Введение. 5
1 Теоретические основы сегментации рынка. 7
1.1 Сущность сегментации рынка. 7
1.2 Признаки сегментации рынка. 13
1.3 Процесс сегментирования рынка. 21
2 Сегментирование рынка текстильных изделий для мебельной промышленности на примере ЧУП «Адорно». 28
2.1 ЧУП «Адорно» как объект исследования. 27
2.2 Анализ рынка текстильных изделий для мебельной промышленности 35
2.3 Исследование основных сегментов рынка. 44
3 Совершенствование маркетинговой деятельности ЧУП «Адорно» на основе сегментации рынка. 54
3.1 Выбор целевого сегмента рынка. 54
3.2 Повышение качества продукции. 59
3.3 Совершенствование коммуникационной политики. 67
Заключение. 73
Список использованных источников. 76
Приложение А. Бухгалтерский баланс ЧУП «Адорно» за 2015 г. 80
Приложение Б. Бухгалтерский баланс ЧУП «Адорно» за 2016 г. 82
Приложение В. Отчет о прибылях и убытках ЧУП «Адорно» за 2015 г. 84
Приложение Г. Отчет о прибылях и убытках ЧУП «Адорно» за 2016 г. 86
Приложение Д. Анкета для физических лиц……………………………………..88
В общем смысле процесс сегментирования включает следующие этапы: выявление требований и основных характеристик, предъявляемых потребителем к товару (услуге), который предлагает организация; анализ сходств и различий потребителей: происходит анализ собранной информации; выявление сходств или различий должно повлиять на разрабатываемый план маркетинга; разработка профилей групп потребителей: потребителей со схожими характеристиками и потребностями выделяют в отдельные профили, которые определяют рыночные сегменты; выбор сегмента (сегментов) потребителей: вытекает из предыдущего этапа; определение места работы организации на рынке относительно конкуренции; создание плана маркетинга: после того как организация собрала и проанализировала информацию о потребителях, определила свой сегмент (или сегменты) рынка, она должна подробно изучить свойства и образы товаров своих конкурентов, а впоследствии определить положение своего товара на рынке; в результате организация разрабатывает план маркетинга, включающий: товар, распределение, цену, продвижение.
Следует также не оставлять без внимания потребительский сегмент – физические лица, так как обновление домашней мебели с использованием чехлов в настоящее время очень популярно. Изготовление индивидуальных заказов также приносит предприятию хорошую прибыль.
Окончательный выбор целевого сегмента проведем посредством их сравнения (таблица 3.1). Оценка будет проведена по 5-тибалльной шкале.
Таблица 3.1 – Сравнительный анализ сегментов рынка ЧУП «Адорно»
2 Сегментирование рынка текстильных изделий для мебельной промышленности на примере ЧУП «Адорно»
2.1 ЧУП «Адорно» как объект исследования
Частное унитарное предприятие «Адорно» осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь, зарегистрировано от 23 мая 2003 г., в едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за №290298689.
Форма собственности: частная.
Юридический адрес: Брестская обл., г. Пинск, ул. Иркутско-Пинской Дивизии, д.52.
Целью деятельности предприятия является осуществление хозяйственной деятельности, направленной на получение прибыли для удовлетворения социальных, культурных и экономических интересов членов трудового коллектива предприятия, интересов учредителя.
Основной вид деятельности ЧУП «Адорно» – текстильное производство, а именно, производство мебельных чехлов.
...
Также в штате предприятия имеется модельер-дизайнер, в обязанности которого входит разработка дизайнов чехлов для мебели.
Рассмотрим основные экономические показатели деятельности ЧУП «Адорно» за 2014-2016 гг. в таблице 2.1.
Таблица 2.1 – Основные экономические показатели деятельности ЧУП «Адорно» за 2014-2016 гг.
Список использованной литературы:
Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. – Минск: Вышэйшая школа, 2014. – 543 с. Акулич И. Л. Основы маркетинга. Практикум: учеб. пособие / И.Л. Акулич. – Минск: БГЭУ, 2017. – 383 с. Алексунин, В.А. Маркетинг: учебник / В. А. Алексунин. – М.: Дашков и К, 2014. – 216 с. Анкинович, Ю.Е. Сегментация рынка с SPSS / Ю.Е. Анкинович // Менеджмент и маркетинг: опыт и проблемы: сборник научных трудов / Белорусский государственный экономический университет; Дортмундская высшая школа; Университет Ганновера; Институт экономики НАН Беларуси; Государственный университет управления (Москва); Балтийская международная академия; Балтийский институт психологии и менеджмента; под общ. ред. д. э. н., проф. Акулича И. Л. – Минск: А. Н. Вараксин, 2014. – С. 16-20. Анфиногенова, Е.Б. Методы оценки эффективности маркетинговых мероприятий / Е.Б. Анфиногенова // Проблемы и перспективы экономики и управления: материалы междунар. науч. конф. – СПб.: Реноме, 2012. – С. 147-149. Бабушкин, В. Структура ассортимента выпускаемой продукции как индикатор инвестиционной привлекательности организации / В. Бабушкин // РИСК: ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. – – № 3-1. – С. 98-104. Белова С.О. Конкурентоспособность организации: практикум / С.О. Белова. – Минск: БГЭУ, 2018. – 199 с. Белогубец, А.А. Формирование оптимального ассортимента продукции и пути его улучшения / А.А. Белогубец // Вестник ИЭАУ. – 2013. – №1 (1). – С. 2. Борушко, Н.В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / Н.В. Борушко. – Минск: БГТУ, 2012. – 306 с. Валевич, Р.П. Инновации в формировании товарно-торгового ассортимента / Р.П. Валевич, С.О. Белова // Научные труды Белорусского государственного экономического университета / М-во образования Респ. Беларусь, Белорусский гос. экон. ун-т; [редкол.: В. Н. Шимов (гл. ред.) и др.]. – Минск: БГЭУ, 2015. – Вып. 8. – С. 40-45. Валевич, Р.П. Совершенствование управления ассортиментной политики предприятия / Р.П. Валевич, С.О. Белова // Менеджмент и маркетинг: опыт и проблемы: сборник научных трудов / И.Л. Акулич; Белорусский гос. экон. ун-т. – Минск: А.Н. Вараксин, 2015. – 46-49. Гордеев Д. Управление ассортиментом в современных экономических условиях // РИСК: ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. – – № 2. – Ч. 1. – С. 59-63. Всего: 51 источник
