Оценка эффективности рекламных коммуникаций в организациях торговли

Фрагмент работы:

Таким образом, можно сделать вывод о том, что несмотря на замедление темпа роста расходов на рекламу на 1000 покупок – в 2014 г. он составил 101,6% по сравнению с 137,4% в 2012 г. – прибыль на одну покупку в 2014 г. продолжила рост. Увеличение прибыли в расчете на одну покупку составило 118,4% (в 2012 г. – 149,1%).

Также положительной тенденцией является рост рентабельности расходов на рекламу – в 2013 г. она увеличилась по сравнению с 2012 г. на 5,2 процентных пункта, а в 2014 г. она возросла еще на 10,8 процентных пунктов. Отрицательным результатом рекламных коммуникаций можно считать замедление темпов роста количества покупок – в 2013 г. темп роста числа покупок составлял 115,5%, а в 2014 г. он составил 100,8%.

Поскольку в деятельности организации самым важным средством стимулирования сбыта являются различного рода акции и скидки, необходимо оценить эффективность такого рекламного мероприятия, как скидки по акции. В таблице 2.3 представлен анализ эффективности проведения акции с 20%-ной скидкой на не пользующиеся широким спросом ассортиментные позиции продовольственных товаров.

 

Таблица 2.3 – Анализ эффективности предоставления скидок на продовольственные товары (20%) за один день

Наименование позиции	Без скидки, тыс. руб.	Со скидкой, тыс. руб.	Изменение (+, -)
Выручка от реализации без НДС	5126	8201,6	3075,6
Надбавка, %	40	12	-28
Себестоимость товаров	3661,4	6480,4	2819
Валовой доход	1464,6	1721,2	256,6
Расходы на реализацию	1526,01	1526,01	0
Уровень расходов на реализацию, %	29,770	18,606	-11,2
Прибыль от реализации	-61,4	195,2	256,6

Примечание – Источник: собственная разработка на основании данных предприятия

 

В результате предоставления скидок и проведения акций увеличивается товарооборот по ассортиментным позициям, уменьшается уровень расходов на реализацию предприятия и, как следствие, увеличивается прибыль от реализации продукции, несмотря на уменьшение размера торговой надбавки. Однако следует отметить, что для предоставления скидок и проведения акций необходимо проводить тщательный анализ, поскольку предоставление скидок по тем позициям, по которым не будет достигнут существенный рост товарооборота, приведет к убыткам организации....

Список использованной литературы:

Багиев, Г. Л., Тарасевич, В. М. Маркетинг: Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2010. – 576 с. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В.И. Беляев. – М.: КНОРУС, 2005. – 672 с. Бове, К.Л., Аренс, У.Ф. Современная реклама. – Тольятти: Изд. Дом Довгань, 1995. – 704 с. Божук, С. Г., Ковалик, Л. Н., Маслова, Т. Д., Розова, Н. К., Тэор, Т. Р. Маркетинг: Учебник для вузов. – СПб.: 2012. – 448 с. Гарфилд, Б. 10 заповедей рекламы. Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2006.– 256 с. Гитомер, Д. Библия торговли – СПб: Питер, 2013. – 368 c. Главная страница интернет-сайта «Рублевский» [Электронный ресурс] – Режим доступа: www.rublevski.by – Дата доступа: 30.11.2015. Годин, А.М. Маркетинг: Учебник / А.М. Годин. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2012. – 656 с. Гурьянова, О.В. Реклама. Продаем красиво. Готовый тренинг – СПб: Речь, 2008. – 112 c. Джефкинс, Ф. Реклама: Учеб. пособие для студентов вузов; [Ю.С. Бернадская и др.]; под ред. Л.М. Дмитриевой. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 351 с. Джоунc, Д. Ф. Роль рекламы в создании сильных брендов – М.: Вильямс, 2012. – 496 c. Дмитриева, Л.М. Основы рекламы: учебник для студентов вузов / Ю.С. Бернадская и др. Под ред. Л.М. Дмитриевой. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 351 с. Дубровин, И. А. Маркетинговые коммуникации: Учебник / И. А. Дубровин. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2012. – 580 с. Закон Республики Беларусь «О рекламе» от 10 мая 2007 г. № 225-З [Электронный ресурс] // Режим доступа: Дата доступа: 05.12.2015. Захаров, С.В. Маркетинг: учебник / С.В. Захаров, Б.Ю. Сербиновский, В.И. Павленко. – Ростов н/Д: Феникс, 2009. – 361 с. Интегрированные маркетинговые коммуникации: учебник И73 для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Маркетинг», «Рекламное дело», «Связи с общественностью» / [И.M. Синяева и др.]; под ред. И.M. Синяевой. – M.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 504 с. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс / Пер. с англ. ред. С.Г. Божук. – СПб.: Питер, 2009. – 464 с. Лидовская, О. П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. – СПб.: Питер, 2008. – 144 с. Лукина, Т.В. Рекламные мудрости – М.: Воениздат, 2012. - 120 c. Ромат, Е.В. Реклама – СПб: Питер, 2013. - 176 c. Статистический ежегодник Республики Беларусь 2014. – Минск: Национальный статистический комитет Республики Беларусь, 2014. – 534 с. Тихоновский, В.Г. Торговая реклама и основы декорирования – М.: Высшая школа, 2008. –158 c. Ткаченко, Н.В. Креативная реклама. Технологии проектирования: учеб. пособие для студентов вузов / Н.В. Ткаченко, О.Н. Ткаченко: под ред. Л.М. Дмитриевой. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. – 335 с. Уэллс, У., Бернет, Д., Мориарти, С. Реклама: принципы и практика: [Учеб.]:Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2001. – 797 с.

Цена сегодня: 27.00 бел.руб.

---

Вы находитесь на сайте как незарегистрированный пользователь.
Для покупки работы Вам необходимо заполнить все поля ниже: