Система управления сбытом в организации

Фрагмент работы:

Итак, как видно из таблицы 2.6, в настоящее время в структуре сбыта продукции СПК преобладает продукция животноводства – 55,6 % по итогам 2012 г., в том числе мясо КРС – 16,1 %, молоко – 38,8 %. Доля продукции растениеводства в структуре сбыта продукции хозяйства составляет 38 %, в том числе зерновые и зернобобовые культуры – 29,6 %, рапс – 7,8 %. Прослеживается тенденция постепенного усиления специализации хозяйства на сбыте молока и зерновых и зернобобовых культур.

Проанализируем состав и структуру сбыта продукции в разрезе каналов распределения. Данные представлены в таблице 2.7.

 

Таблица 2.7 – Состав и структура сбыта продукции СПК «Колхоз Свердлово» в разрезе каналов распределения в 2011-2013 гг.

 

Каналы распределения	2011		2012		2013
	Сумма, млн. руб.	Доля, %	Сумма, млн. руб.	Доля, %	Сумма, млн. руб.	Доля, %
Перерабатывающие предприятия	1354	65,9	8214	80,0	10975	74,3
Магазины райпо	175	8,5	762	7,4	1521	10,3
Прочее	527	25,6	1295	12,6	2268	15,4
Итого по хозяйству	2056	100,0	10271	100,0	14764	100,0

 

Источник: собственная разработка.

 

Как видно из таблицы 2.7, 74,3 % продукции СПК реализуется перерабатывающим предприятиям, 10,3 % - в магазины райпо, 15,4 % продукции – через другие каналы сбыта.

По итогам главы отметим следующее. СПК «Колхоз «Свердлово» является динамично развивающимся сельскохозяйственным предприятием, специализирующимся на производстве растительной и мясомолочной продукции. Несмотря на рост выручки от реализации, прибыли, объемов производства продукции, наблюдается негативная тенденция снижения относительных показателей эффективности: так, снижается оборачиваемость и показатель прибыли на одного работника СПК. Как показала построенная матрица БКГ, «звездами» для предприятия являются рапс и мясо КРС, «дикими кошками» - зернобобовые и молоко. В хозяйстве создана централизованная служба управления сбытом, в состав которой входят специалист по снабжению и сбыту, ПЭО, бухгалтерия, транспортное и складское хозяйство предприятия. СПК практикует как прямой сбыт со складов, так и косвенный сбыт через перерабатывающие предприятия и райпо. В 2013 г. на перерабатывающие предприятия было реализовано 74,3 % продукции, в райпо – 10,3 %. В товарной структуре сбыта продукции СПК преобладает молоко – 38,8 %, доля зернобобовых составляет 29,6 %. Несмотря на рост сбыта продукции, существуют значительные резервы повышения его эффективности.

..........................

В целом стратегия развития СПК «Колхоз Свердлово» должна ориентироваться на формирование наиболее коротких каналов сбыта для ускорения товародвижения в связи с ограниченными сроками хранения продукции и сложностями транспортировки. В то же время недостаточное развитие инфраструктуры рынка продовольствия – одна из основных причин сохранения многозвенности торговых посредников в сфере обращения, нерациональности и неэффективности перевозок.

Сформулируем рекомендации по совершенствованию системы сбыта в СПК в таблице 3.1.

Таблица 3.1 – Направления совершенствования системы сбыта в СПК «Колхоз Свердлово»

 

Мероприятие	Направления реализации
Расширение каналов распределения, поиск новых рынков сбыта	Проведение маркетинговых исследований, заключение договоров, принятие мер по стимулированию сбыта продукции
Совершенствование управления сбыта	Создание структурного подразделения по управлению сбытом продукции

 

Источник: собственная разработка.

 

Оценим возможный экономический эффект от реализации мероприятий (по результатам опроса специалистов СПК) в таблице 3.2.

 

Таблица 3.2 – Возможный экономический эффект от реализации мероприятий

 

Мероприятие	Эффект	Сумма, млн. руб.
Расширение каналов сбыта, поиск новых рынков	Снижение убытков от товарных потерь, ускорение оборачиваемости	600
	Рост прибыли от продаж продукции	400
Совершенствование управления сбытом продукции	Рост прибыли от продаж продукции	500

 

Источник: собственная разработка.

 

Рассчитаем единовременные затраты на реализацию мероприятий в таблице 3.3.

Таблица 3.3 – Единовременные затраты на реализацию мероприятий в области управления сбытом....

Список использованной литературы:

Алексунин, В.А. Маркетинг: учебник / В.А. Алексунин. — М.: Дашков и К, 2012. — 214 с. Башаримова, С.И. Основы маркетинга: учебное пособие / С.И. Башаримова. — Минск: Белорусская энциклопедия, 2011. — 189 с. Бурматова, В.В. Механизм выявления резервов маркетинговой деятельности предприятия: монография / В.В. Бурматова. — М: РАН, 2010. — 23 с. Дурович, А.П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки / А.П. Дурович. — Минск: Современная школа, 2010. — 253 с. Ильина, З.М. Направления совершенствования системы сбыта сельскохозяйственной продукции / З.М. Ильина // Вести НАН Беларуси. Серия аграрных наук. – 2010. – №4. – С.5-12. Совершенствование системы сбыта в агропродовольственной сфере. Теория, методология, практика / В. Г. Гусаков [и др.]. – Минск: Ин-т системных исследований в АПК НАН Беларуси, 2010. – 252 с. Толкачев, М.А. Система управления сбытом на предприятиях [Электронный ресурс] / Библиотека МИУ. – Минск, 2012. – Режим доступа:  Ходыревская, Н.В. Повышение эффективности управления сбытом готовой продукции на сельскохозяйственном предприятии / Н.В. Ходыревская // Вестник КГСА. – 2014. – №6. – С.18-19. Цветаева, А.А. Экономические подходы к управлению сбытом на предприятиях / А.А. Цветаева // Вестник АГАУ. – 2009. – №7. – С.88-93. Шилько, И.С. Совершенствование управления системой сбыта продукции предприятия / И.С. Шилько // Перспективы науки и образования. – 2013. – №2. – С.164-170.

Цена сегодня: 27.00 бел.руб.

---

Вы находитесь на сайте как незарегистрированный пользователь.
Для покупки работы Вам необходимо заполнить все поля ниже: