Коммерческая деятельность по сбыту и пути ее активизации

Фрагмент работы:

Таким образом, на ОАО «РМЗ» сертифицированы следующие виды продукции:проволока стальная низкоуглеродистая общего назначения, изделия крепёжные, гвозди, трубы стальные водогазопроводные.

Оценим конкурентоспособность продукции ОАО «Речицкий метизный завод» на внутреннем рынке по методике Фатхутдинова Р.А. [25, с. 293-294] (таблица 3.2), согласно которой каждому параметру исследуемой организации и ее конкурентов присваиваются баллы, а параметрам – удельные веса, на которые умножаются баллы.

 

Таблица 3.2 – Оценка конкурентоспособности ОАО «Речицкий метизный завод» на рынке Республики Беларусь

Наименование показателя	Вес фактора	ОАО «РМЗ»	«Гомельский завод литья и нормалей»	КУП «Новогрудский завод металлоизделий»	ИП «Сталь-грит»	ООО «Новотех» г. Минск
Уровень специализации	0,05	5	5	3	4	3
Объем производства	0,15	5	5	3	3	4
Широта ассортимента	0,2	5	4	4	3	4
Качество (количество рекламаций)	0,15	5	5	4	3	5
Количество наград	0,1	4	5	2	3	4
Дилерская сеть	0,1	5	5	4	3	3
Цена	0,25	4	5	4	4	3

Примечание. Источник: собственная разработка.

Для заполнения таблицы 3.2 использован метод экспертной оценки. В качестве экспертов были привлечены работники отдела сбыта, отдела маркетинга.

В таблице 3.3 представлены взвешенные оценки конкурентоспособности ОАО «Речицкий метизный завод», которые находятся путем умножения присвоенных параметрам баллов на их удельный вес. В итоговой строке полученные взвешенные оценки суммируются.

 

Таблица 3.3 – Расчет конкурентоспособности ОАО «Речицкий метизный завод» на рынке Республики Беларусь

Наименование показателя	ОАО «РМЗ»	«Гомельский завод литья и нормалей»	КУП «Новогрудский завод металлоизделий»	ИП «Сталь-грит»	ООО «Новотех» г. Минск
Уровень специализации	0,25	0,25	0,15	0,2	0,15
Объем производства	0,75	0,75	0,45	0,45	0,6
Широта ассортимента	1	0,8	0,8	0,6	0,8
Качество (количество рекламаций)	0,75	0,75	0,6	0,45	0,75
Количество наград	0,4	0,5	0,2	0,3	0,4
Дилерская сеть	0,5	0,5	0,4	0,3	0,3
Цена	1	1,25	1	1	0,75
Итого	4,65	4,8	3,6	3,3	3,75

Примечание. Источник: собственная разработка.

 

Таким образом, наиболее сильным конкурентом ОАО «РМЗ» является «Гомельский завод литья и нормалей». Однако его специализация отличается от специализации ОАО «РМЗ» - он специализируется на производстве сельскохозяйственной и уборочной техники, а производство метизов является сопутствующим производством.

Оценим конкурентоспособность продукции ОАО «РМЗ» на зарубежных рынках, в частности – на рынке Российской Федерации (таблица 3.4).

Таблица 3.4 – Оценка конкурентоспособности ОАО «Речицкий метизный завод» на рынке Российской Федерации

Список использованной литературы:

Акулич,  И.Л. Маркетинг – Учебник / И. Л. Акулич. – Мн.: Выш.  шк., 2009. – 511 с.  Борисов,Н. А. Организация эффективной сбытовой деятельности предприятия/ Н. А. Борисов// Менеджмент в России и за рубежом, 2012. — №5. — С.23-30 Бунеева,Р. И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник / Р. И. Бунеева. – Ростов–на–Дону: Феникс, 2012. – 350 с. Дурович, А. П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки: [учебное пособие] / А. П. Дурович. – Минск: Современная школа, 2010. – 253 с. Инфоцентр ОАО «Речицкий метизный завод» [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://rmz.by/infocenter/novosti/179/ – Дата доступа: 02.08.2015. Казущик, А. А. Основы маркетинга: учебное пособие / А. А. Казущик. - Минск: Беларусь, 2011. - 246 с. Карпеко, О. И. Промышленный маркетинг: учебное пособие для студентов высших учебных заведений по специальности «Маркетинг» / О. И. Карпеко. – Минск: БГЭУ, 2010. – 414 с. Кобелев, О. А. Электронная коммерция: учебное пособие для студентов / О. А. Кобелев. - Москва: Дашков и Кº, 2011. – 682 с. Коммерческая деятельность: практикум: учебное пособие / С. И. Башаримова, М. В. Дасько. – Минск: Республиканский институт профессионального образования, 2010. – 335 с. Коммерческая деятельность: учебник / В. В. Березенков [и др.]. – Москва: Атри, 2011. – 405 с. Коммерческая деятельность: учебник / С. Н. Виноградова, О. В. Пигунова. – Минск: Вышэйшая школа, 2008. – 363 с. Коммерческая деятельность: учебникдля бакалавров / Синяева И. М., Романенкова О. Н., Земляк С. В., Синяев В. В.- М.: Издательство Юрайт, 2014. – 506 с. – Серия: Бакалавр. Базовый курс. Короткова, Т. Л. Коммерческая деятельность: учебник / Т. Л. Короткова. – Москва: Финансы и статистика, 2007. – 414 с. Котлер, Ф. Основы маркетинга: краткий курс: [перевод с английского] / Ф. Котлер. - Москва [и др.]: Вильямс, 2012. - 488 с. Кочеткова, И. И. Совершенствование коммерческой деятельности предприятий на основе организации сетевой торговли / И. И. Кочеткова // Вестник Российского университета кооперации. 2014. - №1(15). - С. 21-24. Макурин, И. В. Новый взгляд на развитие розничной торговли / И. В. Макурин // Современные тенденции в экономике и управлении: новый взгляд. - 2013. - №20. - С. 179-183. Маркетинг. Менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. - Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Мир книг, 2012. - 479 с. Никулина, Н. Н. Организация коммерческой деятельности предприятий. По отраслям и сферам применения: учебное пособие / Н. Н. Никулина, Н. Д. Эриашвили, Л. Ф. Суходоева Л.Ф. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 319 с. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность: учебник / Ф. Г. Панкратов. – Москва: Дашков и К°, 2015. – 500 с. Ромина, А. Г. Коммерческая деятельность: учебное пособие / А. Г. Ромина. – Минск: Белорусский государственный экономический университет, 2009. – 316 с. Семирханова, О. Н. Современное развитие коммерческой деятельности в торговле / О. Н. Семирханова // Экономика и управление: анализ тенденций и перспектив развития. - 2012. - №1-2. - С. 144-147. Сергеева, С. Е. Эффективный маркетинг — ключ к успеху компании / С. Е. Сергеева // Маркетинг в России и за рубежом, 2011. — № 2. — С.114-120. Сипун, Н. С. Методы стимулирования сбыта/ Н. С. Сипун// Менеджмент в России и за рубежом, 2012. — №3. — С.15-22 Уткин, Э. А. Маркетинг: учебник / Под ред. проф Э. А. Уткина — М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», Издательство ЭКМОС, 2010. — 320 с. Фатхутдинов, Р. А. Управление конкурентоспособностью организации: Учебник / Р. А Фатхутдинов. – М.: Изд-во Эксмо, 2005. – 544 с. Фролова, Т. А. Экономика предприятия: Конспект лекций. Таганрог: ТРТУ, 2005. – 112 с.

Цена сегодня: 27.00 бел.руб.

---

Вы находитесь на сайте как незарегистрированный пользователь.
Для покупки работы Вам необходимо заполнить все поля ниже: