Совершенствование ассортиментной политики предприятия (на примере ООО «Алютех Воротные Системы»)

Фрагмент работы:

В группу «собаки» попали новые продукты компании – скоростные и противопожарные ворота. Скоростные и противопожарные ворота – достаточно сложный специфический продукт, который применяется  не повсеместно, а зачастую только на самых современных и высокотехнологических проектах. Рынок противопожарных и скоростных ворот по своей ёмкости невелик и темпы прироста в 5-7% являются приемлемыми. Если говорить о доле рынка данных продуктов, то стоит учитывать, что противопожарные ворота выведены на рынок в середине 2013 года, а скоростные ворота в 2012 году. Продукты находятся в стадии вывода на рынок. B2B рынок достаточно инертный, и клиентам требуется значительный период на оценку и изучение товара.

Изначально ГК «Алютех» рассматривала  данные продукты в большей степени как имиджевый продукт, а не как источник крупного заработка. Следует понимать, что задача подобных сопутствующих товаров – предоставить клиенту возможность комплексной покупки и привлечь внимание к основному продукту – секционным воротам. Скоростные и противопожарные ворота вполне удовлетворяют эти требованиям, давая возможность удовлетворить заказы, включающие в себя высокотехнологичные скоростные и противопожарные ворота. Отказываться от этих продуктов не стоит. Возможно, необходимо приложить больше маркетинговых усилий по продвижению и рекламе продуктов. Кроме того, противопожарные ворота и перегрузочное оборудование были введены в ассортимент на основании частых запросов от клиента, которые хотели иметь возможность производить комплексную закупку у одного поставщика.

В группы «трудные дети» попало перегрузочное оборудование. Рынок перегрузочного оборудования в Российской Федерации показывает высокие темпы роста в последние несколько лет. Это связано с активным строительством транспортно-логистических центров в первую очередь. Также покупатель становится более цивилизованным и понимает, что приобретение перегрузочного оборудования позволит сэкономить на отоплении помещений, ускорить и облегчить погрузку-выгрузку товаров, сократить количество повреждений. Учитывая, что продукт выведен на рынок в 2013 году, достижение доли рынка в 10 % является отличным показателем. По предварительным оценкам, объём продаж перегрузочного оборудования в 2014 году увеличится на 140-150% по сравнению с 2013 годом.  Высоких темпов роста продаж позволят добиться активная работа с дилерами – обучающие встречи, бизнес-семинары, участие в выставках. Компании следует инвестировать в это товарное направление.

В категорию «Звёзды» попали 3 товарных направления: промышленные ворота, панорамные ворота и ворота въездной группы. Данная группа требует внимания и значительных инвестиций, чтобы сохранить высокие темпы роста. Эта самая перспективная группа.

«Дойные коровы» сформированы гаражными секционными воротами. Высокая доля на рынке, но низкий темп роста рынка. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. Средства от продаж можно направлять на развитие «Трудных детей» и на поддержку «Звезд». Также стоит задуматься о модернизации продукта, например, о выводе на рынок гаражных ворот бюджетной серии, которая позволит составить конкуренцию в нижнем ценовом сегменте компании DoorHan.

Для анализа финансовой отдачи продуктов проведём ABC-анализ. ABC-анализ позволит выявить самые прибыльные позиции в ассортименте. Следует отметить, что при проведении ABC-анализа не участвуют такие товарные группы, как «сэндвич-панели» и «профили стальные» по той причине, что они реализуются исключительно в рамках ГК «Алютех» собственным производственным предприятиям. Соответственно, если учитывать их при проведении ABC-анализа, то информация будет искажённой и не предоставит реальной картины о получении прибыли предприятием от продажи товаров клиентам. Результаты ABC-анализа представлены в Приложении Г.

По результатам анализа в группу «А» вошли следующие позиции: промышленные ворота серии ProPlus, гаражные ворота серии Classic, гаражные ворота серии Standard, ворота въездной группы откатные. Вместе данные 4 позиции (21 % от количества позиций в ассортименте) приносят компании 79, 98 %. Группа «А» предсказуемо представлена «звёздами и дойными коровами». В группу «B» вошли  6 позиций, или 31,6 % от общего количества позиций в ассортименте. 3 позиции из группы «В» представлены перегрузочным оборудованием, что говорит о перспективности этого направления и необходимости инвестирования в него. Оставшиеся 9 позиций валово приносят компании 4, 59 % процента прибыли. В основном группа «С» представлена сопутствующими товарами: бамперы, электроприводы, системы безопасности, шлагбаумы. Также в группу входят панорамные ворота AluTherm, выведенные на рынок в 2013 году. Для наглядности результаты ABC-анализа сведены в Таблицу 2.13.

ООО «Алютех Воротные Системы» имеет относительно неширокий и простой торговый ассортимент, но при этом имеет возможности для максимально полного удовлетворения потребности целевой аудитории за счёт предложения сопутствующих товаров, товаров редкого спроса (противопожарные и скоростные ворота) и высокой степени индивидуализации продукта.  Согласно матрице БКГ компания имеет в ассортименте представителей всех групп, но наличие в той или иной группе позиций несёт свою стратегическую задачу. Ассортимент сбалансирован и подчиняется «правилу Парето» - 20 % ассортимента приносит около 80 % прибыли. В последние 2-3 года  основным направлением ассортиментной политики является расширение торгового ассортимента. Рекомендации по улучшению ассортиментной политики будут представлены в главе 3.

Список использованной литературы:

 

Свободная общедоступная мультиязычная универсальная интернет-энциклопедия ru.wikipedia.org. [Электронный ресурс]. – 2014. – Режим доступа:  –Дата доступа: 09.03.2014 Интернет-проект «Корпоративный менеджмент» cfin.ru. [Электронный ресурс]. – 2014. – Режим доступа: – Дата доступа: 12.03.2014 Зотов, В. В. Ассортиментная политика фирмы: учебно-практическое пособие/ В. В. Зотов – М: Эксмо, 2006. – 240 с. Ноздрева, Р.Б., Гречков, В.Ю. Маркетинг: учебник. – М: Юристъ, 2006. – 566 с. Сребник, Б. В. Маркетинг: учебное пособие для ВУЗов / Б. В. Сребник. – М: Высшая школа, 2005 – 360 с. Акулич, И.Л. Маркетинг. – Минск: Вышэйшая школа, 2009. –  511 с. Тарелко, В. В. Товарная политика: учебно-методическое пособие / В. В. Тарелко. – Минск: БГЭУ, 2012. – 138 с. Виханский, О.С. Стратегическое управление: учебник. – М: Гардарика, 2007. – 112 с. Тарасов, Г.В. Маркетинг: учебное пособие для ВУЗов / Г.В. Тарасов. – М: Финансы и статистика, 2011. – 183 с. Афанасьев, М.П. Маркетинг – стратегия и практика фирмы. – М: Финстатинформ, 2013. – 104 с. Григорьев, М.Н. Маркетинг: учебное пособие для вузов / М.Н.Григорьев. – М: Гардарики, 2006. – 366 с. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия:учебное пособие / Г.В. Савицкая. – М: ИП " Экоперспектива ", 2000. – 498 с. Васильев, Г.А. Маркетинг: учебник для студентов ВУЗов / Г.А.Васильев. – М: Юнити-Дана, 2012. – 208 с. Панкрухин, А.П. Маркетинг: учебник для ВУЗов. – М: Омега – Л, 2007. – 656 с. Леонов, А.В. Ассортиментная политика предприятия: сущность, содержание, структура: учебное пособие / А.В. Леонов. – М: Предпринимательство №3, 2009. – 108 с. Багиев, Г.Л. Маркетинг: учебник для ВУЗов. – М: Экономика, 2006. – 258 с. Соколова, М.И. Принципы оптимальной ассортиментной политики. delovoymir.biz [Электронный ресурс]. – 2013. – Режим доступа:Дата доступа:10.03.2014 Мельников, И.Г. Товарная политика предприятия. – М: Феникс, 2012. – 332 с. Рацкий, К.А. Экономика предприятия: учебное пособие / К.А. Рацкий. – М: Информационно – внедренческий центр " Маркетинг ", 696 с. Алексунин, В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник - М: Дашков и К, 2007. – 382 с. Градов, А.П. Экономическая стратегия фирмы. – СПб: Специальная литература, 2007 – 401 с. Жданов, С.А. Механизмы экономического управления предприятием: учебное пособие для вузов. – М: Юнити-Дана, 2006.– 318 с. Кожекин, Г.Я. Маркетинг: теория и практика. – Н.Новгород: Таргет, 2004. – 216 с. Эванс, Дж., Берман, Б. Маркетинг. М.: Экономика, 2011. – 354 с. Шеремет, А.Д., Негашев, Е.В. Методика маркетингового анализа. – М: ИНФРА-М, 2009. – 187 с. Данченок, Л.А. Маркетинг: учебное пособие. – М: Секрет, 2005. - 300 с. Вэйн, Н. Больше, чем просто имя. Диверсификация знаменитых японских брендов. biztimes.ru [Электронный ресурс]. – 2008. – Режим доступа:  – Дата доступа: 02.03.2014. Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе. ipinform.ru [Электронный ресурс]. – 2013. – Режим доступа: Дата доступа: 03.03.2014Социология и маркетинг в сети ckpmipt.ru. – 2014. Режим доступа:  – Дата доступа: 10.03.2014. Национальный правовой портал Республики Беларусь. pravo.by [Электронный ресурс]. – 2013. – Режим доступа: – Дата доступа: 11.03.2014. Головачев, А.С. Экономика предприятия: учебное пособие. – Минск: Высшая школа, 2008. - 464 с. Титович, А.А. Менеджмент качества: учебное пособие – Минск: Высшая школа, 2008. - 254 с. Реуцкая, Е.А. Хозяйственное право: курс лекций – Минск: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2005. – 324 с. Портал «Финансы-Кредит» finance-credit.biz [Электронный ресурс]. - 2014. – Режим доступа:  - Дата доступа: 20.03.2014. Официальный сайт аудиторской фирмы «Гарант Аудит» afga.ru. [Электронный ресурс]. – 2014. – Режим доступа: – Дата доступа: 11.04.2014 Все банки Беларуси. Кредиты. Вклады. Курсы валют select.by [Электронный ресурс]. – Режим доступа: h – Дата доступа: 11.04.2014. Статистика оборотных фондов grandars.ru. [Электронный ресурс]. – Режим доступа:  – Дата доступа: 12.04.2014. Центр управления финансами center-yf.ru. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: - Дата доступа: 13.04.2014. Колюжнова, Н.Я. Маркетинг: учебное пособие / Колюжнова Н.Я., Якобсон Н.А. – М: Омега-Л, 2006. – 476 с. Кошевая, Л.В. Показатели ассортимента товаров / Маркетинг № 10 – Санкт-Петербург, 2009 – 52 с. Официальный сайт компании Hormann ru. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.hoermann.ru – Дата доступа: 17.04.2014. Официальный сайт компании DoorHan dorharu. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: – Дата доступа: 23.04.2014. Официальный сайт компании Ryterna ryterna.ru. [Электронный ресурс]. – Режим доступа:  – Дата доступа: 27.04.2014. Официальный сайт компании Teckentrup teckentrup.ru. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.teckentrup.ru/ – Дата доступа: 30.04.2014. Официальный сайт компании Kruzik kruzik.ru. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: – Дата доступа: 02.05.2014. Вики Про – отраслевая база знаний wikipro.ru. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.wikipro.ru/index.php/АНТИПАНИКА – Дата доступа:07.05.201

Цена сегодня: 80.00 бел.руб.

---

Вы находитесь на сайте как незарегистрированный пользователь.
Для покупки работы Вам необходимо заполнить все поля ниже: