СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ. 3
1 ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ И РОЛЬ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИНАНСОВОГО УЧРЕЖДЕНИЯ.. 5
1.1 Сущность, функции и виды цен. 5
1.2 Методы, стратегия и тактика ценообразования. 10
1.3 Ценовая политика и ценовая стратегия учреждения. 15
АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ЗАО БАНК ВТБ (БЕЛАРУСЬ) 21
2.1 Финансово-экономическая характеристика учреждения. 21
2.2 Анализ системы ценообразования. 28
2.3 Оценка ценовой политики и применяемые ценовых стратегии. 36
3 ОПТИМИЗАЦИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ЗАО БАНК ВТБ (БЕЛАРУСЬ) 51
3.1 Совершенствование применяемых методов ценообразования. 51
3.2 Формирование ценовой стратегии. 54
3.3 Разработка дисконтной системы.. 64
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 73
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 77
ПРИЛОЖЕНИЯ.. 80
Ценовая политика имеет три направления:
1.Разделение цен. Предполагается разделение общей ставки по банковским услугам на целый ряд дробных частей, что позволяет в переговорах с клиентом снижать проценты по одной дробной части, в целом не изменяя запланированный доход в банке (например: процентную ставку по кредиту можно разбить: комиссионное вознаграждение за предоставление кредита; процентная ставка по кредиту; комиссионный сбор за превышения дебиторского сальдо; комиссионный сбор с оборота по ссудным счетам; возмещение накладных расходов);
Дифференциация цен. Где процентные ставки устанавливаются индивидуально для каждого клиента на основе их профиля, типа обеспечения и срока кредита. Уравновешивающее ценообразование. Где банк занижает цену на некоторые услуги для привлечения клиентов, но повышает на другие, которые выполняет более качественно, чтобы обеспечить запланированную прибыль. [1]
Прежде чем улучшать ценовую политику, необходимо идентифицировать факторы, оказывающие на нее влияние. Постоянный мониторинг уровня развития кредитной системы на уровне страны и региона, оценка развития сектора корпоративного бизнеса, а также оценка темпов развития экономики по различным показателям, таким как ВВП, инфляция и состояние на валютном рынке, являются неотъемлемыми элементами этого процесса. При этом важно применять различные методы, обеспечивая баланс интересов сторон по кредитной сделке.
Для усовершенствования ценовой политики кредитных продуктов для корпоративных клиентов предлагается внедрение новых моделей ценообразования, адаптированных к данному сегменту потребителей. Эффективными и перспективными считаются следующие модели:
Модель "Стоимость плюс". Включает в себя учет всех дополнительных расходов при оценке процентной ставки по кредитам для корпоративных клиентов. Это включает в себя расходы, связанные с операционной деятельностью, оплатой труда, программным обеспечением и компенсацией за кредитный риск, причем каждый из этих компонентов рассчитывается как годовой процент от предоставленной суммы. Модель ценового лидерства. Основывается на базовой процентной ставке, известной как "прайм-рейт", и включает маржу от кредитования, операционные и административные расходы, а также дополнительную оплату за риск. Эта модель широко распространена среди американских банков. Модели установления ставки ниже «прайм-рейт». Включают в себя базовую процентную ставку, рассчитанную с учетом процента, установленного на привлеченные кредитной организации средства, и ставки за кредитный риск при кредитовании корпоративных клиентов. Они отличаются тем, что коммерческий банк снижает компенсацию за риск, чтобы привлечь больше клиентов и укрепить свой корпоративный портфель, соответственно, лишая себя дополнительного дохода.
Эти модели обеспечивают различные подходы к ценообразованию с учетом различных факторов, таких как риски, операционные расходы и требования к клиенту. Важно отметить, что эти методики требуют качественной и достоверной информации для эффективного применения.
Применение процентной ставки по кредитам корпоративных клиентов ниже ставки "прайм-рейт" может быть обосновано снижением процентных расходов, связанных с политикой привлечения денежных средств клиентов.
Список использованной литературы:
Баздникин, А.С. Цены и ценообразование: учебник для СПО: для студентов образовательных учреждений среднего профессионального образования / А. С. Баздникин. - 2-е изд., переработанное и дополненное. - Москва : Юрайт, ИД Юрайт, 2016. - 370 с. Бухгалтерский учет и ценообразование в общественном питании / [В. Б. Гурко и др.]. - Минск : Республиканский институт профессионального образования, 2021. - 206 с. Грицай, А. В. Ценообразование: пособие / А. В. Грицай. - Минск : Колорград, 2017. - 122 с. Дрозд, Н.М. Ценообразование в условиях глобализации мирового рынка / Н. М. Дрозд. - Минск : Право и экономика, 2020. - 182, [1] с. Едельштейн, Ю.М. Логистика: электронный учебно-методический комплекс [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.kgau.ru– Дата доступа: 23.12.2023. Карпенко, В.М. Экономика строительства: учебно-методическое пособие для студентов учреждений высшего образования, обучающихся по специальности 1-74 01 01 Экономика и организация производства в отраслях агропромышленного комплекса / В. М. Карпенко. - Минск : БГАТУ, 2018. - 190, [1] с Карпова, С.В. Управление ценами: учебник для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим направлениям и специальностям / [С. В. Карпов, В. Н. Русин , И. В. Рожков]. - Москва : Вузовский учебник, Инфра-М, 2017. - 235, [1] с. Липсиц, И. В. Ценообразование: учебное пособие для прикладного бакалавриата: для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим направлениям и специальностям / И. В. Липсиц. - Москва : Юрайт, 2016. - 158, [2] с. Липсиц, И. В. Ценообразование: Учебник / И.В. Липсиц. - 4-e изд., перераб. и доп. - М.: Магистр, 2017. - 527 с. Логистические затраты // [Электронный ресурс] – Транспорт России – Режим доступа:http://www.transportall.ru– Дата доступа: 23.12.2023. Лузина, Т.В. Ценообразование во внешней торговле / Т. В. Лузина, С. С. Решетникова. - Москва : Юрайт, 2018. - 277, [1] с.. Магомедов, М. Д. Ценообразование: Учебник / Магомедов М.Д., Куломзина Е.Ю., Чайкина И.И., - 3-е изд., перераб. - М.:Дашков и К, 2017. - 248 с.,с.113 Маркетинг и ценообразование / А. Н. Гридюшко, В. Н. Редько, З. А. Тоболич. - Горки : БГСХА, 2018. - 163 с. Марн, М.В. Ценовое преимущество: сколько должен стоить ваш товар?: перевод с английского / Майкл Марн, Эрик Рёгнер, Крейг Завада. - 4-е изд. - Москва : Альпина Паблишер, 2017. - 314, [2] с. Мякинькая, В.В. Ценообразование: учебное пособие / В. В. Мякинькая, А. А. Голубицкая. - Минск : БИП, 2021. - 143 с. Полещук, И.И. Ценообразование: учебное пособие для студентов учреждений высшего образования по специальностям "Маркетинг", "Логистика", "Бухгалтерский учет, анализ и аудит" / И. И. Полещук, Н. А. Полещук. - 2-е изд., стереотипное. - Минск : Белорусский государственный экономический университет, 2020. - 282 с. Прокофьева, Н.Л. Ценообразование в торговле: курс лекций для студентов специальности 1-25 01 10 "Коммерческая деятельность" заочной формы обучения / Н. Л. Прокофьева. - Изд. 2-е, стереотипное. - Витебск : ВГТУ, 2017. - 116 с. Савицкий, А.А. Ценообразование: учебное пособие для учащихся учреждений образования, реализующих образовательные программы среднего специального образования по специальностям "Маркетинг", "Экономика и организация производства" / А. А. Савицкий. - Минск : Республиканский институт профессионального образования, 2020. - 177, [1] с. Симон, Г. Прайс-менеджмент: стратегия, анализ, решение и реализация / Герман Симон и Мартин Фасснахт. - Москва : Библос, Д. Пасечник, 2020. - 533, [1] с. Трансфертное ценообразование в Республике Беларусь / [под общей редакцией А. Ю. Карпунина]. - Минск : Регистр, 2016. - 119 с. Ценообразование в строительстве: материалы республиканской научно-практической конференции (Минск, 5—8 декабря 2016 года) / [редколлегия: О. С. Голубова и др.]. - Минск : БНТУ, 2017. - 192, [1] с. Ценообразование в торговле: курс лекций: для студентов специальности 1-25 01 10 "Коммерческая деятельность", для слушателей переподготовки специальности 1-25 03 75 "Бухгалтерский учет и контроль в промышленности" / Н. Л. Прокофьева. - Изд. 2-е, переработанное и дополненное. - Витебск : ВГТУ, 2018. - 143, [1] с. Ценообразование: учебник: для экономических вузов по направлениям подготовки "Экономика" и "Менеджмент" / М. Д. Магомедов, Е. Ю. Куломзина, И. И. Чайкина. - 3-е изд., переработанное. - Москва : Дашков и К°, 2017. - 247 с. Ценообразование: учебник: учебное пособие для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлению "Экономика" и экономическим специальностям / [В. К. Бурлачков и др.]. - 3-е изд., переработанное и дополненное. - Москва : Магистр, Инфра-М, 2020. - 301, [1] с. Ценообразование: учебное пособие для студентов учреждений высшего образования по специальностям "Маркетинг", "Логистика", "Бухгалтерский учет, анализ и аудит" / И. И. Полещук, Н. А. Полещук. - Минск : Белорусский государственный экономический университет, 2019. - 282 с. Ценообразование: учебное пособие: для студентов вузов, обучающизся по направлению "Экономика" / [Е. С. Глазова и др.]. - Москва : Магистр, Инфра-М, 2017. - 141, [1] с. Цены и ценообразование: учебное пособие для СПО: для студентов образовательных учреждений среднего профессионального образования / И. В. Липсиц. - Москва : Юрайт, 2017. - 158, [2] с. Чмыр, Н.И. Ценообразование: учебно-методическое пособие для студентов специальности 1-25 01 07 "Экономика и управление на предприятии" / Н. Н. Чмыр, Т. В. Зглюй, Ю. В. Игнатенко. - Пинск : ПолесГУ, 2016. - 122 с. Шуляк, П. Н. Ценообразование: учебно-практическое пособие / П. Н. Шуляк. - 13-е изд., переработанное и дополненное. - Москва : Дашков и Кº, 2018. - 192 с.
