Управление сбытовой деятельностью организации (на примере ОАО «Полоцкий молочный комбинат»)

Фрагмент работы:

Управление сбытом ОАО «Полоцкий молочный комбинат» осуществляет отдел продаж и маркетинга. Отдел в своей работе руководствуется действующим законодательством, приказами, указаниями и инструкциями руководства организации,  действующей  нормативно-технической документацией, планом работы и положением об отделе.

Каналы сбыта ОАО «Полоцкий молочный комбинат» представлены оптовыми организациями и сетью розничных магазинов. Основная часть продукции комбината реализуется через розничные магазины города и республики в целом.

Основными товарами на экспорт являются сухое обезжиренное молоко и СМП, а так же цельномолочная и нежирная продукция, а главным экспортером является Российская Федерация.

В управлении сбытовой деятельностью организации необходимо повысить объемы реализации продукции, так как финансовые показатели деятельности значительно снизились в 2012 году.

Основными направлениями совершенствования управления сбытовой деятельностью ОАО «Полоцкий молочный комбинат» из предложенных мероприятий являются:

участие в ярмарках и выставках, поскольку ярмарочная деятельность окупается и приносит прибыль, что является резервом по повышению эффективности сбытовой деятельности; разработка Положения о премировании работников отдела продаж и маркетинга, что позволит стимулировать сбытовую деятельность организации; совершенствование внешнеэкономической деятельности ОАО «Полоцкий молочный комбинат» за счет выхода на новые внешние рынки сбыта; передача прав использования торговой марки организации либо создание новых торговых марок совместно с производителями и (или) возможными дилерами продукции ОАО «Полоцкий молочный комбинат».

Предложенные мероприятия позволят повысить эффективность управления сбытовой деятельностью исследуемой организации прежде всего посредством увеличения суммы заключенных договоров и роста объемов реализации товаров на новых рынках сбыта.

Список использованной литературы:

Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности: учебник/ — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИГИ-ДАНА, 2000. — 623 с. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика фирмы / М.П. Афанасьев, 2009. — 104 с. Болт, Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер.с англ. / Ф.А. Крутиков, 2009. — 189 с. Бланк, И. А. Управление активами: учебник/ — Киев: Ника- центр "Эльга", 2000. — 720 с. Дейан, А., Стимулирование сбыта./ А. Дейан, 2003. – 128 с. Абрютина, М.С. Экономический анализ торговой деятельности / М.С. Абрютина. – город: издательство, 2000. – 512 с. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика фирмы / М.П. Афанасьев. – город: издательство, 2009. – 104 с. Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности: учебник / Л.В. Осипова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 623 с. Афитов, Э.А. Планирование на предприятии: учеб. пособие / Э.А. Афитов. – 2-е изд., перераб. и доп. – Минск: Высшая школа, 2006. – 302 с. Болт, Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Г.Дж. Болт; пер. с англ. – город: издательство, 2009. – 189 с. Басовский, Л.Е. Маркетинг: курс лекций / Л.Е. Басовский. – М.: Инфра-М, 2001. – 219 с. Бланк, И.А. Торговый менеджмент / И.А. Бланк. – Киев: УФИМБ, 1997. – 408 с. Бланк, И.А. Управление прибылью: учебник / И.А. Бланк. – Киев: Ника- Центр "Эльга", 1998. – 543 с. Бланк, И.А. Управление активами: учебник / И.А. Бланк. – Киев: Ника- Центр "Эльга", 2000. – 720 с. Бурцев, В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность / В.В. Бурцев. – М.: Экзамен, 2005. – 224 с. Данько, Т.П. Управление маркетингом / Т.П. Данько. – город: издательство, 2005. – 323 с. Горемыкин, В.А. Планирование на предприятии: учебник / В.А. Горемыкин, Э.Р. Бугулов, А.Ю. Богомолов. – 2-е изд. – город: издательство, 2000. – 328 с. Дейан, А. Стимулирование сбыта / А. Дейан. – город: издательство, 2003. – 128 с. Экономика и статистика фирм: учебник / В.Е. Адамов, С.Д. Ильенкова, Т.П. Сиротина [и др.]; под ред. С.Д. Ильенковой. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2000. – 288 с. Жиделева, В.В. Экономика предприятия: учеб. пособие / В.В. Жиделева, Ю.Н. Каптейн. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Инфра-М, 2000. – 133 с. Коляда, А.А. Маркетинг, который работает: создание эффективной маркетинговой стратегии в отечественных условиях / А.А. Коляда. – Минск: Изд-во Гревцова, 2006. – 239 с. Лебедева, С.Н. Экономика торгового предприятия: учеб. пособие / С.Н. Лебедева, Н.А. Казиначикова, А.В. Гавриков. – Минск: Новое знание, 2001. – 240 с. Маркова, В.Д. Стратегический менеджмент: курс лекций / В.Д. Маркова, С.А. Кузнецова. – М.: Инфра-М, 2000. – 288 с. Любушин, Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб. пособие / Н.П. Любушин, В.Б. Лещева, В.Г. Дьякова [и др.]; под ред. Н.П. Любушина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 471 с. Ильенкова, Н.Д. Спрос: анализ и управление: учеб. пособие / Н.Д. Ильенкова [и др.]; под ред. И.К. Беляевского. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2000. – 256 с. Ильин, А.И. Планирование на предприятии: учеб. пособие / А.И. Ильин. – 8-е изд., стереотип. – М.: Новое знание, 2008. – 667 с. Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник / Л.И. Кравченко. – 9-е изд., испр. – М.: Новое знание, 2007. – 508 с. Моляков, Д.С. Теория финансов предприятий: учеб. пособие / Д.С. Молявков, Е.И. Шохин. – М.: Финансы и статистика, 2000. – 112 с. Ковалев, В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / В.В. Ковалев, О.Н. Волкова. – М.: Проспект, 2000. – 424 с. Литвин, М.И. О факторном методе планирования прибыли и рентабельности / М.И. Литвин // Финансы. – 1999. – № 2. – С. 45-47. Ламбен, Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: учебник / Ж.-Ж. Ламбен; пер. с англ. И.И. Малковой. – 2-е изд. – СПб.: Питер, 2008. – 718 с. Любушин, Н.П. Теория экономического анализа: учеб.-метод. комплекс / Н.П. Любушин, В.Б. Лещева, Е.А. Сучков [и др.]; под ред. Н.П. Любушина. – М.: Экономистъ, 2006. – 480 с. Мазманова, Б.Г. Методические вопросы прогнозирования сбыта / Б.Г. Мазманова // Маркетинг в России и за рубежом. – 1999. – № 5. – С. 17-27. Ильин, А.И. Планирование на предприятии: учебник / А.И. Ильин. – 2-е изд., перераб. – Минск: Новое знание, 2001. – 634 с. Скиба, Н.Н. Бизнес-планирование в торговле: методические подходы и практические рекомендации: учеб. пособие / Н.Н. Скиба, И.М. Микулич, Р.П. Валевич. – Минк: БГЭУ, 2000. – 216 с. Организация коммерческой деятельности: сбыт : учеб. пособие / С.Н. Виноградова [и др.]; под ред. Виноградовой С.Н. – Минск: Вышэйшая школа, 2000. –с. 341 Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов / Ф.Г. Панкратов. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996. – 328 с. Прыкин, Б.В. Экономический анализ предприятия: учебник / Б.В. Прыкин. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 360 с. Савицкая, Г.В. Анализ финансового состояния предприятия / Г.В. Савицкая. – Минск: Изд-во Гревцова, 2008. – 200 с. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / Г.В. Савицкая. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 536 с. Савицкая, Г.В. Теория анализа хозяйственной деятельности: учеб. пособие / Г.В. Савицкая. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 288 с. Шерр, И.Ф. Учение о торговле: в 2 т. / И.Ф. Шерр. – М.: Перспектива,1993. – Т. указать. –с. 34-36 Шуляк, П.Н. Финансы предприятия: учебник / П.Н. Шуляк. – М.: Дашков и К°, 2000. – 752 с. Стольник, А.И. "Продажникам" нужно дружить с логистикой / А.И. Стольник // Логистика: проблемы и решения. – 2011. – № 3. – С. 46-47. Тарасов, В.А. Причины возникновения и особенности организации предприятия нового типа / В.А. Тарасов // Проблемы теории и практики управления. – 1998. – № 1. – С. 21-26. Финансы предприятий: учебник / М.В. Романовский [и др.]; под ред. М.В. Романовского. – СПб.: Бизнес-пресса, 2000. – 528 с. Черчилль, Г.А. Маркетинговые исследования / Г.А. Черчилль. – СПб.: Питер, 2000. – 752 с. Хисрик, Р. Торговля и менеджмент продаж / Р. Хисрик, Р. Джексон. – М.: Филинъ, 1999. – 274 с. Шеремет, А.Д. Теория экономического анализа: учебник / А.Д. Шеремет; Московский гос. ун-т им. М.В. Ломоносова. – 2-е изд., доп. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 366 с. Экономика предприятия: учебник / А.Е. Карлик [и др.]; под ред. А.Е. Карлика, М.Л. Шухгальтер. – М.: Инфра-М, 2000. – 432 с.

Цена сегодня: 60.00 бел.руб.

---

Вы находитесь на сайте как незарегистрированный пользователь.
Для покупки работы Вам необходимо заполнить все поля ниже: