Содержание
ВВЕДЕНИЕ. 4
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ.. 7
1.1 Роль и значение сбытовой деятельности и ее сущность. 7
1.2 Содержание сбытовой деятельности. 13
1.3 Факторы, оказывающие влияние на сбытовую деятельность. 21
ГЛАВА 2. ОЦЕНКА ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СЗАО «СТЕКЛОЗАВОД ЕЛИЗОВО». 28
2.1. Экономико-организационная характеристика СЗАО «Стеклозавод Елизово» 28
2.2 Анализ организации сбытовой деятельности. 37
2.3 Оценка эффективности сбытовой деятельности на предприятии. 45
ГЛАВА 3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В СЗАО «СТЕКЛОЗАВОД ЕЛИЗОВО». 55
3.1 Разработка стратегии сбытовой деятельности СЗАО «Стеклозавод Елизово» 55
3.2 Оптимизация взаимодействия с посредниками и покупателями продукции. 58
3.3 Стимулирование персонала отдела сбыта. 63
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 71
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 75
ПРИЛОЖЕНИЕ. 79
Аналогичная кризисная ситуация наблюдается и на других предприятиях, осуществляющих производство стеклотары. Так, объем производства стеклянной тары в натуральном выражении в 2014 г. к уровню 2006 г. составил 89%, за тот же период потребление в натуральном выражении увеличилось на 43% (при этом в 2012-2014 гг. негативная динамика). Анализ эффективности сбытовой деятельности выявил ряд негативных моментов: сокращение объема реализованной продукции, наличие большого количества товарных запасов на складах по сумме и по уровню, низкое значение рентабельности продаж, замедление товарооборачиваемости по сравнению с базисным периодом и ряд других. Проведенный анализ свидетельствует о необходимости совершенствования организации сбытовой деятельности в СЗАО «Стеклозавод Елизово» для выхода предприятия из сложившегося кризиса.
Глава 3. Направления совершенствования организации сбытовой деятельности в СЗАО «Стеклозавод Елизово»
3.1 Разработка стратегии сбытовой деятельности СЗАО «Стеклозавод Елизово»
Стратегия сбытовой деятельности ОАО «Стеклозавод Елизово» заключается в обеспечении ценового и технологического лидерства в сегменте банок для консервирования и обеспечения ценовой конкурентоспособности в отдельных сегментах рынка стеклянной банки и бутылки.
Целью стратегии является обеспечение загрузки имеющихся мощностей двух технологических линий (цехов) – выпуск и реализация до 6 тыс. тонн стеклотары в месяц – и снижение производственных затрат за счет эффекта масштаба...
Список использованной литературы:
Акулич, И.Л. Основы маркетинга: учебник / И. Л. Акулич. – Минск: БГЭУ, 2015. – 537 с. Алексунин, В.А. Маркетинг: учебник / В. А. Алексунин. – М.: Дашков и К, 2014. – 216 с. Анфиногенова, Е.Б. Методы оценки эффективности маркетинговых мероприятий / Е.Б. Анфиногенова // Проблемы и перспективы экономики и управления: материалы междунар. науч. конф. – СПб. : Реноме, 2012. – С. 147-149. Борушко, Н. В. Маркетинговые коммуникации : курс лекций / Н. В. Борушко. – Минск : БГТУ, 2012. – 306 с. Голубков, Е.П. Основы маркетинга/ Е.П. Голубков. – М.: Финпресс, 2013. – 498 с. Голубкова, Е.Н., Широченская, И.П. Комплекс маркетинговых коммуникаций / Е.Н. Голубкова // Маркетинг в России и зарубежом. – 2015. – №6. – С.7-10. Горовая, А. Ю. Мотивация труда работников службы сбыта / А. Ю. Горовая // Социально-ориентированная экономика Республики Беларусь: проблемы и перспективы развития : материалы VI респ. науч.-практ. конф. студентов, аспирантов и магистрантов (Бобруйск, 28 апр. 2012 г.). – Минск: БГЭУ, 2012. – С. 17-18. Дрозд, И.Совершенствование системы сбыта продукции промышленного предприятия / И. Дрозд// Маркетинг: идеи и технологии. – – № 7. – С. 34-41. Дрозд, И.Совершенствование системы сбыта продукции промышленного предприятия за счет реинжиниринга / И. Дрозд// Маркетинг: идеи и технологии. – – № 9. – С. 40-46. Дубинин, А. С. Управление цепями поставок на предприятии / А. С. Дубинин // Национальная экономика Республики Беларусь: проблемы и перспективы развития: материалы VI Международной научно-практической конференции студентов (Минск, 17-18 апреля 2013 г.). – Минск: РИВШ, 2013. – С. 147-149. Емец, А. В. Сравнительный анализ методов оценки эффективности маркетинговых мероприятий / А. В. Емец, Н. Ю. Игуменова // Молодой ученый. – – №2. – С. 120-124. Ермак, Д. Разгрузить склады, но не любой ценой / Д. Ермак // Финансы, учет, аудит. – 2013. – № 7. – С. 19-22. Живалов, В. Подходы к формированию промышленной политики / В. Живалов, Д. Никологорский // Экономист. – 2012. – №7. – С. 38-43. Журавлев, В.Оптимизация распределения продукции между рынками сбыта / В. Журавлев// Маркетинг: идеи и технологии. – – № 4. – С. 34-40. Иванов, А.В., Киселев, В.М., Савинков, С.В., Федорова, А.В. Конвергенция коммуникаций как основа для оптимального использования инструментов продвижения товаров и услуг / А.В. Иванов // Маркетинг в России и за рубежом. – 2016. – №1. – С.19-21. Иванова, В.И. Проблемы развития потребительского рынка Республики Беларусь: региональный аспект / В.И. Иванова // Экономика и управление. – 2013. – № 2 (34). – С. 69-72. Карпеко, О. И. Проблемы сбыта системных продуктов / О. И. Карпеко // Экономический рост Республики Беларусь: глобализация, инновационность, устойчивость: материалы VI Международной научно-практической конференции, Минск, 15-16 мая 2013 г. / [редкол.: В.Н. Шимов (отв. ред.) и др.] ; М-во образованияРесп. Беларусь, УО «Белорусский гос. экон. ун-т». – Минск: БГЭУ, 2013. – Т. 2. – С. 140-141. Королева, А.С. Маркетинг / А.С. Королева.– Минск: БГЭУ, 2011. – 271с. Котлер, Ф. Основы маркетинга: краткий курс : перевод с англ. / Филип Котлер. – М.: Вильямс, 2012. – 488 с. Кудряшова, О.А.Выставки как уникальный маркетинговый инструмент / О.А. Кудряшова // Российское предпринимательство. – – № 8 (206). – С. 56-60. Лукина, А.В. Маркетинг товаров и услуг: учебник / А.В. Лукина. – М. : ИНФРА-М, 2015. – 240 с. Мазилкина, Е.И. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности : учебник / Е. И. Мазилкина. – Ростов н/Д : Феникс, 2012. – 332 с. Маркетинг : учебник для студентов / Б. А. Соловьев, А. А. Мешков, Б. В. Мусатов. – Москва : Инфра-М, 2013. – 335 с. Маркетинг : учеб.пособие / И. М. Синяева и др. – М. : Вузовский учебник : Инфра-М, 2013. – 383 с. Маркетинг. Менеджмент : экспресс-курс / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. – Санкт-Петербург : Питер : Мир книг, 2012. – 479 с. Мишкова, М.Анализируем объем реализации продукции и выполнение договорных обязательств / М. Мишкова// Финансовый директор. – – № 5 (137). – С. 59-63. Наумова, А.В. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи : учеб.пособие для студентов : в 2 ч. / А.В. Наумова ; Сиб. ун-т потреб. кооперации. – Новосибирск :СибУПК, 2012. – 126 с. Николаева, Д.М. Особенности маркетинга / Д.М. Николаева // Маркетинговые коммуникации. – – № 4. – С. 224-235. Осипенко, Н. А. Факторы, влияющие на позиционирование товара / Н. А. Осипенко // Экономический рост Республики Беларусь: глобализация, инновационность, устойчивость: материалы VII Международной научно-практической конференции, Минск, 25-26 сентября 2014 г. / [редкол.: В.Н. Шимов (отв. ред.) и др.] ; М-во образованияРесп. Беларусь, УО «Белорусский гос. экон. ун-т». – Минск: БГЭУ, 2014. – Т. 2. – С. 108-109. Рекхэм, Н. Интервью по проблемам маркетинга и сбыта / Н. Рекхэм, Б. Трейси; беседовал Т. В. Соломович // Маркетинг в России и за рубежом. – – № 6. – С. 119-129. Ричард, Отт. Создавая спрос. Эффективные советы и рекомендации по маркетингу ваших товаров и услуг: перевод с англ. / Р. Отт. – М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2013. – 320 с. Синяева, И. М. Маркетинг в коммерции : учебник / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев. – М. : Дашков и К, 2012. – 548 с. Степанян, Н. А. Совершенствование организации сбытовой деятельности субъекта хозяйствования / Н. А. Степанян // Социально-ориентированная экономика Республики Беларусь: проблемы и перспективы развития : материалы VI респ. науч.-практ. конф. студентов, аспирантов и магистрантов (Бобруйск, 28 апр. 2012 г.). – Минск: БГЭУ, 2012. – С. 29-30. Щегорцов, В.А., Таран, В.А. Маркетинг / В.А. Щегорцов– М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. – 447 с. Экономическая психология: психологические аспекты поведения потребителей / О.С. Посыпанова. Монография. – Калуга : Изд-во КГУ им. К.Э. Циолковского, 2012. – 296 с.
