СОДЕРЖАНИЕ
Введение. 4
1 Теоретические основы сегментации рынка. 6
1.1 Сущность и процесс сегментации. 6
1.2 Признаки и критерии сегментации товаров промышленного назначения. 8
1.3 Методы и стратегии сегментации рынка товаров промышленного назначения 11
2 Маркетинговая деятельность ОАО «Гомсельмаш». 15
2.1 Характеристика предприятия и выпускаемой продукции. 15
2.2 Анализ показателей хозяйственной деятельности ОАО «Гомсельмаш». 20
2.3 Анализ маркетинговой деятельности ОАО «Гомсельмаш». 23
2.4 Анализ факторов внешней маркетинговой среды предприятия. 28
3 Разработка предложений по выходу ОАО «Гомсельмаш» на конкретный сегмент рынка. 33
3.1 Сегментация рынка промышленных товаров. 33
3.2 Предложения по выходу предприятия на конкретный сегмент рынка. 37
3.3 Экономическое обоснование предложений. 41
Заключение. 43
Список использованных источников. 45
Приложение. 47
С целью расширения рынков сбыта сельскохозяйственной техники ОАО «Гомсельмаш» постоянно проводит работу по созданию собственных субъектов ТПС с белорусскими инвестициями, расположенные за рубежом. Так, в 2005 году в г. Брянске (Российская Федерация) было создано совместное белорусско-российское общество «Брянсксельмаш», в 2009 году – совместное белорусско-китайское общество «Харбин Дон Цзин Гомель общество сельскохозяйственного машиностроения» (провинции Хэйлунцзян, г.Харбин, Китай), в 2011 году – совместное белорусско-украинское общество «МТЗ-Беларус-Украина» (Николаевская область, Украина). Работают филиалы ОАО «Гомсельмаш» в Аргентине и Чехии.
Итак, в структуре предприятия выделен маркетинг-центр (центральный отдел маркетинга, формирующий маркетинговую стратегию предприятия), департамент региональных продаж (отдел, осуществляющий сбытовую политику по регионам), филиал ОАО «Гомсельмаш» Торговый дом «Полесье» (филиал, в функции которого входит торговля техникой производства ОАО «Гомсельмаш»). Службами продаж ОАО «Гомсельмаш» в 2014 году реализовано продукции на 5706,1 млрд. руб., в том числе на сторону на 5124,1 млрд. руб.
2.4 Анализ факторов внешней маркетинговой среды предприятия
ОАО «Гомсельмаш» функционирует в условиях постоянно изменяющегося маркетингового окружения, которое обусловлено многообразием отношений, складывающихся между данной компанией и различными экономическими субъектами. Совокупность этих отношений и составляет понятие среды маркетинга, которая во многом определяет характер деятельности предприятия.
Основными составляющими маркетинговой среды предприятия являются те фирмы и организации, которые имеют непосредственные связи или прямое отношение к обеспечению успешного бизнеса и маркетинговой работы ОАО «Гомсельмаш»: потребители, конкуренты, поставщики и контактные аудитории предприятия....
Список использованной литературы:
Авсянников, Н.М. Основы маркетинга / Н.М. Авсянников. – М.: РУДН, 2012. – 192 с. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям / И.Л. Акулич. – Минск: Вышэйшая школа, 2010. – 524 с. Багиев, Г.Л., Соловьева, Ю.Н. Поиск эффективных технологий маркетинга, предпринимательства и бизнеса / Г.Л. Багиев. – СПб.: СПбГУЭФ, 2011. – 389 с. Болотов, С.П. Разработка стратегии предприятия: учеб. пособие / С.П. Болотов. – СПб.: Нева , 2012. – 129 с. Борушко, Н.В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / Н.В. Борушко. – Минск: БГТУ, 2012. – 306 с. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, практика и методология / Е.П. Голубков. – М.: Финпресс, 2012. – 410 с. Горемыкин, В.А. Экономическая стратегия предприятия: учеб. пособие / В.А. Горемыкин. – Москва: Альфа-пресс, 2011. – 289 с. Дурович, А.П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки: учеб. пособие / А. П. Дурович. – Минск: Современная школа, 2010. – 253 с. Дэвид Аакер. Стратегическое рыночное управление / пер. с англ. – СПб: Питер, 2010. – 158 с. Ильин, А.И. Планирование на предприятии / А.И. Ильин. – Минск: Новое знание, 2011. – 668 с. Ильющенко, Е.В. Маркетинг на предприятии / Е.В. Ильющенко. – Минск: Экоперспектива, 2010. – 207 с. Казущик, А.А. Основы маркетинга: учеб. пособие / А.А. Казущик. – Минск: Беларусь, 2011. – 246 с. Канатбекова, А.К. Управление промышленным предприятием с использованием инструментов стратегического контроллинга / А.К. Канатбекова // Дискуссия. – 2014. – №5(46). – С.15-17. Карпеко, О.И. Промышленный маркетинг: учеб. пособие / О.И. Карпеко. – Минск: БГЭУ, 2010. – 414 с. Коробейников, О.П. Интеграция стратегического и инновационного менеджмента // Менеджмент в России и за рубежом. – 2010. – №4. – С.31-39. Лапыгин, Ю.Н. Стратегический менеджмент: учеб. пособие / Ю.Н. Лапыгин. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 236 c. Михарева, В.А. Стратегический маркетинг: учеб. пособие / В.А. Михарева. – Минск: Изд-во Гревцова, 2012. – 208 с. Примшиц, В.В. Стратегический менеджмент: учеб. пособие / В.В. Примшиц ; Белорус. нац. техн. ун-т. – Минск: БНТУ, 2012. – 389 с.
