ВВЕДЕНИЕ. 2

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ.. 6

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СИСТЕМЫ ПЛАНИРОВАНИЯ И ПРОГНОЗИРОВАНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СТРАХОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ.. 8

1.1 Экономические аспекты, цели и задачи организации планирования и прогнозирования деятельности страховой организации. 8

1.2 Этапы и методы планирования и прогнозирования деятельности страховой организации. 15

1.3 Нормативно-правовое регулирование планирования и прогнозирования деятельности страховой организации в Республике Беларусь. 19

1.4 Зарубежный опыт планирования и прогнозирования  деятельности страховой организации. 30

2 АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ ПЛАНИРОВАНИЯ И ПРОГНОЗИРОВАНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРИМЕРЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА  БРУСП БЕЛГОССТРАХ ПО Г. НОВОПОЛОЦКУ.. 37

2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности представительства Белгосстрах по г. Новополоцку. 37

2.2 Анализ эффективности организации планирования деятельности представительства Белгосстрах по г. Новополоцку. 41

2.3 Анализ динамики финансовых показателей деятельности  представительства Белгосстрах по г. Новополоцку за 2015-2017 гг. 45

2.4 Оценка выполнения плановых показателей деятельности представительства Белгосстрах по г. Новополоцку. 54

3 ПУТИ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ПЛАНИРОВАНИЯ И ПРОГНОЗИРОВАНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРИМЕРЕ  БРУСП «БЕЛГОССТРАХ». 60

3.1 Совершенствование доведения плановых показателей по сумме страховых взносов страховым агентам.. 60

3.2 Модель распределения плановых и прогнозных показателей. 66

3.3 Проведение рекламных мероприятий, направленных на стимулирование сбыта страховых продуктов. 69

3.4 Совершенствование доведения задания по количеству заключенных договоров страхования. 74

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 79

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 81

ПРИЛОЖЕНИЯ.. 84

 



Фрагмент работы:

Рисунок 2.3 - Схема разработки, согласования и утверждения прогнозов поступления страховых взносов в БРУСП «Белгосстрах»

Источник: собственная разработка

 

Группа страховых агентов, закрепленная за специалистом представительства, представляет собой инспекторский участок.

Распределение Плана на год среди специалистов и штатных страховых агентов оформляется ведомостью распределения плановых заданий.

Для страховых агентов План на год разрабатывается на страховой участок. План доводится страховому агенту по всем видам добровольного страхования и по любому из видов обязательного страхования, страхователями по которым являются физические лица. При этом план по данному страховому участку должен  обеспечивать штатному страховому агенту получение за счет процентного вознаграждения среднемесячной заработной платы в размене не ниже установленного страховому агенту тарифного оклада.

Страховым агентам – физическим лицам, работающим по договору поручения, плановое задание не доводится.

Разработка Плана продаж начинается управлениями, ответственными за организацию добровольного страхования, одновременно с получением ими проекта Прогноза поступлений и подготавливается в срок не позднее 5 (пяти) рабочих дней после утверждения Прогноза поступлений

В целях разработки Плана продаж управления, ответственные за организацию добровольного страхования, запрашивают в филиалах, а филиалы в представительствах предложения о перечне мероприятий, необходимых для достижения прогнозных показателей, и их ожидаемом экономическом эффекте, включая ориентировочные объемы поступлений страховых взносов от конкретных клиентов.

План продаж визируется структурными подразделениями Белгосстраха, задействованными в реализации мероприятий, а также информационно-аналитическим управлением в части контроля за соблюдением совокупного объема поступлений страховых взносов а также его распределения по видам страхования и филиалам Белгоссфаха и утверждается заместителем (-ями) генерального директора, курирующим (-и) вопросы проведения добровольного страхования

После утверждения План продаж в течение 1 (одного) рабочего дня направляется в:

‒      филиалы для разработки Плана продаж филиала, реализуемого на подконтрольной территории:

‒      структурные подразделения, ответственные за реализацию предусмотренных Планом продаж мероприятий, и информационно-аналитическое управление Белгосстраха. 

План продаж филиала разрабатывается отделами, ответственными за организацию добровольною страхования, на основании предусмотренных  Планом продаж мероприятий с учетом запланированных Прогнозом поступлений объемами поступлений взносов по видам добровольною страхования, предусмотренных к реализации на подконтрольной  территории программ стимулирования сбыта, внедрения новых страховых услуг, иных мероприятии Его разработка начинается одновременно с получением филиалом проекта Прогноза поступлений и подготавливается в срок не позднее 5 (пяти) рабочих дней после получения филиалом Плана продаж.

План продаж филиала визируется структурными подразделениями филиала Белгосстраха, задействованными в реализации мероприятий, а также финансово-экономическим отделом в части контроля за соблюдением совокупного объема поступлений страховых взносов, а также его распределения по видам страхования и подконтрольным филиалу представительствам Белгосстраха и утверждается заместителем директора филиала, ответственным за организацию добровольного страхования.

Структура страховых взносов представлена на рисунке 2.4.

Как видно из рисунка 2.4 в структуре страховых взносов в 2016 г. наибольший удельный вес приходится на обязательные виды - 51,6%. В 2017 г. наибольший удельный вес пришелся на добровольные виды страхования – 56,64%. В целом структуру страхового портфеля можно охарактеризовать как сбалансированную, где обязательные и добровольные виды занимают около половины страхового портфеля.

 

 

Рисунок 2.4 – Динамика структуры страховых взносов в Представительстве Белгосстраха по г. Новополоцку за 2015-2017 гг.

Источник: составлено автором на основании приложения А

 

Рассмотрим более подробно динамику и  структуру сумм поступлений страховых взносов по добровольному страхованию имущественных интересов граждан в таблице 2.2.

 

 

3.2 Модель распределения плановых и прогнозных показателей

 

 

Основой для разработки мероприятий по организации продаж страховых услуг является Прогноз поступления страховых взносов (далее- Прогноз поступлений). Зачисление страховых взносов в выполнение Прогноза поступлений осуществляется по методу «начисления», т.е. непосредственно по факту заключения договора страхования в размере его полной стоимости, независимо от фактически уплаченного взноса (таблица 3.4).

 

Таблица 3.4 - Порядок зачисления страховых взносов в Прогноз поступлений

Стоимость договора страхования, руб.

Порядок уплаты страхового взноса клиентом (рассрочка платежа)

Фактически уплаченная сумма страхового взноса в момент заключения договора страхования, руб.

Сумма страхового взноса, которая зачисляется в выполнение Прогноза, руб.

120

единовременно

120

120

в два этапа

60

120

поквартально

30

120

ежемесячно

10

120

Источник: собственная разработка по данным представительства БРУСП «Белгосстрах» по г. Новополоцку

 

Прогноз поступлений используется в целях оценки эффективности работы структурных и обособленных подразделений Белгосстраха, определения размеров премии работникам, а также именно на базе прогнозных показателей производятся расчеты всех основных показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия (в т.ч. обособленного подразделения). Однако выполнение прогнозных показателей влечет за собой премирование и поощрение только руководящего состава и специалистов  Белгосстраха.

Для категории таких работников Белгосстраха, как «страховой агент», которые осуществляют свою деятельность, как правило, в обособленных подразделениях Белгосстраха, Прогноз поступлений не доводится. Для данной категории сотрудников разрабатывается план продаж страховых услуг (далее – План продаж), который представляет собой комплекс мер, необходимых для достижения установленных Прогнозом поступлений объемов взносов по видам страхования. Для определения показателя выполнения Плана продаж (плана поступления страховых взносов) страховым агентом учитываются фактические поступления страховых взносов по всем видам страхования, по которым доведена сумма плана (таблица 3.5). Таким образом, зачисление страховых взносов в выполнение Плана продаж осуществляется по так называемому "кассовому" методу. В выполнение Плана страховым агентам зачисляются взносы не только по заключенным договорам текущего периода, но и очередные взносы по договорам страхования, заключенным в предыдущих периодах (по договорам с уплатой страховых взносов в рассрочку). Таким образом, страховой агент может обеспечить выполнение плановых показателей за счет заключения договоров страхования или за счет сбора очередных взносов.

 

Таблица 3.5 - Порядок зачисления страховых взносов в План поступлений

План поступлений страховых взносов, руб.

Порядок уплаты страхового взноса клиентом по договорам заключенным в текущем периоде

Количество заключенных договоров   страхования, ед.

Очередные взносы, руб.

Сумма страхового взноса, которая зачисляется в выполнение Плана, руб.

120

единовременно

1

0

120

в два этапа

2

0

60

поквартально

4

0

30

ежемесячно

12

0

10

ежемесячно

6

50

110

*

0

120

120

Источник: собственная разработка по данным представительства БРУСП «Белгосстрах» по г. Новополоцку

 

Необходимо отметить, что показатели премирования и размер премии страховых агентов также рассчитываются, исходя из выполнения плановых показателей, т.е. по фактически собранным страховым взносам.

В данной ситуации остро встает проблема управления и контроля   выполнения прогнозных показателей в целом по обособленному подразделению Белгосстраха и в дальнейшем по предприятию (таблица 3.6).

 

Таблица 3.6 - Модель распределения плановых и прогнозных показателей

Страховой агент

План продаж страхового агента, руб.

Заключено договоров страхования с единовременной уплатой либо с предоставлением рассрочки

Собрано страховых взносов по договорам предыдущих периодов, руб.

Выполнение Плана продаж страховым агентом

Выполнение Прогноза поступлений обособленным подразделением

Едино-времен-но

В два этапа

Поквар-тально

Ежеме-сячно

руб.

% выполнения

Доведено, руб.

Зачислено, руб.

% выполнения

ед.

руб.

ед.

руб.

ед.

руб.

ед.

руб.

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

1

120

0

0

2

60

0

0

0

0

100

160

133

х

240

х

2

240

0

0

0

0

0

0

0

0

360

360

150

х

0

х

 

Окончание таблицы 3.6

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

3

360

1

120

0

0

0

0

0

0

350

470

131

х

120

х

4

120

0

0

0

0

1

30

0

0

120

150

125

х

120

х

5

240

0

0

0

0

0

0

3

30

20

50

21

х

360

х

Итого

1080

1

120

2

60

1

30

3

30

950

1190

110

1080

840

78

Источник: собственная разработка по данным представительства БРУСП «Белгосстрах» по г. Новополоцку

 

Исходя из таблицы  3.6, следует, что при условии выполнения плановых показателей страховыми агентами не обеспечиваются прогнозные показатели в целом по обособленному подразделению.  При этом в данной ситуации у руководства обособленного подразделения отсутствуют рычаги влияния на ход выполнения Прогноза поступлений, т.к. страховой агент выполнил свою главную задачу: обеспечил выполнение плановых показателей  и,  как следствие, показателей премирования.



Список использованной литературы:

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ   

 Страховое дело / Л.И. Рейтман[и др.]: под ред. Л.И. Рейтмана. - М.: Дело, 1992. – 630 с. Яшина, Н.М. Обеспечение финансовой устойчивости страховой организации: теория, методология и практика: автореф. дис. ... д-ра экон. наук / Н.М. Яшина М., - 2007. – 167 с. Рязанцев, Р.А. Страховой портфель страховой организации: теоретический аспект / Р.А. Рязанцев // Известия ИГЭА. - 2009. - № 4 (66). - C. 35-37. Жигас. М.Г. Финансы страховых организаций: учеб.пособие. / М.Г. Жигас. - Иркутск, 2002. – 231 с. Романовский, М.В., Врублевская, А.В., Сабанти, В.М. Финансы / М.В.Романовский, А.В.Врублевская, В.М.Сабанти. – М: Дело, 2004. – 244 с. Шинкаренко, И.Э. Андеррайтинг как конкурентное преимущество / И..Э. Шинкаренко // Страховое дело. - 2004. - N3. - С. 20-21 Архипов, А.П. Андеррайтинг в страховании: теорет. курс и практикум: учеб.пособие. / А.П. Архипов. - М.: Инфра-М, 2007. - 280 с. Щербаков, В.А. Страхование: учебное пособие / В.А. Щербаков, Е.В. Костяева. – М.: Кнорус, 2007. – 312 с. Шахов, В.В. Страхование: Учебник для вузов. – М.: Юнити, 2013. – 311 с. Страховое дело: Учебник. В 2 т. (пер. с нем. О.И. Крюгер и Т.А. Федоровой). - т.1: Основы страхования / под ред. О.И. Крюгер. - М.: Экономистъ, 2004. - 447 с. Страховое дело: Учебник. В 2 т. (пер. с нем. О.И. Крюгер и Т.А. Федоровой). - т.2: Виды страхования / под ред. Т.А. Федоровой. - М.: Экономистъ, 2004. - 606 с. Балабанов, И.Т. Балабанов, А.И. Страхование / И.Т. Балобанов, А.И. Балабанов. - СПб: Питер, 2003. - 256 с. Положение о порядке разработки прогнозов поступления страховых взносов: Приказ Белгосстраха от 21.11.2008 г. № 242. Постановление Министерства финансов Республики Беларусь от 29 сентября 2016 г. № 88 «Об утверждении Инструкции о требованиях, предъявляемых к форме и содержанию бизнес-плана развития страховой организации, порядке его оценки и представления, форме и порядке представления отчета о выполнении бизнес-плана развития страховой организации» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: . – Дата доступа: 02.10.2018 г. Бернгардт, Н.П., Книга А.С. Формирование страхового портфеля в современных условиях / Н.П. Бернгардт, А.С. Книга [Электронный ресурс]. – Режим доступа: . – Дата доступа: 10.2018. Теоретические основы построения страховых тарифов[Электронный ресурс]. – Режим доступа:. – Дата доступа: 10.2018. Магнус, Я.Р., Катышев, П.К., Пересецкий, А.А. Эконометрика. Начальный курс / Я.Р. Магнус, П.К. Катышев, А.А. Пересецкий. -  М.: Дело. Официальный сайт Национального статистического комитета [Электронный ресурс]. – Режим доступа:  – Дата доступа: 10.2018. Попко, Д., Ткачук, А. Современные методы анализа и моделирования страхового портфеля / Д. Попко, А. Ткачук « [Электронный ресурс]. – Режим доступа:  – Дата доступа: 10.2018. Батурицкий, А. Страховые пенсионные фонды и их роль в привлечении финансовых ресурсов / А. Батурицкий // Банковский вестник. – 2013. – №. 7. - С.54-60. Осенко, С.А. Дифференцированный подход к расчету прогнозных показателей / Е.В. Васина, С.А. Осенко // Финансы, учет, аудит. – 2008. – № 10. – С. 30–34. Верезубова, Т.А. Обоснование теоретической модели построения финансовой стратегии страховой организации [Электронный ресурс]. - Режим доступа: – Дата доступа: 02.10.2018. Перго, О.В. Методы прогнозирования финансового состояния страховых организаций в условиях неопределенности внешней среды рынка страховых услуг [Электронный ресурс]. - Режим доступа: . – Дата доступа: 02.10.2018. Мутафин, Н.Ш., Лагута, И.В. Стратегия и модель бизнес-плана. Схема процесса бизнес планирования [Электронный ресурс]. - Режим доступа: . – Дата доступа: 02.10.2018 г. Верезубова, Т.А. Основы моделирования входных финансовых потоков для решения стратегических задач страховых организаций [Электронный ресурс]. - Режим доступа: . – Дата доступа: 02.10.2018 г. Диденко, В. Ю. Финансовая стратегия - основа финансового планирования в страховой организации [Электронный ресурс]. - Режим доступа: . – Дата доступа: 02.04.2018 г.. Беляева, Е.С. Анализ внешней среды в стратегическом планировании деятельности страховых компаний / Е.С. Беляева // Вестник Санкт-Петербургского университета. – 2009. - № 3. – С. 154-157. Максимов, В.П., Шпицына, С.Е., Левушкин, В.А. Применение эконометрических моделей к описанию регионального страхового рынка / В.П. Максимов, С.Е. Шпицына, В.А. Левушкин // Экономика региона. – 2010. – С. 153-155. Новаковская, Э.Г., Демина, С.В. Задачи контроля за движением активов страховой компании / Э.Г. Новаковская, С.В. Демина // Автоматизированные системы управления и приборы автоматики. – 2007. – С. 24-30. Никулина, Н.Н., Эриашвили, Н.Д., Суходоев, Д.В. Особенности бизнес-планирования в страховых организациях с сетью филиалов / Н.Н. Никулина, Н.Д. Эриашвили, Д. В. Суходоев // Вестник Московского университета МВД России. -. - № – С. 201-206.

 


Цена сегодня: 83.33 бел.руб.

Вы находитесь на сайте как незарегистрированный пользователь.
Для покупки работы Вам необходимо авторизоваться на сайте через социальную сеть
Либо Вы может заполнить все поля ниже, тогда кабинет пользователя будет создан автоматически
Ваше имя :
Придумайте логин :
Ваш e-mail :
Ваш телефон :
Параметры выбора
Дисциплина
Вид работ
Цена
от 
до 
Год сдачи
от 
до 
Минимальный балл
Страниц не менее
Слова в названии
Слова в описании


ИП Глухов Руслан Алексеевич, Свид-во о гос. рег. № 190616554 от от 07.04.2005 г., Мингорисполком.
Юр. адрес: 220020, Республика Беларусь, г. Минск, пр-т Победителей, 125-185

Megabank.by - Купить дипломную работу в Минске

Разработка сайта 3D.BY

Оставьте свои данные и мы перезвоним!