РЕФЕРАТ. 3
ВВЕДЕНИЕ. 7
ОБЗОР ЛИТЕРАТУРНЫХ ИСТОЧНИКОВ ПО СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ.. 10
1 ГЛАВА.. 11
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ.. 11
1.1 Сбытовая политика: понятие, сущность, этапы разработки. 11
1.2 Выбор каналов сбыта продукции. 19
1.3 Организация логистической деятельности по доставке продукции потребителю 31
ГЛАВА 2. 39
АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ОАО «ПОЛОЦК-СТЕКЛОВОЛОКНО». 39
2.1 Общая характеристика организации. 39
2.2 Анализ формирования и реализации сбытовой политики ОАО «Полоцк-Стекловолокно». 47
ГЛАВА 3. 65
ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ФОРМИРОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ОАО «ПОЛОЦК-СТЕКЛОВОЛОКНО». 65
3.1 Пути оптимизации сбытовой политики предприятия. 65
3.2 Экономическая эффективность предлагаемых мероприятий. 74
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 78
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 80
ПРИЛОЖЕНИЯ.. 83
Структура ассортимента ОАО «Полоцк-Стекловолокно» разнообразна, преобладают однако такие категории как стекловолокно, конструкционные стеклоткани и электроизоляционные стеклоткани.
Также организация производит кремнезёмные материалы, строительные материалы, такие как стеклянные сетки и изделия из стеклопластика.
В организации проводиться контроль над конкурентоспособностью продукции и её соответствием техническим параметрам.
Чтобы улучшить качество продукции проводятся различные мероприятия, их можно разделить на две позиции, которые можно реализовывать параллельно: мероприятия по тонким электроизоляционным стеклотканям и мероприятия по электроизоляционным стеклотканям весом более 180 г/м2;
Как видно из таблицы 2.4 ежегодно объем реализации продукции растет, в 2014 году значение показателя составило 217932 млн руб., что на 19606 млн руб. больше показателя 2013 года.
В структуре рынков сбыта преобладает ближнее и дальнее зарубежье, большие объемы продукции поступают в Россию в 2014 году объем экспорта составил 96080, что на 11098 млн руб. больше показателя 2013 года.
Общий объем экспорта составил 74219 тыс.долл США в 2012 году, в 2013 году значение показателя составило 84819 тыс. долл. США, темп роста показателя 2014 к 2013 году составил 105 %, что свидетельствует о положительной тенденции.
В 2013-2014 гг. наблюдается существенный рост экспорта стеклотканей: 112,2 % и 103,6 % соответственно. Это связано с оснащением дополнительным оборудованием покупателей стекловолокна – заводов «БИЗ» и «Электроизолит». Особое развитие на рынке стран СНГ получило использование тяжёлых электроизоляционных стеклотканей весом от 230 г/м2 до 400 г/м2. Рост потребления тонких электроизоляционных стеклотканей вызван возросшими потребностями основных потребителей слюдянистых материалов – предприятия тяжелого машиностроения и МПС.
Список использованной литературы:
Алексунин, В. А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / В. А. Алексунин. – М.: Маркетинг, 2010. – 489 с. Ансофф, И. Стратегический менеджмент. Классическое издание / Под ред. А. Н. Петрова; пер. с англ. – СПб.: Питер, 2009. – 542 с. Багиев, Г. Л. Маркетинг: учебник для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, X. Анн; Под общ.ред. Г. Л. Багиева. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: ЗАО «Изд-во «Экономика», 2011. – 718 с. Беляев, В. И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В. И. Беляев. – М.: КНОРУС, 2009. – 672 с. Берман, Б. Маркетинг / Б. Берман, Дж. Р. Эванс. – М.: Экономика, 2008. – 425с. Бронникова, Т. С. Маркетинг : учеб. пособие / Т. С. Бронникова, А. Г. Чернявский. – Таганрог: Изд. ТГРУ, 2011. – 203 с. Бурцева, Т. А. Управление маркетингом: учеб. пособие / Т. А. Бурцева, В. С. Сизов, О. А. Цень. – М.: Экономистъ, 2012. – 223 с. Вайсман, А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху / А. Вайсман пер. с нем. - М. : АО «Интерэксперт», Экономика, 2011. – 344 с. Вейхуа, Сун. Экономическая сущность стратегического планирования маркетинга как элемента системы управления предприятием / Сун Вейхуа // Наука и бизнес: пути развития. – М. : ТМБпринт. -2013. – № 7. – С. 12-16. Виханский, О. С. Стратегическое управление / О. С. Виханский. - М.: Экономистъ, 2006. – 420 с. Голубков, Е. П. Теория и методология маркетинга: настоящее и будущее / Е. П. Голубков. – М.: Дело и Сервис, 2009. – 208 с. Данько, Т. П. Система по управлению эффективностью маркетинга / Т. П. Данько, О. В. Китова // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2013. – № 5 (77). – С.362–372. Демченко, A. Маркетинговые инновации в условиях кризиса / А. А. Демченко // Маркетинг. – 2009. – № 1 (104). – С.44–50. Друкер, Питер. Ф. Энциклопедия менеджмента / П. Друкер; пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильяме», 2010. –432 с. Завьялов, П. С. Маркетинговые исследования в схемах / П. С. Завьялов. – М. : ИНФРА-М, 2007. - 126 с. Казаков, С. П. Проблемы измерения эффективности мероприятий маркетинга / С. П. Казаков // Российское предпринимательство. – 2011. – № 8. – Вып. 1 (189). – С.94–100. Карпова, С. В. Инновационная маркетинговая политика российских компаний: монография / С. В. Карпова. – М. : ООО «Эльф ИПР», 2010. – 320 с. Китова, О. В. Управление эффективностью маркетинга / О. В. Китова // Маркетинг. –2013. – №3(100). – С.15-23. Ефимова, С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж: учеб. пособие / С.А. Ефимова. – М.: Альфа-Пресс, 2007. – 208 с. Ярцев, А.И. Распределение товаров: учеб. пособие / А.И. Ярцев. – Минск: БГЭУ, 2002. – 195 с. Транспортно-логистический портал. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.transportal.by/ . – Дата доступа: 19. 05. 2016. Каплина, О. Оценка конкурентоспособности предприятия на основе процессного подхода / О. Каплина, Д. Зайченко // Маркетинг. – 2012. – №4. – С. 24. Курганов, В.М. Логистика. Транспорт и склад в цепи поставок товаров: учебно-практическое пособие: для студентов высших учебных заведений / В.М. Курганов. – Москва: Книжный мир, 2009. – 512 с. Леншин, И.А. Логистика / И.А. Леншин, Ю.И. Смоляков. – В 2 ч.: ч.1. – М.: Машиностроение, 2006. – 246 с. Лифиц, И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг / И.М. Лифиц. – М.: Юрайт-М, 2011. – 224 с. Логистика: Учебник / Под ред. Б.А. Аникина. – М.: ИНФРА-М, – 368 с. Логистика: учебник / под ред. Б.А. Аникина: 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2010. – 352 с. Закон Республики Беларусь от 12.07.2013 № 57-З «О бухгалтерском учете и отчетности» // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. – Минск, 2016. Налоговый кодекс Республики Беларусь (Особенная часть) от 29.12.2009г. №71-З. // Эталон 6.5 [Электронный ресурс] // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. – Минск, 2016. О ведомственном контроле в Республике Беларусь : УказПрезидента Республики Беларусь от 22 июня 2010 г., № 325 // Консультант Плюс : Версия Проф. Технология 3000 [Электронный ресурс] // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. – Минск, 2016. О государственном регулировании торговли и общественного питания в Республике Беларусь : Закон Республики Беларусь, 8 января 2014 г., № 128-З // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. – Минск, 2016. Об утверждении формы государственной статистической отчетности 12-торг (товарооборот) «Отчет о розничном товарообороте и запасах товаров, товарообороте общественного питания» и указаний по ее заполнению : Постановление национального статистического комитета Республики Беларусь, 20 июля 2015 г., № 78 // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. – Минск, 2016. Постановление Совета Министров Республики Беларусь «Об утверждении Концепции формирования и развития инновационно-промышленных кластеров в Республике Беларусь и плана мероприятий по ее реализации. – [Электронный ресурс].- Режим доступа: http://www.economy.gov.by/nfiles/001708_821444_proj.pdf . Дата доступа: 19.05.2016.
