Розничный товарооборот, тенденции развития, методы прогнозирования и резервы его увеличения (на примере ПО ООО «КАДМ»)

Фрагмент работы:

Развитие фирменной торговли будет осуществляться по следующим основным направлениям:

создание магазинов, представляющих ассортимент нескольких производителей товаров определенной номенклатуры либо сопутствующих товаров;

открытие торговых сетей магазинов по продаже товаров известных брендов (”Коммунарка“, ”Спартак“, ”Слодыч“, ”Элема“, ”Марко“, ”Витязь“, ”Горизонт“ и др.);

открытие фирменных секций на торговых площадях магазинов иных собственников, создание которых позволяет удовлетворить спрос покупателя не только на продукцию одного производителя, но и одновременно предложить покупателю широкий ассортимент других;

открытие интернет-магазинов по продаже товаров отдельных брендов [11, c. 36].

Дальнейшее развитие получат социально ориентированные розничные торговые объекты (дискаунтеры) с минимальными торговыми надбавками. Также развитие получат так называемые, ”социальные полки“, с размещением на них ассортимента товаров, реализуемых со скидками.

Субъекты малого предпринимательства будут вовлекаться в развитие торговой инфраструктуры малых и средних городских поселений, в том числе за счет предоставления им на конкурсной основе права торгового обслуживания. Наряду с магазинными формами торговли предполагается дальнейшее развитие и других форм.

...

Следовательно, ПО ООО «КАДМ» имеет наивысший средний балл среди конкурентов по рассматриваемым параметрам. Основными конкурентными преимуществами ПО ООО «КАДМ» являются качество товаров, реклама, уровень цен.

2) Возможность создания и предложения на рынке товаров-субститутов. Это влечет за собой необходимость проявления гибкости в работе организации: быстрой смены ассортимента товаров, дополнительной закупки товаров, переквалификации специалистов и т. д.

К сильным сторонам конкурентов ПО ООО «КАДМ» можно отнести следующие:

- длительный срок работы на рынке;

- устойчивый спрос на товары со стороны местных жителей;

- широкая известность товарных брендов.

К слабым сторонам конкурентов следует отнести:

- сравнительно невысокое качество товаров;

- более узкий ассортимент;

- более низкий средний уровень квалификации персонала.

Таким образом, в настоящее время ПО ООО «КАДМ» занимает устойчивую рыночную позицию, которая позволяет организации обеспечивать финансирование собственного торгового процесса на расширенной основе.

3) работа организации с поставщиками. Закупками товаров в ПО ООО «КАДМ» занимаются товароведы. Усиление конкуренции на рынке товаров народного потребления заставляет товароведов ПО ООО «КАДМ» уделять особое внимание выбору наиболее приемлемых поставщиков, с целью формирования ассортимента, полностью удовлетворяющего производственные потребности, а также предоставления дополнительных услуг.

При выборе поставщика товароведы ПО ООО «КАДМ» обращают внимание на его устойчивость на рынке товаров, изучают ассор­тимент предлагаемых для поставки товаров, качество, цену, услуги, представляемые поставщиком при заключении договора поставки, порядок расчета и ус­ловия вывоза товаров. Важным условием при заклю­чении договоров является своевременное выполнение договорных обяза­тельств, сокращение документооборота, применение гибкой системы скидок, высокое качество предлагаемой продукции.

С целью стимулирования покупателей в ПО ООО «КАДМ» периодически проводятся акции со скидками, приуроченные к крупным праздникам, как Рождество, Новый год, День Рождения Фирмы.

...

Число дней учета изменения выручки от реализации примем равным 30. Ожидаемый темп прироста среднедневной выручки от реализации за счет средств стимулирования сбыта составит 20%, темп снижения выручки от реализации за счет предоставления скидок – 2,5%.

Пвр = 36,9 * 30 * 0,20 * 0,975 = 215,7 млн руб.

Таким образом, реализация предложенных мер стимулирования сбыта позволит увеличить выручку от реализации на 215,7 млн руб.

В целом для обеспечения устойчивого роста товарооборота ПО ООО «КАДМ» предлагается использовать следующие важнейшие резервы:

рост производительности труда за счет сокращения доли административных работников, обновления торгового оборудования и привлечения дополнительных сотрудников, что даст возможность увеличить товарооборот магазина на 6330,7 млн руб.;

снижение потерь рабочего времени в ПО ООО «КАДМ», что даст возможность увеличить товарооборот на 495,6 млн руб.;

снижение уровня издержек обращения, что даст возможность за счет роста затратоотдачи увеличить товарооборот на 12,5 % или на 1659 млн руб.;

совершенствование изучения спроса в ПО ООО «КАДМ», что даст возможность реализовать неудовлетворенный спрос в размере 2342 млн руб.;

совершенствование стимулирования сбыта и товарооборачиваемости, что даст возможность увеличить товарооборот на 215,7 млн руб.

Общий резерв роста товарооборота составляет 11043 млн руб. или 83,2 % к фактически достигнутому уровню.

Список использованной литературы:

Абрютина, М.С. Экономический анализ торговой деятельности: учебник / М.С. Абрютина. – М.: Дело и Сервис, 2008. – 512 с. Александров, Ю.Л. Экономика торгового предприятия: учебник / Ю.Л. Александров. – Красноярск: КГУ, 2007. – 220 с. Арзуманова, Т.И. Экономика и планирование в организациях торговли и питания: учебник / Т.И. Арзуманова. – М.: Дашков и К, 2009. – 272 с. Брагин, Л.А. Экономика торгового предприятия: учебник / Л.А. Брагин. – М.: Инфра-М, 2010. – 313 с. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: учебное пособие / С.Н. Виноградова. – Минск: Выш. шк., 2010. – 285 с. Гребнев, А.И. Экономика торгового предприятия: учебник / А.И. Гребнев. – М.: Экономика, 2006. – 686 с. Дашков, Л.П., Памбухчиянц, В.К. Коммерция и технология торговли: учебник для вузов / Под общ. ред. Л.П. Дашкова. ¾ М.: ИВЦ «Маркетинг», 2004. – 448 с. Долбилин, А.С., Пронина, Л.А. Издержки, доходы и прибыль торговых предприятий и потребительских обществ: учеб. пособие/ А.С. Долбилин, Л.А.Пронина. - М.: ИНФРА-М, 2010. – 168 с. Ефимова, О.П. Экономика общественного питания: учебное пособие / О.П. Ефимова. – Мн.: Новое знание, 2008. – 348 с. Кожарский, В.В. Учет и налогообложение торговых организаций: монография / В.В. Кожарский. – Минск: Современная школа, 2011. – 400 с. Концепция реализации государственной политики в сфере внутренней торговли и общественного питания на 2011-2015 гг. – Минск: Минторг, 2011. – 61 с. Короленок, Г.А. Менеджмент в торговле: учебник / Г.А. Короленок. – Минск: БГЭУ, 2007. – 269 с. Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле/ учеб. пособие /  Л.И. Кравченко. ¾ Минск: Новое знание, 2009. ¾ 569 с. Лапченко, Д.А. Анализ хозяйственной деятельности: краткий курс лекций / Д.А. Лапченко, В.В. Акулич. ¾ Минск: БГЭУ, 2009. ¾ 103 с. Лебедева, С.И. Экономика торгового предприятия: учеб. пособие / С.И.Лебедева, Н.А. Казиначикова, А.В.Гавриков. Под ред. С.Н.Лебедевой. ¾ Минск: Новое знание, 2009. ¾240 с. Мазин, А.Л. Экономика предприятия: учебник / А.Л. Мазин. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. — 623 с. Николаева, Т.И. Экономика предприятий торговли и общественного питания: учебник / Т.И. Николаева. – М.: КноРус, 2008. – 399 с. О некото­рых мерах по упорядочению посреднической деятельнос­ти при продаже товаров: Указ Президента РБ от 07.03.2000 г. №117 // Нац. реестр правовых актов Респ. Беларусь. – 2000. - №1/1075. О признании утратившими силу некоторых постановлений Министерства статистики и анализа Республики Беларусь по статистике розничной торговли: постановление Национального статистического комитета от 21 октября 2008 г. №304 // Нац. реестр правовых актов Респ. Беларусь. — 2008. — №7/587. О торговле: Закон Респ. Беларусь от 28 июля 2003 г. №231-З // Нац. реестр правовых актов Респ. Беларусь. — 2003. — №2/981. Платонов, В.Н. Организация и технология торговли: учебное пособие / В.. Платонов. – Минск: БГЭУ, 2009. – 316 с. Розничная и оптовая торговля Республики Беларусь: статистический сборник. – Минск: Белстат, 2012. – 156 с. Ромина, А.Г. Коммерческая деятельность: учебное пособие / А.Г. Ромина. – Минск: БГЭУ, 2010. – 368 с. Скриба, Н.Н. Системное управление риском: теория, методология, приоритеты в торговом бизнесе: монография / Н.Н. Скриба. – Минск: БГЭУ, 2010. – 313 с. Соломатин, А.Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: учебник / А.Н. Соломатин. – СПб.: Питер, 2009. – 560 с. Статистическая информация [Электронный ресурс] / Белстат. - Режим доступа: www.belstat.gov.by. – Дата доступа: 25.01.2013. Фридман, А.М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества: учебник / А.М. Фридман. – М.: Дашков и К, 2008. – 625 с. Чернов, В.А. Экономический анализ торговли, общественного питания, туристического бизнеса: учебное пособие / В.А. Чернов. – М.: Юнити – ДАНА, 2006. – 686 с. Экономика организаций торговли: учебник / под ред. Р.П. Валевич. Минск: БГЭУ, 2010. – 671 с. Экономика предприятий торговли: учебное пособие / Н.В. Максименко и др.; под общ. ред. Н.В. Максименко, Е.Е. Шишковой. 2-е изд., испр. — Минск: Выш.шк., 2007. – 542 с.

Цена сегодня: 50.00 бел.руб.

---

Вы находитесь на сайте как незарегистрированный пользователь.
Для покупки работы Вам необходимо заполнить все поля ниже: