СОДЕРЖАНИЕ

  

Введение…………………………………………………………………………

4

1 Организация коммерческой деятельности по сбыту товаров в современных условиях……………………………………………………........

6

1.1Сущность и содержание коммерческой деятельности  по сбыту товаров

6

1.2 Основные каналы, формы и методы сбыта товаров……………………...

10

2 Анализ организации коммерческой деятельности по сбыту товаров в филиале «Боримак» УП «Борисовский комбинат хлебопродуктов»………..

15

2.1 Организационно-экономическая характеристика филиала «Боримак» УП «Борисовский комбинат хлебопродуктов»……………………………….

15

2.2 Анализ коммерческих операций, связанных со сбытом товаров………..

20

2.3 Оценка результатов коммерческой деятельности по сбыту товаров…....

29

3 Пути активизации коммерческой деятельности по сбыту товаров в филиале «Боримак УП «Борисовский комбинат хлебопродуктов»…………

33

3.1. Рекомендации по оптимизации поиска новых покупателей……………

33

3.2 Пути совершенствования коммерческой деятельности по сбыту товаров в филиале «Боримак УП «Борисовский комбинат хлебопродуктов»………………………………………………………………

35

Заключение………………………………………………………………………

40

Список использованных источников ………………………………………….

43

Приложение А Структура управления филиалом «Боримак»……………….

45

Приложение Б Должностная инструкция специалиста по продажам……….

46

Приложение В Типовой договор поставки……………………………………

50

Приложение Г Анкета…………………………………………………………..

53

Приложение Д План коммуникационных мероприятий на 2020г……………

54



Фрагмент работы:

Из данных таблицы видно, что реализация макаронных изделий, производимых на филиале «Боримак», по всем каналам приносит прибыль. Сумма прибыли в 2018 году при реализации продукции на внутреннем рынке составила 1705 тыс. руб., а при реализации на внешнем рынке - 144 тыс. руб. Сумма прибыли в целом по предприятию в 2018 г. составила 1849 тыс. руб.

Что касается рентабельности продукции, то из приведенных данных мы видим, что наибольший уровень рентабельности наблюдается от реализации макаронных изделий на внешнем рынке от 10,9% в 2016 г. до 22,2% в 2018 г. - прирост рентабельности составил 11,3 п.п.

Таким образом, реализация макаронных изделий, как на внутреннем, так и на внешних рынках по сложившимся каналам для филиала «Боримак» УП «Борисовский комбинат хлебопродуктов» достаточно эффективна. Наибольшая рентабельность от реализации сложилась за исследуемый период на внешних рынках, однако уровень рентабельности за последний год несколько снизился.

 



Список использованной литературы:

Бунеева, Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник / Р.И. Бунеева. – Ростов н/Д: Феникс, 2009. – 365 с. Голиков, Е.А. Взаимодействие маркетинга и логистики: учеб. пособие / Е. А. Голиков. – Москва: Флинта: МПСИ, 2007 – 568 с. Данченок, Л.А. Основы маркетинга: учеб. пособие / Л.А. Данченок. – Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права. – М., 2003. – 239 с. Дэй, Д. Стратегический маркетинг: учебник / Д. Дэй. – Москва: ЭКСМО-Пресс, 2002. – 640 с. Ильина, З.М., Туркова, О.В. Направления совершенствования системы сбыта сельскохозяйственной продукции / З.М. Ильина, О.В. Туркова // Известия НАН Беларуси. Серия аграрных наук. – 2010. – № 3. – С. 5-12. Киреенко, Н. Развитие региональных продуктовых рынков Беларуси в контексте совершенствования сбытовой системы / Н. Киреенко, И. Никитина // Аграрная экономика. – 2014. – № 2. – С. 2-16. Киреенко, Н. Система управления каналами сбыта аграрной продукции / Н. Киреннко // Вісник Сумського національного аграрного університету. – 2012. – № 5. – С. 163-173. Киреенко, Н.В. Методологические подходы к формированию сбытовой стратегии в агропромышленном комплексе / Н.В. Киреенко // Известия НАН Беларуси. Серия аграрных наук. – 2011. – № 3. – С. 80-88. Коммерческая деятельность в АПК [Электронный ресурс]. – 2016. – Режим доступа: http://yandex.by/clck/jsredir?from=yandex.by . – Дата доступа: 15.12.2019. Коммерческая деятельность в АПК: учебно-методический комплекс / Белорусская государственная сельскохозяйственная академия; сост. В.В. Васильев – Горки, 2012. – 317 с. http://www.studfiles.ru/preview/5611747/ Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учеб. пособие / под ред. д-ра экон. наук, проф. НА. Нагапетьянца. – М.: Вузовский учебник, 2007. – 272 с. Национальная стратегия устойчивого социально-экономического развития Республики Беларусь на период до 2020 г. – Минск: Юнипак, 2014. – 200 с. Организация коммерческой деятельности предприятия по отраслям и сферам применения: учебное пособие / Е.Н. Киселева, О.Г. Буданова. – М.: Ву-зовский учебник, 2008. – 192 с. Организация коммерческой деятельности предприятия по отраслям и сферам применения: учебное пособие / И.Н. Никулина, Н.Д. Эрнашвили, Л.Ф. Суходоева. – М.: Юнити-Дана, 2012. – 319 с. и др.


Цена сегодня: 29.00 бел.руб.

Вы находитесь на сайте как незарегистрированный пользователь.
Для покупки работы Вам необходимо авторизоваться на сайте через социальную сеть
Либо Вы может заполнить все поля ниже, тогда кабинет пользователя будет создан автоматически
Ваше имя :
Придумайте логин :
Ваш e-mail :
Ваш телефон :
Параметры выбора
Дисциплина
Вид работ
Цена
от 
до 
Год сдачи
от 
до 
Минимальный балл
Страниц не менее
Слова в названии
Слова в описании


ИП Глухов Руслан Алексеевич, Свид-во о гос. рег. № 190616554 от от 07.04.2005 г., Мингорисполком.
Юр. адрес: 220020, Республика Беларусь, г. Минск, пр-т Победителей, 125-185

Megabank.by - Купить дипломную работу в Минске

Разработка сайта 3D.BY

Оставьте свои данные и мы перезвоним!