СОДЕРЖАНИЕ
Введение. 3
1 Теоретико-методологические аспекты продвижения продукции предприятия на внешние рынки. 4
2 Анализ продвижения продукции ОАО «БЕЛАЗ» - управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» на внешние рынки. 10
3 Направления совершенствования продвижения продукции ОАО «БЕЛАЗ» на внешних рынках. 28
Список использованных источников. 32
По итогам заполнения перекрестной матрицы SWOT-анализа деятельности предприятия необходимо отметить, что выявленные возможности дальнейшего развития основываются на имеющихся сильных сторонах. Существует необходимость конкретизации действий ОАО «БЕЛАЗ» по совершенствованию продвижения своей продукции на зарубежных рынках.
ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» является головной организацией холдинга с 2013 г., что позволило сконцентрировать производственные мощности под единым управлением. Предприятие специализируется на производстве машин для строительных, общественных и аналогичных работ. Основным направлением деятельности ОАО «БЕЛАЗ» - управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» остается выпуск большегрузной техники. По итогам 2018 г. было выпущено 1138 самосвалов. Также организация выпускает гаражное оборудование и тренажеры для обучения вождению карьерного самосвала, различные потребительские товары (тренажены, сувенирная продукция, спецодежда, мебель, хозяйственные товары, электробытовые товары). Однако выручка от продажи карьерных самосвалов и специальной техники формирует более 80 % совокупной выручки холдинга. Для совершенствования управленческой деятельности в ОАО «БЕЛАЗ» - управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» внедрена система SAP, что позволяет анализировать работу производственных подразделений, продажи, а также отслеживать результаты работы дилерской сети. В итоге было обеспечено упрощение принятия управленческих решений и сокращение временных затрат, связанных с их подготовкой.
Руководство сбытом в ОАО «БЕЛАЗ» - управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» возложено на заместителя генерального директора по маркетинговой и экспортной политике, в подчинении которого находятся маркетинг-центр, управление сбыта и аналитический отдел. Продвижение продукции предприятия за рубежом возложено на маркетинг-центр. При этом ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» сочетает стратегии интернационализации и диверсификации. Основными рынками сбыта остаются Республика Беларусь, Российская Федерация, другие страны СНГ (Узбекистан, Украина, Казахстан), страны дальнего зарубежья. Экспорт продукции осуществляется через дилерскую сеть, состоящую из 43 дилеров. Дилерская сеть покрывает 49 стран мира. Крупнейшим зарубежным рынком сбыта остается Россия, также крупными рынками сбыта являются Великобритания, Казахстан, Украина, Узбекистан. Наиболее востребованным видом продукции являются 110-130 тонные самосвалы.
Список использованной литературы:
БЕЛАЗ выходит на рынок Индии [Электронный ресурс] // ОАО «БЕЛАЗ». – Жодино, 2020. – Режим доступа: http://belaz.by/press-centre/belaz-goes-to-the-indian-market/. – Дата доступа: 28.02.2020. БЕЛАЗ: стратегия непрерывного совершенствования [Электронный ресурс] // ОАО «БЕЛАЗ». – Жодино, 2020. – Режим доступа: – Дата доступа: 28.02.2020. Внешняя торговля [Электронный ресурс] // Национальный статистический комитет. – Минск, 2020. – Режим доступа: – Дата доступа: 27.02.2020. Десять карьерных самосвалов: почти все производители мира [Электронный ресурс] // Популярная механика. – М., 2018. – Режим доступа: . – Дата доступа: 24.02.2020. Дилерская сеть [Электронный ресурс] // Официальный сайт ОАО «БЕЛАЗ». – Жодино, 2020. – Режим доступа: http://www.belaz.by/dealers. – Дата доступа: 15.02.2020. Дилерский портал: построение эффективной сбытовой сети [Электронный ресурс] // Официальный сайт ОАО «БЕЛАЗ». – Жодино, 2013. – Режим доступа: http://www.belaz.by/press/news/2013/informacionnie_tehnologii_v_po/. – Дата доступа: 14.02.2020. Консолидированная финансовая отчетность по МСФО и отчет независимого аудитора [Электронный ресурс] // Официальный сайт ОАО «БЕЛАЗ» - управляющей компании холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ». – Жодино, 2019. – Режим доступа: http://belaz.by/about/report-ifrs/. – Дата доступа: 09.02.2020. Кулаков, В.Н. Внешнеэкономическая деятельность: учеб. пособие / В.Н. Кулаков. – Горки: БГСХА, 2018. – 172 с. Матющенко, Ю. БЕЛАЗу открываются карьерные перспективы [Электронный ресурс] / Ю. Матющенко // КоммерсантЪ. – М., 2018. – Режим доступа: https://www.kommersant.ru/doc/3792529. – Дата доступа: 13.02.2020. Национальная программа поддержки и развития экспорта Республики Беларусь на 2016-2020 гг. [Электронный ресурс] // Совет Министров Респ. Беларусь. – Минск, 2016. – Режим доступа: – Дата доступа: 14.02.2020. Следуя новейшим тенденциям [Электронный ресурс] // ОАО «БЕЛАЗ». – Жодино, 2020. – Режим доступа: http://belaz.by/press-centre/according-to-the-latest-trends/. – Дата доступа: 24.02.2020. Топ-менеджер БЕЛАЗа – о новых рынках, демпинге, «Белшине» и зарплате [Электронный ресурс] // Портал 21.BY. – Минск, 2017. – Режим доступа: – Дата доступа: 11.02.2020. и др.
