ВВЕДЕНИЕ. 3
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МЕЖДУНАРОДНОЙ СТРАТЕГИИ ФИРМЫ 5
1.1. Сущность и содержание международной стратегии фирмы.. 5
1.2. Классификация международных стратегий. 16
1.3. Процесс формирования и реализации международных стратегий. 28
АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «СЛУЦКИЙ МЯСОКОМБИНАТ» НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ. 34
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия. 34
2.2. Направления деятельности ОАО на внешних рынках. 42
2.3. Анализ эффективности международной деятельности ОАО «Слуцкий мясокомбинат». 47
РАЗРАБОТКА МЕЖДУНАРОДНОЙ СТРАТЕГИИ ОАО «СЛУЦКИЙ МЯСОКОМБИНАТ». 52
3.1. Цели и задачи стратегии, ключевые рынки сбыта. 52
3.2. Инструменты реализации стратегии. 64
3.3. Оценка эффективности предлагаемых мероприятий. 78
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 82
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 86
ПРИЛОЖЕНИЯ…………………………………………………………………….89
Корпорация в процессе своего развития проходят через три основных этапа интернационализации: 1) начальный; 2) локальной рыночной экспансии; 3) транснациональный. Каждый из этих этапов характеризуется не только спецификой задач зарубежной деятельности, но и отличиями в ориентации высшего менеджмента. Фирмы, не имеющие международного опыта, используют этноцентризм (Е), предусматривающий рассмотрение зарубежных операций как подчиненных деятельности на внутреннем рынке. Большая часть современных корпораций использует концепцию геоцентризма (G), предусматривающую сотрудничество между штаб – квартирой и филиалами для разработки стандартов и процедур, которые соответствуют как общим, так и локальным заданиям фирмы.
При проникновении корпораций на региональные (локальные) рынки необходимо решить три проблемы:
корпорации должны учитывать условия этих рынков и не считать другие рынки подобными;
корпорации должны знать сильные и слабые стороны своих зарубежных отделений с точки зрения продвижения продуктов и услуг с учетом местного спроса;
корпорации должны давать зарубежным отделениям больше автономности для надлежащего реагирования на изменения местного спроса.
...
Как видно из таблицы 2.4, выручка от продаж продукции в 2010 году по сравнению с 2009 годом выросла на 67,3 %, за счет увеличения экспорта и составила 104837 млн р. В 2010 г. наибольшими темпами росли поставки мясной продукции в страны дальнего зарубежья – темп роста в натуральном выражении составил 142,9%, в стоимостном – 433 %. Темп роста экспорта в страны Прибалтики и СНГ в 2010 г. также превысил темп роста объемов сбыта на белорусском рынке. Также позитивной тенденцией является превышение темпов роста объемов сбыта в денежном выражении над темпами роста поставок в натуральном выражении, что свидетельствует о росте цен на мясные продукты производства ОАО «Слуцкий мясокомбинат» на зарубежных рынках как следствие повышения конкурентоспособности. В 2011 г. темп роста объемов поставок мясной продукции ОАО в стоимостном выражении составил 164 %, в том числе в страны СНГ – 327,5 %. Объем экспорта продукции в страны Прибалтики вырос на 93,7 %, что связано с ростом цен на отпускаемую мясную продукцию и стабильным спросом в прибалтийских государствах.
Проанализируем состояние рынков сбыта продукции ОАО «Слуцкий мясокомбинат». Конкурентами ОАО «Слуцкий мясокомбинат» на внутреннем рынке являются предприятия занимающиеся переработкой мяса в Минской области, а так же ряд предприятий поставляющих импортную продукцию в регион.
...
На предприятии существует необходимость автоматизации отдела сбыта.
В условиях современного рынка, в условиях постоянно усиливающейся конкуренции на рынках сбыта, без элементарной автоматизации деятельности отдела продаж эффективно развиваться практически невозможно. Как правило, автоматизации подлежат два больших направления – первое, это собственно деятельность отдела продаж по привлечению новых клиентов и реализации дополнительных продаж существующим клиентам и второе, это деятельность по оказанию сервисных услуг существующим клиентам. Основная задача автоматизации – получить конкурентные преимущества за счет использования передовых технологий, которые предназначены существенно повысить эффективность деятельности отдела продаж.
Некоторые из элементов деятельности отдела сбыта должны быть обязательно автоматизированы в той или иной степени. К таким элементам можно отнести цикл продаж, базу клиентов.
Сегодня на рынке информационных технологий существует множество программ, предназначенных для автоматизации отдела продаж. Выбор какой-то определенной программы зависит от ряда факторов: стоимости, наличия необходимых функций, возможности модернизации. Роль выбора принадлежит руководству компании.
Список использованной литературы:
Андрейчиков, А.В. Стратегический менеджмент в инновационных организациях: монография / А.В. Андрейчиков. – М.: Инфра-М, 2013. – 394 с. Ансофф, И. Стратегический менеджмент: монография / И. Ансофф. – СПб.: Питер, 2011. – 342 с. Баринов, В.А. Стратегический менеджмент: учебник / В.А. Баринов. – М.: Инфра-М, 2010. – 283 с. Басовский, Л.Е. Современный стратегический анализ: монография / Л.Е. Басовский. – М.: Инфра-М, 2013. – 254 с. Владимирова, И.Г. Международный менеджмент: учебник / И.Г. Владимирова. – М.: КноРус, 2011. – 437 с. Волкогонова, О.Т. Стратегический менеджмент: учебник / О.Т. Волкогонова. – М.: Форум, 2011. – 254 с. Грязева, С.А. Сущность, виды и классификация международной стратегии предприятия / С.А. Грязева // Сборник научных трудов Sworld. – 2009. – Т.1. – С.26-27. Гуськов, Ю.В. Стратегический менеджмент: учебник / Ю.В. Гуськов. – М.: Альфа-М, 2011. – 189 с. Данильченко, А.В. Международный менеджмент: учебник / А.В. Данильченко. – Минск: БГУ, 2012. – 153 с. Душанина, Е. Разговор о стратегии / Е. Душанина // Эффективное антикризисное управление. – 2011. – №2. – С.8-9. Егоршин, А.П. Стратегический менеджмент: учебное пособие / А.П. Егоршин. – Новгород: НИБМ, 2010. – 190 с. Зайцев, Л.Г. Стратегический менеджмент: учебник / Л.Г. Зайцев. – М.: Магистр, 2010. – 524 с. Зуева, И.А. Современные формы и инструменты стратегического планирования на промышленном предприятии / И.А. Зуева // Вестник МГАДА. – 2011. – №2. – С.100-104. Исаев, Д.В. Корпоративное управление и стратегический менеджмент: монография / Д.В. Исаев. – М.: ВШЭ, 2010. – 218 с. Касперович, С.А. Стратегический менеджмент: учебник / С.А. Касперович. – Минск: АУП, 2011. – 132 с. Коржов, В.С. Международный менеджмент: учебник / В.С. Коржов. - Гомель: БТЭУПК, 2011. – 103 с. Крымов, С.М. Стратегический менеджмент: учебник / С.М. Крымов. – М.: Академия, 2011. – 205 с. Кулешов, С.А. Стратегическое планирование как элемент внутрифирменного планирования / С.А. Кулешов // Сервис в России и за рубежом. – 2012. – №10. – С.163-168. Купцов, М.М. Стратегический менеджмент: учебник / М.М. Купцов. – М.: РИОР, 2011. – 288 с. Лапыгин, Ю.Н. Стратегический менеджмент: учебник / Ю.Н. Лапыгин. – М.: Эксмо, 2010. – 428 с. Левченко, Е.А. Стратегический менеджмент: курс лекций / Е.А. Левченко. – Гомель: БТЭУПК, 2010. – 260 с. Левшина, О.Н. Стратегическое планирование как инструмент повышения конкурентоспособности / О.Н. Левшина // Вестник Академии. – 2011. – №1. – С.79-82. Магданов, П.В. Современный подход к стратегическому планированию / П.В. Магданов // Ars Administrandi. – 2011. – №1. – С.11-26. Маленков, Ю.А. Стратегический менеджмент: учебник / Ю.А. Маленков. – М.: Проспект, 2011. – 224 с. Маркова, В.Д. Стратегический менеджмент: учебник / В.Д. Маркова. – М.: Инфра-М, 2012. – 319 с. Матвеев, А.В. Стратегическое планирование в системе менеджмента качества / А.В. Матвеев // Качество. Инновации. Образование. – 2011. – №10. – С.33-37. Морозова, Ю.С. К вопросу о региональном стратегическом планировании / Ю.С. Морозова // Вестник КГТУ. – 2011. – №8. – С.74-82. Парахина, В.Н. Стратегический менеджмент: монография / В.Н. Парахина. – М.: КноРус, 2011. – 495 с. Пирс, Дж. Стратегический менеджмент: монография / Дж. Пирс. – СПб.: Питер, 2013. – 557 с. Савельева, Н.А. Стратегический менеджмент: учебник / Н.А. Савельева. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2012. – 382 с. Сажнева, Л.П. Процесс стратегического планирования и реализации стратегического плана / Л.П. Сажнева // Вестник Чувашского университета. – 2011. – №4. – С.442-447. Сейфуллаева, М.Э. Международный менеджмент: учебник / М.Э. Сейфуллаева. – М.: КноРус, 2012. – 202 с. Сидоров, М.Н. Стратегический менеджмент: учебник / М.Н. Сидоров. – М.: РЭА, 2011. – 156 с. Симонян, А.В. Стратегия выбора иностранным предприятием в системе международного маркетинга / А.В. Симонян // Научное обозрение. – 2012. – №6. – С.373-377. Спирина, А.М. Характеристика теоретических подходов к стратегическому планированию на предприятии / А.М. Спирина // Молодой ученый. – 2012. – №1-1. – С.144-150. Таскина, Л.А. Особенности стратегического планирования и управления на современном этапе развития экономики / Л.А. Таскина // Вестник Поволжского государственного университета. – 2011. – №6. – С.123-127. Фомичев, А.Н. Стратегический менеджмент: учебник / А.Н. Фомичев. – М.: Дашков и К, 2011. – 466 с. Харченко, В.Л. Стратегический менеджмент: монография / В.Л. Харченко. – М.: МФПА, 2012. – 312 с. Хорева, Т.А. Методический подход к стратегическому планированию на промышленных предприятиях / Т.А. Хорева // Регион: система, экономика, управление. – 2011. – №1. – С.128-131. Юлегина, В. Классификация стратегий управления маркетинговой деятельностью предприятий / В. Юлегина // Экономика развития. – 2010. – №2. – С.59-63.
