Введение. . 5
1 Теоретические и методологические аспекты исследования системы скидок с цен в торговле. . 8
1.1 Понятие и сущность скидок с цены товара в розничной торговле. . 8
1.2 Виды скидок, их характеристика и методы установления. . 12
1.3 Документальное оформление скидок. . 24
2 Анализ эффективности системы скидок в ценовой политике ОАО «ЦУМ-Минск) 29
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «ЦУМ-Минск». . 29
2.2 Анализ системы скидок с цен в ОАО «ЦУМ-Минск». . 35
2.3 Оценка эффективности скидочной политики в ОАО «ЦУМ-Минск». . 45
3 Основные пути повышения эффективности скидочной политики в
ОАО «ЦУМ-Минск»... 53
3.1 Оценка проблем повышения эффективности скидочной системы.. .. 53
3.2 Разработка мероприятий по повышению эффективности скидочной
системы.. .... 57
Заключение. . 67
Список использованных источников. . 69
Приложение А Организационная структура управления ОАО «ЦУМ-Минск» 72
Приложение Б Бухгалтерская отчетность ОАО «ЦУМ-Минск» за
2017-2018 гг............................................................................ 73
Приложение В Положение «О системе управления лояльностью в ОАО «ЦУМ-Минск»................................................................................... 81
Ценовая политика фирмы – важнейшая часть ее общей хозяйственной политики, обеспечивающая адаптацию фирмы к экономическим условиям. В условиях рыночной экономики фирмы самостоятельно могут устанавливать цену на свою продукцию. Рассмотрим классификацию стратегий ценообразования, предложенную Джерардом Дж. Тэллисом (США). И вот какие стратегии установления цены он выделяет: стратегия скидок на втором рынке; стратегия сезонной скидки; стратегия случайной скидки; стратегия «снятия сливок»; стратегия проникновения на рынок; стратегия сигнализирования ценами; стратегия ценообразования на наборы; стратегию имидж-цен. Для успешной деятельности фирма при установлении цены на свою продукцию должна руководствуется всеми перечисленными принципами, методами, используя различные способы, выбирать ту стратегию ценообразования, которая наиболее точно учитывает все особенности сегмента рынка, в котором она осуществляет свою производственную и сбытовую деятельность [41].
...
ОАО «ЦУМ-Минск» – одно из самых крупных и популярных торговых предприятий города. ОАО «ЦУМ-Минск» хорошо известен жителям и гостям столицы своими современными торговыми залами, обилием и разнообразием качественных товаров отечественного и зарубежного производителя, высоким уровнем обслуживания посетителей.
...
Основные показатели деятельности ОАО «ЦУМ-Минск» за анализируемый период представлены в таблице 2.1 (по данным приложений Б, В).
Таблица 2.1 – Основные показатели финансово-экономической деятельности ОАО «ЦУМ-Минск» за 2016-2018 гг.
|
Показатели |
2016 г. |
2017 г. |
2018 г. |
Отклонение, + / - |
Темп роста, % |
||
|
2017 / 2016 |
2018 / 2017 |
2017 / 2016 |
2018 / 2017 |
||||
...
В ОАО «ЦУМ-Минск» разработано Положение «О системе управления лояльностью в ОАО «ЦУМ-Минск». Данное положение предусматривает систему скидок по дисконтным картам. Система скидок, предоставляемая по дисконтным картам, накопительная. Размер скидки составляет 1 % до 10 % от розничной цены товара и соответствует следующим накопленным суммам покупок на дисконтной карте (таблица 2.4).
Таблица 2.4 – Соотношение размера скидки и накопленной суммы
|
Накопленная сумма покупок, р. |
Размер скидки, % |
...
Рассрочка по карте «Черепаха»:
- 10 месяцев на все непродовольственные товары;
- 1 месяц на продтовары и в объектах общественного питания.
Рассрочка по карте «КартаFUN»:
- 4 месяца на все непродовольственные товары;
- 1 месяц на продтовары и в объектах общественного питания.
Интернет-магазин ЦУМа функционирует с 2011 г. и уже доказал, что надежно и быстро можно совершать покупки из универмага не выходя из дома. Все товары интернет-магазина находятся в самом ЦУМе, что дает гарантию качества и совершения покупки без риска.
...
Среди всего многообразия факторов, влияющих на развитие общества, наиболее существенными в отношении воздействия на политику ОАО «ЦУМ-Минск» выглядят представленные ниже (таблица 3.1).
Таблица 3.1 – PEST-анализ ОАО «ЦУМ-Минск»
|
Фактор |
Воздействие на отрасль |
Воздействие на |
...
В интернет-магазине предлагается для каждого покупателя определить процент скидки на данный момент в зависимости от процента выкупленных товаров на текущий момент по следующей системе (таблица 3.6).
Таблица 3.6 – Процент индивидуальной скидки в зависимости от процента выкупа
|
% выкупа |
% скидки |
Список использованной литературы:
Акулич, И.Л. Основы маркетинга / И.Л. Акулич, Е.В. Демченко. – Минск: Высш. Шк., 2016. – 315 с. Акулич, И.Л. Маркетинг / И.Л. Акулич. – Минск.: Вышэйшая Школа, 2015. – 146 с. Акулич, М.В. Практикум по маркетингу / М.В. Акулич, М.Ф. Трищенко. – Минск: ВУЗ – ЮНИТИ, 2017. – 429 с. Амблер, Т. Практический маркетинг /Т. Амблер; пер. с англ. – СПб.: Издательство «Питер», 2018. – 256 с. Ассель, Г. Маркетинг: принципы и стратегии / Г. Ассель. – М.: ИНФРА–М, 2009. – 361 с. Багиев, Т.Л. Маркетинг: учебник для вузов / Т.Л. Багиев, В.М. Трасевич, Х. Анн. – М.: ОАО «Издательство Экономика», 2016. – 151 с. Басовский, А.Е. Маркетинг: курс лекций / А. Е. Басовский. – М.: ИНФРА–М., 2017. – 516 с. Башаримова, С.И. Коммерческая деятельность: практикум / М.В. Дасько. – Минск: Республиканский институт профессионального образования, 2015. – 335 с. Борисова, В.О. Увеличение объемов продаж с помощью скидок / В.О. Борисова // Бизнесобразование в экономике знаний. – – № 2. – С.6–9. ... Всего 43 истоника
