Введение. 3
1 Коммерческая работа по оптовой продаже товаров. 5
1.1 Понятие «оптовой торговли» и «оптовой продажи» товаров. 5
1.2 Методы и формы оптовой продажи товаров и оценка их эффективности. 8
2 Анализ методов и форм организации оптовой продажи товаров в ОДО НП-Сервис 13
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОДО НП-Сервис. 13
2.2 Оценка состояния и эффективности методов и форм организации оптовой продажи товаров в ОДО НП-Сервис. 18
3 Направления по повышению эффективности оптовых продаж в ОДО НП-Сервис 23
3.1 Мероприятия по совершенствованию методов и форм оптовых продаж ОДО НП-Сервис. 23
3.2 Основные направления совершенствования взаимосвязей с поставщиками и покупателями в ОДО НП-Сервис. 27
Заключение. 32
Список использованных источников. 33
Приложение А Отчет о прибылях и убытках за 2017-2018 гг. 35
Приложение Б Отчет о прибылях и убытках за 2018-2019 гг. 37
Отрасль оптового распределения выдержала испытание временем и надежно функционирует благодаря своей роли посредника в реализации товаров, производимых предприятиями промышленности, сельского хозяйства и перерабатывающих отраслей. Сущность этой сферы состоит в максимальном удовлетворении потребительского спроса в товарах и услугах в удобное для потребителя время, нужном ассортименте и необходимом количестве.
Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё – на сферу потребления. Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров [16, c. 97].
...
ОДО «НП-Сервис» - ведущая дистрибьюторско-логистическая компания в Республике Беларусь, успешно работающая на рынке продуктов питания с 2000 года. «НП-Сервис» – белорусская многопрофильная компания, основанная в 2000 году. Сегодня в группе компаний работает свыше 2700 человек.
Компания построила эффективную дистрибьюторскую систему, учитывая специфику и особенности каждого канала сбыта, наладила партнерские отношения с крупными сетевыми клиентами розничной торговли.
...
Проведем анализ основных показателей деятельности ОДО «НП-Сервис» в динамике за 2017-2019 гг. Данные приведены в таблице 2.1.
Таблица 2.1 – Динамика важнейших показателей функционирования ОДО «НП-Сервис» за 2017–2019 гг.
|
Показатели |
2017 г. |
2018 г. |
2019 г. |
Отклонения, +/- |
Темп изменения, процентов |
||
|
2018 г. / 2017 г. |
2019 г. / 2018 г. |
2018 г. / 2017 г. |
2019 г. / 2018 г. |
||||
...
Основными неценовыми средствами стимулирования продаж в компании являются устные консультации покупателей и реклама.
Оценим динамику выполнения плановых показателей оптового товарооборота за 2017–2019 гг. в одном из подразделений ОДО «НП-Сервис». Данные приведены в таблице 2.2.
Таблица 2.2 – Динамика выполнения показателей оптового товарооборота в ООО «Надежный дистрибьюторский сервис» за 2017–2019 гг.
|
Показатели |
2017 г. |
2018 г. |
2019 г. |
...
Далее рассчитаем требуемый объем продаж на условиях предоставления клиенту скидки равной 2 %. Текущая маржа известна из предыдущего расчета и равна 577 руб. Вторым шагом станет определение желаемого прироста маржи, так как он определяется экспертным способом, то возьмем его, к примеру, равным 100 руб. Получим:
(577 + 100) / 1 - (1 / (1 - 2 % / 100 %) × (1 + 30 % / 100 %)) = 3077 руб.
Список использованной литературы:
О государственном регулировании торговли и общественного питания в Республике Беларусь: Закон Респ. Беларусь, 8 янв. 2014 г., №128-З // Эталон - Беларусь [Электронный ресурс] / Национальный правовой Интернет-портал Республики Беларусь. - Минск, 2014. - 2/2126 Положение о поставках товаров в Республике Беларусь: постановление Кабинета Министров Респ. Беларусь, 8 июля 1996 г., № 444 // Эталон - Беларусь [Электронный ресурс] / Национальный правовой Интернет-портал Республики Беларусь. - Минск, 2014. - 2/112 Анализ финансово-экономической деятельности предприятий [Текст]: учебное пособие для ВУЗов / Любушкин Н.П. [и др.]. – М.: ЮНИТИ, 2016. – 471 с. Аносов, В.А. Реформирование управления затратами: как сохранить лучшее [Текст] / В.А. Аносов // Финансы. Учет. Аудит. – 2015. – № 4. – С. 26-28. Архипов, А.И., Большаков, А.К. Экономика [Текст]: учебник / Архипов А.И., Большаков А.К., Дерябина М.А.; Ред. Архипов А.И., Большаков А.К. – Изд. 3-е, переработанное и дополненное. – М.: Проспект, 2016. – 848 с. Бардовский, В.П., Бордовский, В.П. Экономика [Текст]: учебник для студентов вузов / Бардовский В.П., Бордовский В.П., Рудакова О.В., Самородова Е.М. – М.: Форум-ИНФРА-М, 2015. – 672 с. Бобрицкий, Н.Г. Оперативное управление предприятием [Текст]: учебное пособие / Н.Г. Бобрицкий. – Минск: БГЭУ, 2011. – 157 с. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Виноградова, О. В. Пигунова. - Минск: Вышэйша школа, 2015. - 288 с. ... Всего 19 источников
