Прогрессивные методы продажи товаров и их роль в повышении культуры торговли

Фрагмент работы:

Проведем анализ эффективности применения прогрессивных методов продажи в гипермаркете «Корона-1». Проанализируем экономические показатели эффективности метода продаж в январе-сентябре 2014 г. Данные представлены в таблице 2.4.

Таблица 2.4 – Оценка экономической эффективности методов продаж

Показатель	Январь-сентябрь			Отклонение, +/-
	2012 г.	2013 г.	2014 г.	2013 г. от 2012 г.	2014 г. от 2013 г.
1	2	3	4	5	6
Выручка от реализации, млн. руб.	281891	295858	296240	+13967	+382
Выручка на одного работника, млн. руб.	346,7	366,6	371,2	+19,9	+4,6
Доля продавцов-консультантов и кассиров в общей численности персонала, %	62,1	62,8	63,5	+0,7	+0,7
Товарооборачиваемость, дней	13,4	13,3	12,9	-0,1	-0,4
Уровень дохода от реализации, %	23,2	22,6	22,3	-0,6	-0,3

 

Окончание таблицы 2.4

1	2	3	4	5	6
Уровень расходов на оплату труда, %	12,6	8,4	8,9	-4,2	+0,5
Уровень расходов на реализацию, %	16,7	14,2	14,0	-2,5	-0,2
Уровень потерь товаров, связанных с самообслуживанием, %	1,1	1,0	0,8	-0,1	-0,2
Рентабельность продаж, %	4,6	6,2	5,8	+1,6	-0,4

Примечание – Источник: собственная разработка автора.

 

Итак, как видно из таблицы 2.4, в гипермаркете прослеживается повышение экономической эффективности применяемых методов продаж. Так, имеет место рост выручки от реализации в сопоставимых ценах: на 13967 млн. руб. в январе-сентябре 2013 г. и на 382 млн. руб. в январе-сентябре 2014 г. Аналогично имеет место рост выручки от реализации в расчете на одного работника – до 371,2 млн. руб. по итогам января-сентября 2014 г. Доля продавцов-консультантов и кассиров в общей численности персонала по итогам девяти месяцев 2014 г. достигла 63,5 %, что является следствием оптимизации кадровой структуры гипермаркета.....

Список использованной литературы:

Виноградова, С.Н. Организация и технология торговли: учебник / С.Н. Виноградова. – Минск: Вышэйшая школа, 2009. – 463 с. Гарматюк, К.С. Совершенствование управления в сфере розничной торговли / К.С. Гарматюк // Инженерный вестник Дона. – 2010. – №4. – С.62-66. Грибанова, И.В. Организация и технология торговли: учебник / И.В. Грибанова. – Минск: РИПО, 2011. – 202 с. Дасько, С.И. Коммерческая деятельность: пособие для учащихся / С.И. Дасько. – Минск: Беларуская Энцыклапедыя, 2010. – 294 с. Дмитриева, А.В. Маркетинговый подход в организации стратегии розничной торговой организации / А.В. Дмитриева // NAUKA-RASTUDENT.RU. – 2014. – №1. – С.22-27. Есютин, А.А. Кадровое обеспечение торговли: сегодня и завтра отрасли / А.А. Есютин // Вестник РГТЭУ. – 2011. – №3. – С.131-142. Кадацкая, Д.В. Использование инструментов мерчендайзинга для повышения качества торгового обслуживания населения / Д.В. Кадацкая // Вестник БУКЭП. – 2010. – №1. – С.347-355. Каспер, Д. Эволюция культуры продаж – главная движущая сила в торговле / Д. Каспер // Компентентность. – 2008. – №8. – С.36-45. Кастрюк, А.П. Коммерческая деятельность: учебное пособие / А.П. Кастрюк. – Новополоцк: ПГУ, 2011. – 134 с. Квасникова, В.В. Организация и технология торговли: учебник / В.В. Квасникова. – Витебск: ВГТУ, 2012. – 156 с. Колодник, Д. Розничный магазин: монография / Д. Колодник. – СПб.: Питер, 2012. – 185 с. Короленок, Г.А. Менеджмент в торговле: учебник / Г.А. Короленок. – Минск: БГЭУ, 2012. – 269 с. Кузнецова, Т.Е. Стимулирование сбыта как элемент комплекса продвижения товара / Т.Е. Кузнецова // Вестник Волжского университета. – 2013. – №4. – С.33-39. Матвеева, О.П. Методические подходы к оценке рациональности размещения ассортимента товаров / О.П. Матвеева // Вестник БУКЭП. – 2012. – №1. – С.86-91. Нормативные правовые акты Министерства торговли Республики Беларусь [Электронный ресурс] / Министерство торговли Респ. Беларусь. – Минск, 2014. – Режим доступа: http://www.mintorg.gov.by/index.php?option=com_content&task=view&id=94&Itemid=211. – Дата доступа: 11.01.2015. О государственном регулировании торговли и общественного питания в Республике Беларусь: Закон Респ. Беларусь от 8 января 2014 г. №128-З // Нац. реестр правовых актов Респ. Беларусь. – 2014. – №2/2126. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.Г. Панкратов. — М.: Дашков и К, 2011. — 499 с. Парамонова, Т.Н. Мерчендайзинг: монография / Т.Н. Парамонова. – М.: Инфра-М, 2010. – 214 с. Петрова, Ю.А. Золотые правила успешного сбыта: монография / Ю.А. Петрова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2013. – 158 с. Платонов, В.Н. Организация и технология торговли: учебник / В.Н. Платонов. – Минск: БГЭУ, 2009. – 316 с. Платонова, Ю.О. Детерминанты развития мировой и отечественной розничной торговли / Ю.О. Платонова // Вестник СГЭУ. – 2013. – №2. – С.91-94. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: учебное пособие / Ф.П. Пловцева. – М.: Инфра-М, 2009. – 246 с. Ромина, А.Г. Коммерческая деятельность: учебное пособие / А.Г. Ромина. – Минск: БГЭУ, 2010. – 368 с. Руденко, И.В. Управление продажами: истоки, сущность, подходы / И.В. Руденко // Вестник Омского университета. – 2012. – №1. – С.51-57. Сеть гипермаркетов «Корона» [Электронный ресурс] / ООО «Табак-Инвест». – Минск, 2014. – Режим доступа: www.korona.by. – Дата доступа: 19.01.2015. Хасбулатова, Б.М. Повышение эффективности работы розничных предприятий / Б.М. Хасбулатова // Теория и практика общественного развития. – 2014. – №8. – С.63-65. Шелег, Н.С. [и др.]. Экономика торговли: учебное пособие / Н.С. Шелег. – Минск: Вышэйшая школа, 2012. – 559 с. Шнорр, Ж.П. Направления совершенствования товарной номенклатуры розничной торговой организации / Ж.П. Шнорр // Известия ИГЭА. – 2012. – №3. – С.19-24. Экономика организаций торговли: учебник / под ред. Р.П. Валевич. - Мн.: БГЭУ, 2010. – 671 с. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебное пособие / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. – М.: Инфра-М, 2012. – 295 с.

Цена сегодня: 75.00 бел.руб.

---

Вы находитесь на сайте как незарегистрированный пользователь.
Для покупки работы Вам необходимо заполнить все поля ниже: