ВВЕДЕНИЕ. 3
1 РОЛЬ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ В ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ.. 5
1.1 Понятие, роль и значение реализации продукции в хозяйственном обороте организации. 5
1.2 Показатели, характеризующие реализацию продукции. 8
1.3 Значение, цели, задачи и источники информации для анализа. 11
2 АНАЛИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ.. 13
2.1. Анализ объема, структуры и динамики реализации продукции. 13
2.2 Факторный анализ реализуемой продукции. 18
2.3.Анализ выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. 19
3 ПУТИ И РЕЗЕРВЫ РОСТА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ.. 21
3.1.Пути роста реализации продукции. 21
3.2.Анализ резервов увеличения объема реализации продукции в организации 23
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 25
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 27
ПРИЛОЖЕНИЕА.. 29
ПРИЛОЖЕНИЕ Б. 30
ПРИЛОЖЕНИЕ В.. 33
ПРИЛОЖЕНИЕ Г. 35
ПРИЛОЖЕНИЕ Д.. 38
Анализ динамики реализации показал, что в 2013 году по сравнению с 2012 годом реализация увеличилась на 72274 млн. руб., или на 14,8%, а объем реализации общественного питания увеличился на 14878 млн. руб., или на 12,1%. Розничный товарооборот, приходящийся на одного человека Речицкого района, в 2013 году по сравнению с 2012 годом возрос на 0,87 млн. руб. В 2012 году по сравнению с 2011 годом объем реализации розничной торговли увеличился на 25444 млн. руб., или на 73,3%, а реализация общественного питания увеличилась на 4304 млн. руб., или на 72,0%. Очевидно, что в 2013 году произошло снижение темпов роста реализации Речицкого РайПО по сравнению с 2012 годом.
Анализ структуры реализации показал, что в 2013 году по сравнению с 2011 году существенно уменьшилась доля хлеба и хлебобулочных изделий, доля молочных продуктов, доля сахара, доля риса и прочих круп; при этом увеличилась доля приобретаемых кондитерских изделий из сахара, доля безалкогольных напитков, доля табачных изделий. В структуре реализации непродовольственных товаров уменьшилась доля меховой и кожаной продукции, доля бытовых электрических товаров и доля строительных материалов и чистящих средств – на 0,53%. При этом возрос удельный вес приобретения бытовой мебели, осветительных приборов, аудио- и видеоаппаратуры.
В работе предложены маркетинговые мероприятия по повышению товарооборота. В первую очередь необходимо внедрять комплексную программу маркетинговых мероприятий с системой прогнозирования реализации, направленных на стимулирование сбыта.
Мерами по увеличению товарооборота являются организация выездных точек продаж, к примеру, в места массового отдыха, в дачные кооперативы, на автотрассы; увеличение длительности рабочего дня по выходным, в праздничные путем работы магазинов по удлиненным графикам; осуществление продажи товаров населению в кредит; оптимизация структуры реализации продукции.
Резерв увеличения объема реализации продукции в результате реализации предложенных мероприятий составляет 75050,3 млн. руб., или 38% от объема реализации за 2013 год.
Таким образом, Речицкому РайПО необходимо внедрять комплексную систему управления маркетинговой деятельностью, с подсистемой своевременной оценки эффективности проводимых мероприятий, поскольку эти меры приведут к существенному росту экономических показателей работы организации.
Список использованной литературы:
Абрютина М. С. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности: учебное пособие / М. С. Абрютина. – Москва: Дело и сервис, 2010. – 462 с. Ермолович Л.Л., Головач О.В., Сивчик Л.Г., Щитникова И.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие /Под общ. ред. Л.Л.Ермолович, - Мн.: «Современная школа», 2009. – 944 с. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник / Л. И. Кравченко. – Минск: Новое знание, 2009. – 511 с. Крылов Э. И. Анализ финансовых результатов предприятия: учеб. пособие / Э. И. Крылов, В. М. Власова; ГУАП. – СПб., 2006. – 256 с. Лысенко, Д.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебник для вузов / Д.В. Лысенко. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 320 c. Маркарьян, Э.А. Экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие / Э.А. Маркарьян, Г.П. Герасименко, С.Э. Маркарьян. – М.: КноРус, 2013. – 536 c. Налоговый кодекс Республики Беларусь (Особенная часть) 29 декабря 2009 г. №71-З // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь от 30 декабря 2009 г. № 2/1623 Постановление Министерства финансов Республики Беларусь от 30.09.2011 № 102 «Об утверждении Инструкции по бухгалтерскому учету доходов и расходов» [Электронный ресурс]// Режим доступа: Постановление Министерства финансов Республики Беларусь от 31.10.2011 № 111 «Об установлении форм бухгалтерской отчетности, утверждении Инструкции о порядке составления бухгалтерской отчетности и признании утратившими силу постановления Министерства финансов Республики Беларусь от 14 февраля 2008 г. № 19 и отдельного структурного элемента постановления Министерства финансов Республики Беларусь от 11 декабря 2008 г. № 187» // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь от 10 января 2012 г. № 8/24675 Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности: учеб. / Г.В. Савицкая. – Мн.: РИГТО, 2012. – 367 с. Стражев В.И. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учебник / В.И. Стражев [и др.]; под общ. ред. В.И. Стражева, Л.А. Богдановской. – 7-е изд., испр. – Минск: Выш. шк. 2008. – 527 с. Толпегина О.А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебник для бакалавров / О.А. Толпегина, Н.А. Толпегина. – М.: Юрайт, 2013. – 672 c. Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник – М.: ИНФРА-М, 2011 – 352 с. Экономика организаций торговли: учебное пособие / [Р. П. Валевич и др.]. – Минск: БГЭУ, 2010. – 671 с. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: Под ред. А. Н. Соломатина Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2009. – 560 с.
