РЕФЕРАТ…………………………………………………………………………….3
ВВЕДЕНИЕ. 6
ОБЗОР ЛИТЕРАТУРНЫХ ИСТОЧНИКОВ ПО ТЕМЕ. 8
ГЛАВА 1 РОЛЬ СБЫТА В ФОРМИРОВАНИИ И ОБЕСПЕЧЕНИИ ЭФФЕКТИВНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ.. 9
1.1 Роль сбыта в формировании финансово-экономических результатов деятельности организации. 9
1.2 Расширение рынков сбыта как направление развития организации. 17
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «БЕЛАЗ» – УПРАВЛЯЮЩЕЙ КОМПАНИИ ХОЛДИНГА «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ». 28
2.1 Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации. 28
2.2 Анализ рынков сбыта ОАО «БЕЛАЗ» – управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ». 38
2.3 Организация системы сбыта продукции в ОАО «БЕЛАЗ» – управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ». 46
ГЛАВА 3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО РАСШИРЕНИЮ РЫНКОВ СБЫТА ОАО «БЕЛАЗ» – УПРАВЛЯЮЩЕЙ КОМПАНИИ ХОЛДИНГА «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» 53
3.1 Мероприятия по расширению рынков сбыта продукции. 53
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий. 66
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 75
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.. 78
ПРИЛОЖЕНИЕ А Организационная структура компании. 81
ПРИЛОЖЕНИЕ Б Бухгалтерский баланс за 2017 г. 82
ПРИЛОЖЕНИЕ В Отчет о прибылях и убытках за 2017 г. 84
ПРИЛОЖЕНИЕ Г Бухгалтерский баланс за 2018 г. 86
ПРИЛОЖЕНИЕ Д Отчет о прибылях и убытках за 2018 г. 89
ПРИЛОЖЕНИЕ Е Бухгалтерский баланс за 2019 г. 91
ПРИЛОЖЕНИЕ Ж Отчет о прибылях и убытках за 2019 г. 94
ПРИЛОЖЕНИЕ З Географическое распределение дилерской сети……………95
ПРИЛОЖЕНИЕ И Исходные данные для проведения PEST-анализа. 98
Эксплерентная (пионерная) стратегия связана с созданием новых или с радикальным преобразованием старых сегментов рынка, это первопроходцы в поиске и реализации революционных решений преимущественно первого хода. Среди подобных фирм первопроходцы в выпуске персональных компьютеров (Apple, «Зенит», «Осборн» и другие), биотехнологии («Джинентек») и др. Сила эксплерентов обусловлена внедрением принципиальных нововведений, они извлекают выгоду из первоначального присутствия на рынке. Они в 85 случаях из 100 терпят крах, но за счет 15 получают огромный технический, финансовый и моральный успех. Они являются двигателями научно-технического прогресса. Девиз эксплерентов: «Лучше и дешевле, если получится». Так, подбирая франчайзеров для своих первых ресторанов в Японии, Южной Корее, на Тайване, «Макдональдс» не случайно искал их в среде рисковых предпринимателей. Ведь они шли на двойной риск и вводили двойное новшество для азиатских потребителей: непривычную американскую пищу и чуждую восточным традициям систему обслуживания («конвейерное» приготовление и раздача блюд) [24, c. 307].
...
ОАО «БЕЛАЗ» – управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ». ОАО «БЕЛАЗ» является одним из крупнейших мировых производителей карьерных самосвалов большой и особо большой грузоподъемности, а также другого тяжелого транспортного оборудования, применяемого в горнодобывающей и строительной отраслях промышленности.
...
Таким образом, выпуск карьерной и специальной техники, осуществляемый ОАО «БЕЛАЗ» – управляющей компанией холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ», является важнейшим направлением деятельности «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» на белорусском и зарубежном рынках. Целесообразно провести анализ динамики важнейших финансовых показателей деятельности анализируемой компании, что представлено в виде таблицы 2.2.
Таблица 2.2 – Динамика показателей деятельности ОАО «БЕЛАЗ» – управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» в 2017–2019 гг.
|
Показатели |
2017 г. |
2018 г. |
2019 г. |
Изменение, +/- |
Темп роста, % |
||
|
2018 г. от 2017 г. |
2019 г. от 2018 г. |
2018 г. к 2017 г. |
2019 г. к 2018 г. |
||||
...
Общая величина единовременных затрат, связанных с реализацией мероприятия по расширению сети каналов распределения товаров народного потребления, составит 23 тыс. руб. В то же время существует потребность в ряде текущих затрат (таблица 3.11).
Таблица 3.11 – Текущие затраты, связанные с совершенствованием сбыта садово-огородного инвентаря производства ОАО «БЕЛАЗ» – управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»
|
Статья затрат |
Сумма, тыс. руб. |
Список использованной литературы:
Гражданский кодекс Республики Беларусь [Электронный ресурс] : Закон Респ. Беларусь, 7 дек. 1998 г., № 218-З : в ред. Закона Респ. Беларусь, 18 дек. 2018 г., № 151-З // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020. О государственном регулировании торговли и общественного питания [Электронный ресурс] : Закон Респ. Беларусь, 8 янв. 2014 г., № 128-З : в ред. Закона Респ. Беларусь, 13 июля 2016 г., № 397-З // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020. Агафонов, В. А. Стратегический менеджмент: модели и процедуры / В. А. Агафонов. – М. : Инфра-М, 2017. – 214 с. Акулич, И. Л. Политика распределения продукции на внешних рынках / И. Л. Акулич, В. В. Мачалова // Научные труды Белорусского государственного экономического университета / М-во образования Респ. Беларусь, Белорус. гос. экон. ун-т; [редкол.: В. Н. Шимов (гл. ред.) и др.]. – Минск : БГЭУ, 2016. – Вып. 9. – С. 8– Акулич, И. Л. Современная концепция маркетинга / И. Л. Акулич, И. З. Герчиков. – М. : Экономика, 2015. – 400 с. Багиев, Г. Л. Маркетинг : учеб. пособие / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич. – СПб. : Питер, 2010. – 576 с. Басовский, Л. Е. Маркетинг : учеб. пособие / Л. Е. Басовский. – М. : Инфра-М, 2016. – 398 с. ... Всего 35 источников
