Сбытовая деятельность организации малого бизнеса и направления ее совершенствования ЧТУП «МаркетЦентрГрупп»

Фрагмент работы:

Как видно из рисунка 2.7 – Структура реализации нижнего белья в разрезе торговых объектов в 2015 г., наибольший удельный вес имеет магазин в ТЦ «Европа» ─ 23,9 %, наименьшая доля в общем объеме характерна для магазина в ТЦ «Каменная горка» - 13,8 %. Также значительный объем белья реализуется в магазинах в ТЦ «Восток» и «Гиппо». Динамика структуры сбыта товаров ЧТУП «МаркетЦентрГрупп» в разрезе видов товаров представлена в таблице 2.12 – Динамика структуры сбыта товаров ЧТУП «МаркетЦентрГрупп» в 2013-2015 гг.

 

Таблица 2.12 — Динамика структуры сбыта товаров ЧТУП «МаркетЦентрГрупп» в 2013-2015 гг.

 

Виды товаров	2013 г.		2014 г.		2015 г.
	Млн. руб.	%	Млн. руб.	%	Млн. руб.	%
Базовая коллекция белья	1261	67,2	1912	69,4	1734	72,7
Сезонная одежда	287	15,3	472	17,1	329	13,8
Одежда для пляжа	179	9,5	231	8,4	194	8,1
Аксессуары	150	8,0	141	5,1	127	5,3
Итого	1877	100	2756	100	2384	100

 

Источник: собственная разработка по данным предприятия [41].

 

Как видно из таблицы 2.12 – Динамика структуры сбыта товаров ЧТУП «МаркетЦентрГрупп» в 2013-2015 гг., в 2013 г. удельный вес базовой коллекции белья в общем объеме продаж составил 67,2 %, удельный вес сезонной одежды составил 15,3 %. В 2014 г. произошло увеличение удельного веса базовой коллекции белья до 69,4 %, при этом доля сезонной одежды в общем объеме реализации достигла 17,1 %. Вместе с тем существенно сократился удельный вес реализации аксессуаров в общем объеме реализации – до 5,1 %. В 2015 г. произошло дальнейшее увеличение удельного веса базовой коллекции в общем объеме реализации товаров – до 72,7 %, при этом доля сезонной одежды сократилась до 13,8 %.

Сопоставление данных анализа структуры ассортимента (см. таблицу 2.10, стр. 46) и структуры сбыта товаров (см. таблицу 2.10, стр. 49) свидетельствует о том, что в структуре ассортимента и в структуре сбыта товаров преобладает базовая коллекция белья, занимающая соответственно 64,5 % и 72,7 %. Между тем, для аксессуаров, доля которых составляет 14,2 % в структуре ассортимента, характерно падение объемов продаж: их доля в структуре сбыта в 2015 г. составила 5,3 % (снижение на 2,7 п.п. по сравнению с 2013 г.). Следовательно, увеличение численности наименований товаров группы аксессуаров с 16 в 2013 г. до 20 в 2015 г. не оправдано.

Дополнительно для оценки эффективности сбытовой деятельности ЧТУП «МаркетЦентрГрупп» автором был проведен опрос 100 покупателей белья и сопутствующих товаров. Предлагалось ответить на следующие вопросы:

1) часто ли они приобретают белье и другие товары  в магазинах ЧТУП «МаркетЦентрГрупп»;

2) довольны ли покупатели ассортиментом белья и сопутствующих товаров в магазинах ЧТУП «МаркетЦентрГрупп»;

3) какие недостатки покупатели отмечают в организации продажи товаров;

4) предлагалось оценить в баллах организацию продажи товаров по следующим критериям: ассортимент товаров, оформление торгового зала, удобство расположения, выкладка и размещение товаров, работа продавцов.

На вопрос «Как часто Вы приобретаете товары в магазинах ЧТУП «МаркетЦентрГрупп»?» ответы респондентов распределились следующим образом (рисунок 2.8 – Распределение респондентов при ответе на вопрос «Как часто вы приобретаете товары в магазинах ЧТУП «МаркетЦентрГрупп»).

Список использованной литературы:

О государственном регулировании торговли и общественного питания в Республике Беларусь: Закон Респ. Беларусь от 8 янв. 2014 г. №128-З // Эталон-Беларусь [Электронный ресурс] / Национальный центр правовой информации Республики Беларусь. — Минск, 2015. О мерах по реализации Закона Республики Беларусь «О поддержке малого и среднего предпринимательства»: Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 30 дек. 2010 г. № 1911 // Эталон-Беларусь [Электронный ресурс] / Национальный центр правовой информации Республики Беларусь. — Минск, 2015. О некоторых мерах государственной поддержки малого предпринимательства: Указ Президента Респ. Беларусь от 21 мая 2009 г. № 255 : [с изм. и доп. : текст по состоянию на 17 марта 2014 г. № 126] // Эталон-Беларусь [Электронный ресурс] / Национальный центр правовой информации Республики Беларусь. — Минск, 2015. О поддержке малого и среднего предпринимательства: Закон Респ. Беларусь от 1 июля 2010 г. №148-З: с изм. и доп. // Эталон-Беларусь [Электронный ресурс] / Национальный центр правовой информации. – Минск, 2015. О программе государственной поддержки малого и среднего предпринимательства в Республике Беларусь на 2013-2015 годы: Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 29 дек. 2012 г. №1242 // Эталон-Беларусь [Электронный ресурс] / Национальный центр правовой информации Республики Беларусь. — Минск, 2015. О рекламе: Закон Республики Беларусь от 10.05.2007 г. № 225-3, с изменениями и дополнениями от 28.12.2009 г. № 95-3// Эталон — Беларусь [Электронный ресурс] / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2015. О торговле: Закон Республики Беларусь от 28.07.2003 г. № 231-З, с изменениями и дополнениями от 01.11.2003 г.) // Эталон — Беларусь [Электронный ресурс] / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2015. О ходе выполнения Директивы Президента Республики Беларусь №4 «О развитии предпринимательской инициативы и стимулировании деловой активности в Республике Беларусь» на 1 октября 2015 г. // Министерство экономики Респ. Беларусь [Электронный ресурс]. — Минск, 2015. — Режим доступа:  — Дата доступа: 2.01.2016. Айрапетов, О.Р. Тенденции развития сбытовой деятельности на предприятии / О.Р. Айрапетов // Современные проблемы науки и образования. — — №4. — С.1–8. Акулич, И.Л. Маркетинг/ И.Л. Акулич, В.В. Тарелко. — Минск: Соврем. шк., 2007. — 304 с. Амстронг, Г., Котлер, Ф. Введение в маркетинг / Г. Армстронг, Ф. Котлер. 8-е изд. Пер. с англ. — М.: Вильямс, 2007. — 832 с. Ахметова, А.Р. Разработка технологии сбыта и реализации продукции / А.Р. Ахметова // Экономика и управление: анализ тенденций и перспектив развития. — — №5. — С.231–237. Багиев, Г.Л., Тарасевич, В.М., Анн, Х. Маркетинг: учебное пособие / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. — СПб.: Питер, 2012. — 556 с. Басовский, Л.Е. Маркетинг: курс лекций / Л.Е. Басовский. — М.: Инфра-М, 2012. — 218 с. Башаримова, С.И. Основы маркетинга: учебное пособие / С.И. Башаримова. — Минск: Белор. энцикл., 2011. — 189 с. Веденин, Г.А. Основы маркетинга: учебное пособие / Г.А. Веденин. — Витебск: ВГТУ, 2011. — 324 с. Голованов, В. Правовое поле для предпринимательства / В. Голованов // Экономика Беларуси. —— №4. — С.12–15. Дурович, А.П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки / А.П. Дурович. — Минск: Совр. шк., 2010. — 253 с. Каменков, В.С. Защита малого и среднего бизнеса: сдвиги есть? / В.С. Каменков // Вестник Высшего Хозяйственного Суда Республики Беларусь. — 2012. — № 5. — С. 6–8. Ким, С.А. Маркетинг: учебник / С.А. Ким. — М.: Дашков и К, 2010. — 235 с. Котлер,Ф. Маркетинг. Менеджмент / Ф. Котлер. Пер. с англ. —СПб.: Питер, 2012. —814 с. Котлер, Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: как создать, завоевать и удержать рынок / Ф. Котлер. // Пер. с англ. В. А. Гольдича и А. И. Оганесовой; научн. ред и авт. вступ. ст. Б. А. Соловьев.— М.: АСТ, 2000.— 272 с. Кузнецова, Т.В. Стимулирование сбыта как элемент комплексного продвижения товара / Т.В. Кузнецова // Вестник Волжского университета. — — №1. — С.1–7. Левонюк, М.И. Подходы к организации стимулирования сбыта на предприятиях промышленности / М.И. Левонюк // Научный потенциал молодежи– будущему Беларуси: материалы VII Междун.молод.науч.-практ.Конф., г. Пинск, 10 апреля 2013 г.: в 2 ч. Ч.1 / Нац. банк Респ. Беларусь [и др.]; редкол.: К.К. Шебеко [и др.]. — Пинск: ПолесГУ, 2013. — С. 167– Мазилкина, Е.И. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учеб. пособие / Е.И. Мазилкина. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2012. — 332 с. Малое и среднее предпринимательство в Республике Беларусь: статистический сборник. — Минск: Национальный статистический комитет, 2015. — 442 с. Муртузалиева, Т.В. Маркетинг: учеб. пособие / Т.В. Муртузалиева. — М.: Дашков и К, 2012. — 548 с. Новое в механизме господдержки малого бизнеса / По материалам официального сайта Министерства экономики Республики Беларусь // Главный экономист. — 2014. — № 4. — С. 10. Овечкина, О.М. Международный маркетинг: ответы на экзамен. вопр. / О.М. Овечкина. – Минск: Амалфея, 2012. — 100 с. Овечкина, О.М. Международный маркетинг: учеб.-метод. комплекс / О.М. Овечкина. – Минск: Амалфея, 2009. — 136 с. Панова, М.И., Петрунина, Ю.Ю. Маркетинг / М.И. Панова, Ю.Ю.Петрунина: под ред. Ю.Ю.Петруниной — 2006 г. [Электронный ресурс]  — Минск, 2015. — Режим доступа: — Дата доступа: 10.12.2015. Предпринимательство и факторы его развития. — Минск : Право и экономика, 2010. — 175 с. Рекомендации по применению гибких систем оплаты труда в организациях // Министерство труда и соцзащиты Респ. Беларусь [Электронный ресурс]. — Минск, 2011. — Режим доступа: — Дата доступа: 4.03.2016. Сагун, Р.Р. Направления совершенствования рекламной деятельности предприятия / Р.Р. Сагун // Научный потенциал молодежи – будущему Беларуси: материалы IX междун. молод. науч.–практ. конф., УО «Полесский государственный университет», г. Пинск, 3 апреля 2015 г. Ч.2 / Минист. образ. Респ. Беларусь [и др.]; редкол.: К.К. Шебеко [и др.]. — Пинск: ПолесГУ, 2015. — С.187– Синяева, И.М. Маркетинг торговли: учеб. пособие / И.М. Синяева. — М.: Дашков и К, 2012. — 748 с. Система оплаты труда продавцов на основе KPI [Электронный ресурс]. — М., 2013. — Режим доступа:  — Дата доступа: 29.02.2016. Сысолятин, А.В. Организационные аспекты сбытовой деятельности предприятия / А.В. Сысолятин // NAUKA-RASTUDENT.RU. — —№3. — С.1–5. Цветаева, А.А. Экономические подходы к управлению сбытом на предприятиях молочной промышленности / А.А. Цветаева // Вестник Алтайского государственного аграрного университета. — — №7. — С.88–92. Чеботова, М.А. Реклама в социальных сетях / М.А. Чеботова // Научный потенциал молодежи – будущему Беларуси: материалы VIII междун. молод. науч.-практ. конф., УО «Полесский государственный университет», г. Пинск, 4 апреля 2014 г. : в 2-х ч. Ч. 2 / Минист. образ. Респ. Беларусь [и др.]; редкол.: К.К. Шебеко [и др.]. — Пинск: ПолесГУ, 2014. — С. 279– Шпак, А.А. Повышение производительности труда на предприятии посредством мотивации / А.А. Шпак // Научная перспектива. — — №6. — С.31–33. Документация ЧТУП «МаркетЦентрГрупп».

Цена сегодня: 82.00 бел.руб.

---

Вы находитесь на сайте как незарегистрированный пользователь.
Для покупки работы Вам необходимо заполнить все поля ниже: