СОДЕРЖАНИЕ

 

Введение. 4

1 Теоретические аспекты и особенности организации продажи товаров для детей  5

1.1 Сущность и методы продажи товаров в торговле. 5

1.2 Характерные особенности продажи детских товаров. 9

2 Анализ организации продажи детских товаров в ТЦ «Корона-1». 12

2.1 Организационно-экономическая характеристика ТЦ «Корона-1» ООО «Табак-Инвест». 12

2.2 Особенности организации продажи детских товаров в ТЦ «Корона-1». 16

3 Рекомендации по совершенствованию организации продажи детских товаров в гипермаркете «Корона-1». 24

3.1 Организация продажи детских товаров по предварительным заказам. 24

3.2 Совершенствование ассортимента детских товаров. 27

Заключение. 30

Список использованных источников. 32

Приложение А Основные показатели деятельности гипермаркета. 34

Приложение Б Схема процесса самообслуживания. 36



Фрагмент работы:

Как видно из таблицы 2.1, в структуре ассортимента детских товаров гипермаркета преобладают детские игрушки и товары для новорожденных. Доля детских игрушек в общем ассортименте детских товаров по итогам 2014 г. составила 25,1 %, что на 0,8 п.п. выше, чем в 2012 г. Значимую роль в формировании ассортимента детских товаров гипермаркета играют также товары для новорожденных: их удельный вес по итогам 2014 г. достиг 35,9 %, что, однако, на 1,4 п.п. ниже показателя 2012 г. Удельный вес детского питания в структуре ассортимента составляет 15,3 %, детской косметики – 12,9 %. Следует отметить, что ассортимент детской одежды и обуви в гипермаркете является сравнительно узким: реализацию данной продукции осуществляют другие магазины ТЦ «Корона» и гипермаркет не стремится конкурировать с ними. Также сравнительно узким является ассортимент детского инвентаря.

Рассчитаем показатели, характеризующие состояние ассортимента детских товаров в гипермаркете. Широта ассортимента рассчитывается по формуле:

 

                                                 (2.1)

 

где     Кд – фактическое количество наименований детских товаров;

Кп – количество наименований согласно ассортиментному перечню.

Фактическое количество наименований детских товаров в ассортименте на 1 ноября 2015 г. г. составило 908. Следовательно, коэффициент широты ассортимента детских товаров на 1 ноября 2015 г. составит: 908 : 922 * 100 = 98,5 %. Устойчивость ассортимента рассчитывается по формуле:

 

                                                (2.2)

 

где   Кус – количество наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом.

Устойчивым спросом на 1 ноября 2015 г. пользовалось 674 наименования детских товаров. Значение коэффициента на 1 ноября 2015 г. составит:

674 : 891 = 75,6 %.

Коэффициент обновления ассортимента детских товаров рассчитаем по формуле:

 

                                               (2.3)

 

где   Кн – количество новых товаров в ассортименте.

За январь-октябрь 2015 г. в ассортимент было введено 144 новых наименования детских товаров. Следовательно, коэффициент обновления ассортимента детских товаров составит: 144 : 891 = 16,2 %.

Динамика реализации отдельных видов детских товаров в гипермаркете приведена в таблице 2.2.

Как видно из таблицы 2.1, в структуре ассортимента детских товаров гипермаркета преобладают детские игрушки и товары для новорожденных. Доля детских игрушек в общем ассортименте детских товаров по итогам 2014 г. составила 25,1 %, что на 0,8 п.п. выше, чем в 2012 г. Значимую роль в формировании ассортимента детских товаров гипермаркета играют также товары для новорожденных: их удельный вес по итогам 2014 г. достиг 35,9 %, что, однако, на 1,4 п.п. ниже показателя 2012 г. Удельный вес детского питания в структуре ассортимента составляет 15,3 %, детской косметики – 12,9 %. Следует отметить, что ассортимент детской одежды и обуви в гипермаркете является сравнительно узким: реализацию данной продукции осуществляют другие магазины ТЦ «Корона» и гипермаркет не стремится конкурировать с ними. Также сравнительно узким является ассортимент детского инвентаря.

Рассчитаем показатели, характеризующие состояние ассортимента детских товаров в гипермаркете. Широта ассортимента рассчитывается по формуле:

 

                                                 (2.1)

 

где     Кд – фактическое количество наименований детских товаров;

Кп – количество наименований согласно ассортиментному перечню.

Фактическое количество наименований детских товаров в ассортименте на 1 ноября 2015 г. г. составило 908. Следовательно, коэффициент широты ассортимента детских товаров на 1 ноября 2015 г. составит: 908 : 922 * 100 = 98,5 %. Устойчивость ассортимента рассчитывается по формуле:

 

                                                (2.2)

 

где   Кус – количество наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом.

Устойчивым спросом на 1 ноября 2015 г. пользовалось 674 наименования детских товаров. Значение коэффициента на 1 ноября 2015 г. составит:

674 : 891 = 75,6 %.

Коэффициент обновления ассортимента детских товаров рассчитаем по формуле:

 

                                               (2.3)

 

где   Кн – количество новых товаров в ассортименте.

За январь-октябрь 2015 г. в ассортимент было введено 144 новых наименования детских товаров. Следовательно, коэффициент обновления ассортимента детских товаров составит: 144 : 891 = 16,2 %.

Динамика реализации отдельных видов детских товаров в гипермаркете приведена в таблице 2.2.



Список использованной литературы:

Виноградова, С.Н. Организация и технология торговли: учебник / С.Н. Виноградова. – Минск: Вышэйшая школа, 2009. – 463 с. Грибанова, И.В. Организация и технология торговли: учебник / И.В. Грибанова. – Минск: РИПО, 2011. – 202 с. Дмитриева, А.В. Маркетинговый подход в организации стратегии розничной торговой организации / А.В. Дмитриева // . – 2014. – №1. – С.22-27. Катаева, Н.Н. Анализ конкурентных преимуществ магазина по продаже детских товаров на региональном рынке / Н.Н. Катаева // Nauka-Rastudent.ru. – 2014. – №1. – С.15-19. Квасникова, В.В. Организация и технология торговли: учебник / В.В. Квасникова. – Витебск: ВГТУ, 2012. – 156 с. Колодник, Д. Розничный магазин: монография / Д. Колодник. – СПб.: Питер, 2012. – 185 с. Матвеева, О.П. Методические подходы к оценке рациональности размещения ассортимента товаров / О.П. Матвеева // Вестник БУКЭП. – 2012. – №1. – С.86-91. Нормативные правовые акты Министерства торговли Республики Беларусь [Электронный ресурс] / Министерство торговли Респ. Беларусь. – Минск, 2015. – Режим доступа:  – Дата доступа: 11.10.2015. О государственном регулировании торговли и общественного питания в Республике Беларусь: Закон Респ. Беларусь от 8 января 2014 г. №128-З // Нац. реестр правовых актов Респ. Беларусь. – 2014. – №2/2126. Платонов, В.Н. Организация и технология торговли: учебник / В.Н. Платонов. – Минск: БГЭУ, 2009. – 316 с. Сагун, Р.Р. Направления совершенствования рекламной деятельности предприятия / Р.Р. Сагун // Научный потенциал молодежи – будущему Беларуси: материалы IX международной молодежной научно–практической конференции, УО "Полесский государственный университет", г. Пинск, 3 апреля 2015 г. Ч.2 / Министерство образования Республики Беларусь [и др.]; редкол.: К.К. Шебеко [и др.]. – Пинск: ПолесГУ, 2015. – С.187-189. Сеть гипермаркетов «Корона» [Электронный ресурс] / ООО «Табак-Инвест». – Минск, 2015. – Режим доступа: www.korona.by. – Дата доступа: 19.09.2015. Чеботова, М.А. Реклама в социальных сетях / М.А. Чеботова // Научный потенциал молодежи – будущему Беларуси: материалы VIII международной молодежной научно-практической конференции, УО «Полесский государственный университет», г. Пинск, 4 апреля 2014 г. : в 2-х ч. Ч. 2 / Министерство образования Республики Беларусь [и др.]; редкол.: К.К. Шебеко [и др.]. – Пинск: ПолесГУ, 2014. – С. 279-281. Что необходимо учитывать при продвижении детских товаров [Электронный ресурс]. – Минск, 2012. – Режим доступа:  – Дата доступа: 16.09.2015. Шелег, Н.С. [и др.]. Экономика торговли: учебное пособие / Н.С. Шелег. – Минск: Вышэйшая школа, 2012. – 559 с.


Цена сегодня: 27.00 бел.руб.

Вы находитесь на сайте как незарегистрированный пользователь.
Для покупки работы Вам необходимо авторизоваться на сайте через социальную сеть
Либо Вы может заполнить все поля ниже, тогда кабинет пользователя будет создан автоматически
Ваше имя :
Придумайте логин :
Ваш e-mail :
Ваш телефон :
Параметры выбора
Дисциплина
Вид работ
Цена
от 
до 
Год сдачи
от 
до 
Минимальный балл
Страниц не менее
Слова в названии
Слова в описании


ИП Глухов Руслан Алексеевич, Свид-во о гос. рег. № 190616554 от от 07.04.2005 г., Мингорисполком.
Юр. адрес: 220020, Республика Беларусь, г. Минск, пр-т Победителей, 125-185

Megabank.by - Купить дипломную работу в Минске

Разработка сайта 3D.BY

Оставьте свои данные и мы перезвоним!