СОДЕРЖАНИЕ
Введение. 3
1 Сущность и необходимость планирования продаж.. 4
1.1 Понятие, цели и задачи планирования продаж.. 4
1.2 Методы планирования объема продаж.. 8
2 Анализ объема продаж ООО «Торговый дом На Немиге». 14
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия. 14
2.2 Динамика продаж в ООО «Торговый дом «На Немиге». 16
3 Планирование продаж ООО «Торговый дом На Немиге». 23
3.1 Планирование ассортиментной структуры продаж.. 23
3.2 Планирование и прогнозирование объема продаж в ООО
«Торговый дом «На Немиге». 25
Заключение. 32
Список использованных источников. 34
На основе скользящей средней произведем расчет прогноза объема розничного товарооборота на 9 мес. 2013 г. для ООО «Торговый дом «На Немиге» по данным таблицы 3.2.
Таблица 3.2 – Исходные данные для расчета прогноза объема розничного товарооборота на 9 мес. 2013 г., млн р.
|
Период |
Товаро- оборот |
Темп прироста, % |
Выровненные показатели, % |
|
9 мес. 2008 г. |
89086,7 |
8,2 |
|
|
9 мес. 2009 г. |
93575,3 |
5,0 |
К1=(8,2+5,0+6,0)/3=6,4 |
|
9 мес. 2010 г. |
99192,4 |
6,0 |
К2=(5,0+6,0+16,0)/3=9,0 |
|
9 мес. 2011 г. |
115029,5 |
16,0 |
К3=(6,0+16,0+10,7)/3=10,9 |
|
9 мес. 2012 г. |
127384,0 |
10,7 |
|
Среднегодовое изменение прироста объема товарооборота:
∆ = (10,9 - 6,4) / 2 = 2,3 %.
Значение прироста товарооборота на 9 мес. 2013 г.:
Кпр = 10,9 + 2 × 2,3 = 15,5 %.
Таким образом, за 9 мес. 2013 г. по сравнению с 9 мес. 2012 г. товарооборот ООО «Торговый дом «На Немиге» должен увеличится на 15,5 %.
Если товарооборот за 9 мес. 2012 г. составил 127384,0 млн р., то планируемый будет равен:127384,0 × 1,155 = 147128,5 млн. руб.
При планировании объема розничного товарооборота могут использоваться различные экономико-математические методы.
Наиболее простым и распространенным является метод отсчета от середины динамического ряда.
Для этой цели используется уравнение тренда, предназначенного для выявления основной тенденции развития товарооборота:
y=a +a × t, (3.8)
где y – объем розничного товарооборота;
a и a – параметры уравнения;
t – порядковый № года.
Параметры уравнения находят по следующим формулам:
Список использованной литературы:
Бухалков М.И. Планирование на предприятии: учебник / М.И. Бухалков. - 4-е изд., испр. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2010. - 409 с. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии: учебник / В.А. Горемыкин. - 6-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2010. - 699 с. Ильин, А.И. Планирование на предприятии: учебное пособие / А. И. Ильин. – 9-е изд. – Минск: Новое знание; Москва: ИНФРА-М, 2011. – 667 с. Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник / Л.И. Кравченко. – Минск: Новое знание, 2009. – 569 с. Лебедева, С.Н., Казиначикова, Н.Л., Гаврилов, А.В. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие / C.Н. Лебедева, Н.Л. Казиначикова, А.В. Гаврилов. – Минск: Новое знание, 2006. – 240 с. Либерман И.А.Планирование на предприятии: учебное пособие / И.А. Либерман. - 3-е зд. – М.: ИНФРА-М , 2010. - 203 с. Одинцова Л.А.. Планирование на предприятии: учебник / Л. А. Одинцова. - 2-е изд., стер. – М.: Академия, 2009. – 266 с. Суша, Г.З. Планирование на предприятии: учебно-методический комплекс / Г.З. Суша. – 2-е изд., перераб. и доп. – Минск: Издательство МИУ, 2010. – 243 с. Суша, Г.З. Экономика предприятия: учеб. пособие / Г. З. Суша. – 3-е изд., испр. и доп. – Москва: Новое знание, 2007. – 511 с. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебное пособие / А.Н. Соломатина. – М.: Инфра-М, 2008. – 295 с. Экономика организаций торговли: учебное пособие / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдовской. – Минск: БГЭУ, 2010. – 671 с. Экономика предприятий торговли: учебное пособие / Н.В. Максименко, Е.Е. Шишкова. 2-е изд., испр. – Минск: Выш.шк., 2007. – 542 с.
