Мерчандайзинг – как практика эффективных продаж, его принципы и проблемы (на примере ООО «Лиско-Плюс»)

Фрагмент работы:

Согласно проведенному анализу обеспеченность на 2014 год торговыми представителями ООО «Лиско-Плюс» составляет 85,7% или 12 человек, следовательно, на планируемый период расширение штата должно произойти на два работника. Расчет влияния данного фактора на общую эффективность от применяемых путей совершенствования отразим в разделе 3.2.

Кроме того, в качестве совершенствования системы мерчандайзинга на ООО «Лиско-Плюс» отмечена необходимость увеличения поставок брендированной продукции в розничные объекты. Это позволит улучшить продвижение реализуемых брендов пива и воды. Для этого необходимо предоставлять партнерам ООО «Лиско-Плюс» (рисунок 3.1):

– холодильное оборудование;

– торговое оборудование (акционные горки);

– световые табло, POS-материалы и прочую рекламную продукцию.

Следует так же отметить, что многие из обслуживаемых розничных торговых объектов в летний период осуществляют выносную торговлю. Для них в данный период времени необходимо дополнительно поставлять:

– брендированную посуду (стаканы, бокалы, пивные кружки);

– бердекели;

– подставки под костерсы.

 

 

Рисунок 3.1 – Продукция для продвижения брендов реализуемых ООО «Лиско-Плюс»

Примечание – Источник: собственная разработка

 

Таким образом, в условиях конкурентного рынка грамотное представление товара в торговом объекте имеет важное значение для успешных продаж. В этом случае большое значение имеет дизайн торгового оборудования, эффектность брендирования стеллажей или витрин. Брендирование торгового оборудования, естественно, подкрепляется качеством самой продукции поставляемой ООО «Лиско-Плюс». Оформление торгового оборудования в фирменном стиле, наличие рекламных материалов в объекте торговли является хорошим популяризатором бренда и послужит выработке своеобразного «условного рефлекса на покупку» у потребителей.

Перейдем к расчету экономического эффекта, с учетом необходимого роста затрат и резервов увеличения прибыли согласно указанным путям повышения эффективности продаж на основе мерчандайзинга в ООО «Лиско-Плюс».

 

3.2 Резервы увеличения прибыли ООО «Лиско-Плюс»

 

Финансовые результаты деятельности ООО «Лиско-Плюс» характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина прибыли, тем эф­фективнее функционирует объект, тем устойчивее его финансо­вое состояние. Поэтому поиск резервов увеличения прибыли – одна из основных задач.

Основными источниками увеличения прибыли являются резервы, формирующие эффект (положительный результат) за счет экономии (снижения) затрат. Резервы – это неиспользованные возможности (источники) снижения себестоимости. Они подразделяются на внутренние и внешние. В качестве активизирующих источников снижения себестоимости выступают факторы, посредством которых реализуются резервы.

Большое значение в процессе управления финансовыми результатами отводит­ся экономическому анализу, который должен проводится систематически, в качестве мероприятий по выявлению резервов роста прибыли. Основные задачи анализа:

– систематический контроль за формированием финансовых результатов;

– определение влияния как объективных, так и субъективных фак­торов на финансовые результаты;

– выявление резервов увеличения суммы прибыли и прогнозирование их величины;

– оценка работы предприятия по использованию возможностей увеличения прибыли;

– разработка мероприятий по освоению выявленных резервов.

Список использованной литературы:

Акмаева, Р.И. Инновационный менеджмент: учебное пособие / Р.И. Акмаева. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2009. – 347 с. Акулич, В.В. Грамотный анализ товарооборачиваемости и прибыли – слагаемые успеха // Экономика. Финансы. Управление. – 2011. – № 5. – С. 36-43. Аносов, В. Об особенностях управления прибылью // Финансы, учет, аудит. – 2012. – № 7. – С. 32-34. Баканов, М.И. Теория экономического анализа: учебник / М.И. Баканова. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 536 с. Башаримова, С.И. Основы мерчандайзинга: учебно-практическое пособие/ С.И Башаримова, М.В.Дасько, Т.Н.Кривошеева.- Минск : Белкоопсоюз, 2012. – 221 с. Башаримова М.В. Коммерческая деятельность / С.И. Башаримова, М.В. Дасько. – Минск: Республиканский институт профессионального образования, 2010. – 335 с. Бердникова, Л.Ф. Система показателей для анализа ресурсного потенциала организации / Л. Ф. Бердникова // Вектор науки. – №1.2012. – С. 7-9 Бочаров, В.В. Инвестиции / В.В. Бочаров. – 2-е изд. – Санкт-Петербург: Питер Пресс, 2012. – 380 с. Бузукова, Е.А. Ассортимент розничного магазина: методы анализа и практические советы / Е. Бузукова. – Санкт-Петербург [и др.] : Питер : Питер Пресс, 2014. – 174 с. Варли, Р. Дизайн в розничной торговле и визуальный мерчандайзинг // Маркетинговые коммуникации. – 2013. – №3. – С. 42–54 Ващекина, Н.П. Маркетинг: учебник / Н.П. Ващекина. 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2012. – 312 с. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность / С.Н. Виноградова, О.В.Пигунова. – Минск: Вышэйшая школа, 2012. – 350 с. Виноградова, С.Н. Организация и технология торговли: учебник / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова, С.П. Гурская. – Минск: Вышэйшая школа, 2011. – 480 с. Волков, О.И. Экономика предприятия: курс лекций: учебное пособие по экономическим специальностям и направлениям / О.И. Волков, В.К. Скляренко. – М: Инфра-М, 2010. – 279 с. Воронов, В.В. Экономика предприятия: учебник / В.В. Воронов. – М. : Дело и Сервис, 2010. – 200 с. Голованов, В. Поле для предпринимательства / В. Голованов // Экономика Беларуси – 2014. – №2. – С. 12-15. Гончарова, П.Г. Организация торговли продовольственными товарами: Учебник для торговых вузов / П.Г. Гончарова. – Минск: Вышэйшая школа, 2010. – 310 с. Гузелевич, Н.Ю. Мерчандайзинг: практика эффективных продаж / Н.Ю. Гузелевич. – Минск : Издательство Гревцова, 2011. – 190 с. Гурская, С.П. Управление продажами: пособие для студентов / С.П. Гурская. - Гомель: БТЭУ ПК, 2011. – 220 с. Даулинг, Г. Р. Наука и искусство маркетинга / Г.Р. Даулинг. – СПб.: Вектор, 2013. – 400 с. Дашков, Л.М. Коммерция и технология торговли: учебник / Л.М. Дашков, В.К. Пахбухчиямц – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2010. – 448 с. Емельянович, И. Где обитают инновации? / И. Емельянович // Беларуская думка. – 2013. – № 8. – С. 40 – 45 Заяц, Н.Е. Финансы предприятий: учебное пособие / Н.Е. Заяц, Т.И. Василевская. – 2-е изд. – Минск: Вышэйшая школа, 2011. – 528 с. Иванченко, В.А. Мерчандайзинг магазина // Современная торговля, 2010, № 4, с. 56-61 Кантор, Е.Л. Экономика предприятия / Е.Л. Кантор, Г.А. Маховикова, В.Е. Кантор. – Санкт-Петербург [и др.] : Питер : Лидер, 2011. – 218 с. Колборн, Р. Мерчандайзинг: Принципы успешной торговли / [Пер. с англ. Романченко А.А. под науч. ред. Черкасовой И.О.; Предисл. Черкасовой И.О.]. – СПб. : Изд. дом «Нева», 2012. – 412 с. Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности предприятий торговли: Учеб. для вузов. – 3-е изд.; перераб. и доп. – Минск: Вышэйшая школа, 2010. – 496 с. Колеснева, Е. П Мерчандайзинг / Е. П. Колеснёва. – Горки : БГСХА, 2012. –  143 с.  Лещиловский, В.Г. Экономика предприятий / П.В. Лещиловский, В.Г. Гусаков, Е.И. Кивейша. – 2-е изд. – Минск : БГЭУ, 2011. – 574 с. Любушин, Н.П. Теория экономического анализа : учебно-методический комплекс / Н. П. Любушина. – М. : Экономистъ, 2012.– 480 с. Маркова, С. В работе главное порядочность и преданность делу / С. Маркова // Белорусская Нива. – №167. 2014 – С. 11-15 Никишкин, В.В. Особенности комплекса маркетинга в розничной торговле // Маркетинг в России и за рубежом, 2014, № 4, С. 101-109 Официальный сайт ООО «Лиско-Плюс» [Электронный ресурс] / Минск, 2015. – Режим доступа: by . – Дата доступа: 20.03.2015 Официальный сайт технологии «ОПТИМУМ» [Электронный ресурс] / Минск, 2015. – Режим доступа: http:// www.cdc.by. – Дата доступа: 203.15. О государственном регулировании торговли и общественного питания в Республике Беларусь: закон Республики Беларусь от 08.01.2014 № 128-З // Нац. реестр правов. актов Респ. Беларусь 07.08.2014 № 8/28975 Пигунова, О.В. Мерчандайзинг в розничной торговле / О.В. Пигунова – Гомель.: Белорусский торгово-экономический университет, 2012. – 71 с. Платонов, В.Н. Организация торговли: учебное пособие / В.Н. Платонов, – Минск: БГЭУ, 201 – 287 с. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.П. Половцева. – М.: ИНФРА – М, 2012. – 248 с. Савицкая, Т.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Т.В. Савацкая. – М. : Инфрма-М, 2011. – 460 с. Сергеев, И.В. Экономика предприятия: учебник / И.В. Сергеев. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 304 с. Сысоева, С. В. Мерчандайзинг: курс управления ассортиментом в рознице / С.В. Сысоева, Е. Бузукова. – Санкт-Петербург [и др.] : Питер : Лидер, 2010. – 245 с. Сысоева, С.В. Управление ассортиментом в рознице: категорийный менеджмент / С.В. Сысоева, Е. Бузукова. – Санкт-Петербург [и др.] : Питер : Мир книг, 2011. – 285 с. Червяков, А.А. Фактор экономического развития / А. А. Червяков // Экономика Беларуси – 2013. – №1. – С. 42-26. Черкасов, А.А. Современный ритейл, инновации, интеграция и гибкость / А.А. Черкасов // Мое дело. Магазин. – 2015. – №3. – С. 45-48 Чечевицына, Л.Н. Экономика предприятия: учеб. пособие / Л.Н. Чечевицына, Е.В. Чечевицына. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 378 с. Чкалова, О.В. Торговое предприятие: учеб. пособие / О.В. Чкалова. – М. : Эксмо, 2012. – 320 с. Чуев, И.Н. Комплексный анализ хозяйственной деятельности : учебник для вузов / И.Н. Чуев . – М.:Дашков и Ко, 2012. – 368 с.

Цена сегодня: 82.00 бел.руб.

---

Вы находитесь на сайте как незарегистрированный пользователь.
Для покупки работы Вам необходимо заполнить все поля ниже: