|
Введение |
|
1 Теоретические аспекты сегментации рынка |
|
1.1 Сущность сегментации рынка |
|
1.2 Основные критерии, признаки, принципы, правила и виды сегментирования рынка |
|
1.3 Характеристика стратегий сегментации |
|
2 Оценка сегментирования рынка ОАО «Амкодор» |
|
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия |
|
2.2 Анализ внешней и внутренней среды ОАО «Амкодор» |
|
2.3 Сегментация рынка по типам потребителей продукции ОАО «Амкодор» |
|
3 Направления совершенствования стратегии сегментации потребителей ОАО «Амкодор» |
|
Заключение |
|
Список использованных источников |
Введение
Маркетинговая деятельность предприятия на практике часто сводится к ограниченному набору мероприятий, связанных прежде всего с рекламой продукции и услуг. Такой ограниченный подход часто не приносит желаемых результатов, поскольку рекламной деятельности должно предшествовать решение ряда задач по определению реального состояния предприятия на рынке, анализа его сильных и слабых сторон, выявление наиболее перспективных и приемлемых областей деятельности и др. При этом одним из обязательных этапов является проведение работ по сегментации рынка продукции и услуг.
1 Теоретические аспекты сегментации рынка
1.1 Сущность сегментации рынка
Современный маркетинг переживает новый этап своего становления. В период, где, казалось бы все потребности удовлетворены, покупатель все увереннее диктует свои условия на рынке, становится все более непредсказуемым во вкусах и потребностях, часто меняет привычную покупательское поведение под влиянием многих факторов окружающей обстановки. Особая роль при этом отводится процессам сегментирование, выбору целевого рынка и позиционированию (вследствие влияния трех основных групп факторов: технологии, конкуренции и потребителей), позволяющие действеннее подойти к проблемам изучения поведения покупателя на рынке, определить целевую аудиторию предприятия, сформировать для нее желаемые предложения, разработать соответствующие маркетинговые комплексы.
1.3 Характеристика стратегий сегментации
При выборе целевого сегмента предприятие может применять следующие варианты стратегий маркетинга, являются наиболее распространенными:
- стратегию недифференцированного маркетинга;
- стратегию концентрированного маркетинга
- стратегию дифференцированного маркетинга (рис. 2.)
|
Недифференцированный маркетинг |
Концентрированный маркетинг |
Дифференцированный маркетинг |
|
Сегмент А |
Сегмент А |
Сегмент А |
|
Сегмент Б |
Сегмент Б |
Сегмент Б |
|
Сегмент В |
Сегмент В |
Сегмент В |
Рисунок 2 — Стратегии выбора целевых рынков
Составлено автором на основе: [4, с. 67]
2 Оценка сегментирования рынка ОАО «Амкодор»
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия
Сегодня холдинг «АМКОДОР» — это структура, объединяющая 29 предприятий различных стран, ведущая организация по производству дорожно-строительной, коммунальной, снегоуборочной, аэродромной, лесной, сельскохозяйственной и другой специальной техники и оборудования. Сохранив лучшие традиции производства специальной техники, мы строим прочное будущее.
Приоритеты ОАО «АМКОДОР» [12]:
1.Удовлетворенность потребителя качеством продукции.
2.Соблюдение семи принципов менеджмента качества в соответствии с требованиями стандартов серии ISO9000.
3.Диверсификация рынков сбыта
Основным направлением стратегии развития сложной холдинговой системы ОАО «Амкодор», объединяющей несколько хозяйственных предприятий, стало совершенствование внутренней структуры. Для стабильного и даже растущего присутствия на мировом рынке «Амкодор» постоянно обновляет линейку выпускаемых машин.
Список использованной литературы:
1. Абрамова, В.И. Менеджмент и маркетинг: Учебное пособие. – М.: ИЦ РИОР, 2017. – 161 c
2. Белоусова, С.Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям экономики и управления. – Ростов–на–Дону: Феникс, 2015. – 381 с.
3. Гераськин М.И., Егорова В.В. Модели ценообразования: учеб. пособие / М.И. Гераськин, В.В. Егорова. – Самара: Изд-во Самар. гос. аэрокосм. ун-та, 2014. – 80 с
4. Грант, И. Современный стратегический анализ: учеб. для слушателей, обуч. по прогр. «Мастер делового администрирования» / М. Роберт И. Грант; [пер. с англ. И.И.Малковой]. – 7–е изд. – СПб.: Питер, 2018. – 537 c.
5. Котлер, Ф. Маркетинг / Ф. Котлер, А. Гари. – М.: Вильямс, 2017. – 752 c.
6. Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Ю.В. Морозов. – М.: Дашков и К, 2017. – 148 c.
7. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия.СПБ: Питер,2019.- С. 272
8. Управление маркетингом: учебник для вузов: перевод с английского / Н. Капон, В. Колчанов, Дж. Макхалберт. – Санкт–Петербург [и др.]: Питер: Лидер, 2015. – 832 с
9. Дурович, А. П. Маркетинг : учеб. пособие / А. П. Дурович. – Минск : Международный университет «МИТСО», 2015. – 235 с.
10. Дурович, А. П. Основы маркетинга : учеб. пособие / А. П. Дурович. – М. : Новое знание, 2012. – 512 с.
11. Ильичева, И. В. Маркетинговые технологии : учеб.-метод. пособие / И. В. Ильичева. – Ульяновск : УлГТУ, 2012. – 158 с.
12. ОАО «АМКОДОР» [Электронный ресурс]. – 2019. – Режим доступа : http://amkodor.by/
и др.
