 2015. – 323с. Коротков, А.В. Маркетинговые исследования: Учебник для бакалавров / А.В. Коротков. - М.: Юрайт, 2012. - 591 c. Коротков, А.В. Маркетинговые исследования 3-е изд., пер. и доп. учебник для бакалавров / А.В. Коротков. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 595 c. Липсиц И.В. Маркетинг: учеб.пособие по направлению «Менеджмент». М.:ГЭОТАР-МЕДИА, 2012. – 576с. Маркевич, А.Л. Основы экономики, менеджмента и маркетинга для морских специальностей рыбопромыслового флота / А.Л. Маркевич. - М.: МОРКНИГА, 2012. - 267 c. Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Ю.В. Морозов. - М.: Дашков и К, 2013. - 148 c. Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие, 8-е изд., испр. и доп.(изд:8) / Ю.В. Морозов. - М.: ИТК Дашков и К, 2013. - 148 c. Пичурин, И.И. Основы маркетинга. Теория и практика. Учеб. пособие. Гриф УМЦ "Профессиональный учебник". / И.И. Пичурин, О.В. Обухов, Н.Д Эриашвили. - М.: ЮНИТИ, 2013. - 383 c. Реброва, Н.П. Основы маркетинга. учебник и практикум для спо / Н.П. Реброва. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 277 c. Мазилкина, Е.И. Маркетинговые коммуникации: Учебно-практическое пособие / Е.И. Мазилкина. - М.: Дашков и К, 2014. - 256 c. Музыкант, В.Л. Интегрированные маркетинговые коммуникации: Учебное пособие / В.Л. Музыкант. - М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 216 c. Романов, А.А. Маркетинговые коммуникации: Учебник / А.А. Романов, И.М. Синяева, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2012. - 384 c. Ильичева, И. В. Маркетинговые технологии: учебно-методическое пособие / И. В. Ильичева. - Ульяновск: УлГТУ, 2012. – 158 с. Моосмюллер, Г. Маркетинговые исследования с SPSS: Учебное пособие / Г. Моосмюллер, Н.Н. Ребик. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 200 c. Просветов, Г.И. Маркетинговые исследования: Задачи и решения: Учебно-практическое пособие / Г.И. Просветов. - М.: Альфа-Пресс, 2013. - 240 c. Сафронова, Н.Б. Маркетинговые исследования: Учебное пособие / Н.Б. Сафронова, И.Е. Корнеева. - М.: Дашков и К, 2013. - 296 c. Сафронова, Н.Б. Маркетинговые исследования: учебное пособие для бакалавров / Н.Б. Сафронова, И.Е. Корнеева. - М.: Дашков и К, 2015. - 296 c. Садченко, К.В. Основы современного международного маркетинга / К.В. Садченко. - М.: ДиС, 2013. - 272 c. Секерин, В.Д. Основы маркетинга: Учебное пособие / В.Д. Секерин. - М.: КноРус, 2013. - 232 c. Скляр, Е.Н. Маркетинговые исследования: практикум / Е.Н. Скляр. - М.: Дашков и К, 2015. - 216 c. Шекова, Е.Л. Менеджмент и маркетинг: Практикум: Учебное пособие / Е.Л. Шекова, Г.Л. Тульчинский, В.Н. Евланов. - СПб.: Лань, Планета Музыки, 2012. - 160 c.

Цена сегодня: 160.00 бел.руб.

---

Вы находитесь на сайте как незарегистрированный пользователь.
Для покупки работы Вам необходимо заполнить все поля ниже: