СОДЕРЖАНИЕ
Введение. 5
1 Сущность и значение торгового предприятия. 7
1.1. Понятие и классификация торговых предприятий. 7
1.2 Значение коммерческой деятельности торговых предприятий в национальной экономике. 12
2 Анализ хозяйственно-финансовой деятельности организации. 17
2.1 Общая характеристика деятельности ООО «Компетент-А» на товарном рынке 17
2.2 Анализ важнейших финансово-экономических показателей деятельности ООО «Компетент-А». 20
3 Цели и задачи оптового торгового предприятия. 27
3.1 Система целей и задач коммерческой деятельности торгового предприятия в условиях рынка. 27
3.2 Направления развития коммерческой деятельности ООО «Компетент-А». 33
Заключение. 38
Список использованных источников. 41
Приложение 1. Бухгалтерский баланс ООО "Компетент-А"……………………42
Приложение 2. Отчет о прибылях и убытках ООО "Компетент-А"……………43
Для повышения эффективности коммерческой деятельности ООО «Компетент-А» целесообразно реализовать следующие мероприятия:
— обеспечить улучшение финансового состояния организации путем привлечения дополнительных средств учредителей в уставный фонд, продажи доли организации потенциальному инвестору, заключения долгосрочных соглашений о сотрудничестве с поставщиками, предусматривающих большую отсрочку платежа;
— разработать и внедрить систему стимулирования сбыта товаров в организации, предусматривающую возможность сегментации клиентов в зависимости от сферы деятельности, ассортимента товаров, приобретаемых объемов, географического положения и пр.;
— систематически проводить маркетинговые исследования, направленные на расширение и изучение рынка сбыта, поиск новых возможностей развития торгового бизнеса;
— провести анализ ассортимента товаров, реализуемого ООО «Компетент-А», что даст возможность исключить малодоходные и невыгодные для организации позиции;
— принимать участие в тематических выставках, реализовать меры по формированию имиджа организации как надежного и ответственного поставщика бытовой техники и т.д.
Проведем прогнозирование основных финансовых показателей деятельности ООО «Компетент-А» на рынке. Используем в целях прогнозирования методику планирования товарооборота с учетом потребности в прибыли. По оценкам работников ООО «Компетент-А», в планируемом году необходимо реализовать следующие мероприятия (таблица 3.1).
Таблица 3.1 – Потребность ООО «Компетент-А» в чистой прибыли для реализации мероприятий, млн. руб.
|
Мероприятие |
Потребность в прибыли |
|
Проведение маркетингового исследования рынка сбыта |
10 |
|
Проведение рекламной кампании |
20 |
|
Финансирование непокрытого убытка прошлых лет |
36 |
|
Итого |
66 |
Примечание – Источник: собственная разработка.
Плановые данные для расчета приведены в таблице 3.2.
Таблица 3.2 – Исходные данные для расчёта объема выручки от реализации
|
Показатель |
План |
|
Целевая прибыль, млн. руб. |
66 |
|
Расходы на реализацию, млн. руб. |
974 |
|
Уровень дохода от реализации, % |
16,2 |
Примечание – Источник: собственная разработка.
Рассчитаем величину прибыли до налогообложения в плановом году:
66 : (1 – 0,18) = 81 млн. руб.
Следовательно, доход от реализации в плановом периоде должен составить не менее:...
Список использованной литературы:
Виноградова, С.Н., Пигунова, О.В. Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. – Минск: Вышэйшая школа, 2008. – 364 с. Виноградова, С.Н. Организация и технология торговли: учебник / С.Н. Виноградова. – Минск: Вышэйшая школа, 2009. – 463 с. Дасько, С.И. Коммерческая деятельность: пособие для учащихся / С.И. Дасько. – Минск: Беларуская Энцыклапедыя, 2010. – 294 с. Калов, З.А. Место торговой сферы экономики в системе рыночного хозяйствования / З.А. Калов // Фундаментальные исследования. – 2009. – №9. – С.114-120. Кастрюк, А.П. Коммерческая деятельность: учебное пособие / А.П. Кастрюк. – Новополоцк: ПГУ, 2011. – 134 с. Квасникова, В.В. Организация и технология торговли: учебник / В.В. Квасникова. – Витебск: ВГТУ, 2012. – 156 с. Короленок, Г.А. Менеджмент в торговле: учебник / Г.А. Короленок. – Минск: БГЭУ, 2012. – 269 с. Михеев, Г.В. Терминологические аспекты и экономическая природа розничной торговли / Г.В. Михеев // Научный журнал КГАУ. – 2012. – №80. – С.1-6. О государственном регулировании торговли и общественного питания в Республике Беларусь: Закон Респ. Беларусь от 8 января 2014 г. №128-З // Нац. реестр правовых актов Респ. Беларусь. – 2014. – №2/2126. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.Г. Панкратов. — М.: Дашков и К, 2011. — 499 с. Платонов, В.Н. Организация и технология торговли: учебник / В.Н. Платонов. – Минск: БГЭУ, 2009. – 316 с. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: учебное пособие / Ф.П. Пловцева. – М.: Инфра-М, 2009. – 246 с. Ромина, А.Г. Коммерческая деятельность: учебное пособие / А.Г. Ромина. – Минск: БГЭУ, 2010. – 368 с. Статистическая информация [Электронный ресурс] / Национальный статистический комитет. – Минск, 2014. – Режим доступа: www.belstat.gov.by. – Дата доступа: 20.01.2015. Федотова, Л.С. Формирование комплекса услуг оптовой торговли / Л.С. Федотова // Вестник Удмуртского университета. – 2009. – №2. – С.269-274. Цели организации [Электронный ресурс] / Портал ITeam. – М., 2013. – Режим доступа: – Дата доступа: 19.01.2015.
