Введение. 4
1 Теоретические основы анализа коммерческой деятельности организации. 5
1.1 Сущность и значение коммерческой деятельности. 5
1.2 Основные направления коммерческой деятельности в торговле. 8
1.3 Показатели эффективности коммерческой деятельности. 11
2 Коммерческая деятельность Островецкого райпо на современном этапе. 16
2.1 Организационно-экономическая характеристика Островецкого райпо. 16
2.2 Оценка коммерческой деятельности Островецкого райпо. 20
2.3 Анализ эффективности коммерческой деятельности Островецкого райпо. 28
3 Рекомендации по повышению эффективности коммерческой деятельности Островецкого райпо. 33
3.1 Пути повышения эффективности коммерческой деятельности райпо. 33
3.2 Экономическая эффективность предложенных мероприятий. 37
Заключение. 41
Список использованных источников. 43
Приложение А Форма 12-торг за 2016 г. 44
Приложение Б Форма 12-торг за 2017 г. 45
Приложение В Форма 1-торг за 2016 г. 46
Приложение Г Форма 1-торг за 2017 г. 47
Приложение Д Структура розничного товарооборота за 2016 г. 48
Приложение Е Структура розничного товарооборота за 2017 г. 50
Приложение Ж Ассортиментный перечень. 52
Приложение З Характеристика договоров поставки. 55
Для того чтобы точнее определить сущность коммерческой деятельности, необходимо учесть следующее:
– коммерческая работа возникает только тогда, когда торговые организации несут экономическую ответственность за закупку и реализацию товаров и заинтересованы в увеличении продажи товаров, расширении хозяйственной деятельности, свободны в выборе средств такого расширения и не являются монополистами в реализации тех или иных товарных групп на какой-либо территории;
– коммерческая деятельность охватывает не только торговую, но и другие виды предпринимательской деятельности, связанные со сбытом, перепродажей товаров и предоставлением услуг;
– коммерческая работа требует наличия специальных служб и профессионалов-специалистов [1, c. 21].
Принципы коммерческой деятельности представляют собой основные положения, правила, которые отражают ее природу и подчеркивают особенности ее организации на рынке товаров и услуг. Коммерческая деятельность в рыночной экономике основывается на следующих принципах (рисунок 1.1).
...
Островецкое райпо является филиалом Гродненского областного потребительского общества и расположено в г. Островец по адресу: ул. Ленинская, 12. Рассматриваемое потребительское общество является многоотраслевой организацией и осуществляет следующие основные направления деятельности:
1) заготовительная деятельность. Райпо осуществляет заготовку овощей, фруктов, грибов, дикорастущих ягод;
2) производственная деятельность. Райпо производит хлебобулочные и кондитерские изделия (кондитерские изделия производятся преимущественно под заказ), также осуществляется швейное производство;
3) розничная торговля. В составе райпо функционирует сеть продовольственных и непродовольственных магазинов, что позволяет удовлетворять потребность населения района в товарах народного потребления;
4) предоставление услуг общественного питания.
Динамика важнейших показателей деятельности Островецкого райпо в 2015-2017 гг. представлена в таблице 2.1.
Таблица 2.1 – Динамика важнейших показателей деятельности Островецкого райпо в 2015-2017 гг., тыс. р.
|
Показатели |
2015 г. |
2016 г. |
2017 г. |
Отклонение, +/- |
Темп роста, % |
||
|
2016 г. от 2015 г. |
2017 г. от 2016 г. |
2016 г. к 2015 г. |
2017 г. к 2016 г. |
||||
...
Проведем анализ ассортимента товаров в магазинах Островецкого райпо на примере магазина «Кулинария», расположенного по адресу: г. Островец, ул. Володарского, 22. Торговая площадь магазина составляет 89 кв.м., численность обслуживаемого населения – 10,2 тыс. чел. Показатели полноты и устойчивости ассортимента магазина «Кулинария» оценены в таблице 2.6.
Таблица 2.6 – Показатели полноты и устойчивости ассортимента магазина «Кулинария» Островецкого райпо
|
Товарные группы |
Количество разновидностей по ассортиментному перечню |
Результаты проверок, дата |
Коэффициент устойчивости |
|||||
|
4 марта 2019 г. |
12 марта 2019 г. |
16 марта 2019 г. |
||||||
|
Количество разновидностей |
Коэффициент полноты |
Количество разновидностей |
Коэффициент полноты |
Количество разновидностей |
Коэффициент полноты |
|||
...
Рассчитаем обобщающий коэффициент эффективности коммерческой деятельности.
Рентабельность собственного капитала Островецкого райпо по чистой прибыли в 2015 г. составила:
181 : 3782 = 0,0479.
В 2016 г.: 10 : 3790 = 0,0026.
В 2017 г.: 41 : 3792 = 0,0108.
Список использованной литературы:
Асмус, В.А. Организация и управление коммерческой деятельностью: учебное пособие / В.А. Асмус. – Ульяновск: УГГУ, 2013. – 156 с. Башмачникова, Е.В. Организация и управление коммерческой деятельностью на рынке товаров и услуг: монография / Е.В. Башмачникова. - Тольятти: ПВГУС, 2010. – 182 с. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Виноградова. – Минск: Вышэйшая школа, 2012. – 287 с. Волонцевич, Е.Ф. Оценка эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия и пути ее повышения: автореф. дисс. … канд. экон. наук: 08.00.05 / Е.Ф. Волонцевич. – Гомель: ГКИ, 2001. – 32 с. Дашков, Л.П. Организация и управление коммерческой деятельностью: учебник / Л.П. Дашков. – М.: Инфра-М, 2012. – 411 с. Диянова, С.Н. Оптовая торговля. Организация и управление коммерческой деятельностью: монография / С.Н. Диянова. – М.: Эксмо, 2012. – 371 с. ... Всего 15 источников
