СОДЕРЖАНИЕ
Введение. 5
1 Сущность и содержание стимулирования сбыта продукции. 8
1.1 Основные понятия и цели стимулирования сбыта продукции. 8
1.2 Место стимулирования сбыта в маркетинге предприятия. 12
1.3 Оценка методов стимулирования сбыта продукции. 15
2 Анализ стимулирования сбыта продукции ОАО «Глубокский молочно-консервный комбинат». 33
2.1 Организационно-экономическая и маркетинговая характеристика ОАО «Глубокский МКК». 33
2.2 Анализ основных инструментов стимулирования сбыта продукции ОАО «Глубокский МКК». 47
3 Основные направления стимулирования сбыта в ОАО «Глубокский МКК». 63
3.1 Разработка мероприятий по стимулированию сбытового персонала. 63
3.2 Стимулирование покупателей. 67
3.3 Стимулирование торговых посредников. 76
Заключение. 83
Список использованных источников. 88
Приложение. 91
Таким образом,в заключение аналитической главы работы приведем основные выводы: ОАО «Глубокский МКК» является перспективным и стабильно развивающимся предприятием. Руководитель и другие работники комбината ведут активную деятельность в области разработки брэнда, логотипа, различных видов рекламы и других мероприятий с целью продвижения производимого товара. Стимулирование сбыта продукции в ОАО «Глубокский МКК» представляет совокупность мероприятий по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и последующему стимулированию спроса у них. В организации целями стимулирования сбыта являются следующие: рост объема продаж продукции; поддержка доброжелательных отношений между организацией, ее деловыми партнерами и общественностью; формирование / поддержка лояльности потребителей; информирование общественности о деятельности предприятия; побуждение потребителей к определенным действиям; формирование благоприятного имиджа торговой марки. Стимулирование сбыта в ОАО «Глубокский МКК» включает в себя следующие элементы: стимулирование продаж, стимулирование персонала и стимулирование торговых посредников. Стимулирование продаж включает в себя участие в выставках и ярмарках, предоставление образцов. Целью стимулирования персонала является увеличение объема продаж, поощрения активных сотрудников отдела сбыта, дополнительная мотивация их труда, содействия обмену опытом и т.д. Вознаграждение за реализацию продукции распределяется между работниками отдела сбыта пропорционально должностным окладам с учетом фактически отработанного времени. Торговая сеть, через которую осуществляется распределение материального потока, является значимым элементом системы сбыта ОАО «Глубокский молочно-консервный комбинат». Для торговых посредников в ОАО «Глубокский МКК» применяются натуральные льготы с целью стимулирования сбыта. Льготы, предоставляемые в натуральном виде, существуют в таких формах: раздача образцов новых товаров с целью ознакомления и апробации со стороны посредников; раздача бесплатных товаров тем посредникам, которые покупают определенные товары в достаточно больших объемах; раздача сувениров с логотипами производителя; организация выставок товаров предприятия. В процессе анализа были выявлены следующие недостатки: ОАО «Глубокский МКК» не использует в своей деятельности предоставление скидок, что является существенным недостатком; в ОАО «Глубокский МКК» не проводится анализ целесообразности участия в выставках (при этом необходимы значительные затраты на организацию участия в данных мероприятиях); действующая система стимулирования персонала в ОАО «Глубокский МКК» не учитывает индивидуальный вклад работника, что снижает заинтересованность в конечном результате и производительность труда. Совершенствованию данных аспектов будет посвящена проектная глава работы.
Список использованной литературы:
Адаменкова, С.И. Анализ хозяйственной и финансовой деятельности предприятия / С.И. Адаменкова. – Минск: Элайда, 2011. – 352 с. Алексунин, В.А. Маркетинг: учебник / В.А. Алексунин. – М.: Дашков и К, 2014. – 216 с. Анфиногенова, Е.Б. Методы оценки эффективности маркетинговых мероприятий / Е.Б. Анфиногенова // Проблемы и перспективы экономики и управления: материалы междунар. науч. конф. – СПб.: Реноме, 2012. – С. 147-149. Багиев, Г.Л. Маркетинг: учебник для ВУЗов / Г.Л. Багиев. – М.: Экономика, 2010. – 119 с. Беркутова, Т.А., Дорофеев, В.Д. Коэволюция содержания маркетинга и интерпретации эффективности бизнеса в процессе развития экономики / Т.А. Беркутова // Известия высших учебных заведений. Поволжский регион. Общественные науки. – – № 1. – С. 204-208. Борушко, Н.В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / Н.В. Борушко. – Минск: БГТУ, 2012. – 306 с. Годин, А.М. Маркетинг: учебник для экон. вузов / А.М. Годин. – Москва: Дашков и Кº, 2010. – 671 с. Голубкова, Е.Н. Маркетинговые коммуникации: учебник / Е.Н.Голубкова.–М.:Дело и Сервис, 2011.– 336с. Грузинов, В.П. Схема маркетинговой деятельности : учеб. пособие / В.П. Грузинов. – М. : «Инфра-М», 2014. – 305 с. Дейан, А. Стимулирование сбыта / А. Дейан, А. Троадек, Л. Троадек.Пер. с франц. Под ред. С. Г. Божук. – СПб.: Нева; М.: Олма-Пресс Инвест, 2013. – 128 с. Дупленко, Н.Г., Крючкова, А.Ю. Сравнение методов анализа внутреннего маркетинга / Н.Г. Дупленко // Экономика. Управление. Право. – – № 3. – С. 69-73. Дурович, А.П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки: учеб. пособие / А.П. Дурович. – Минск: Современная школа, 2010. – 253 с. Дурович, А.П. Менеджер по рекламе и продвижению товаров/А.П.Дурович, Н.И.Гришко. – Минск: Современная школа, 2010. -288с. Емец, А.В. Сравнительный анализ методов оценки эффективности маркетинговых мероприятий / А.В. Емец, Н.Ю. Игуменова // Молодой ученый. – – №2. – С. 120-124. Иванова, В.И. Проблемы развития потребительского рынка Республики Беларусь: региональный аспект / В.И. Иванова // Экономика и управление. – 2013. – № 2 (34). – С. 69-72. Ильин, А.И. Планирование на предприятии / А.И. Ильин. – Минск: Новое знание, 2011. – 668 с. и др.
