Введение…………………………………………………………………….3
1 Совершенствование роли бирж, ярмарок, аукционов для коммерческой деятельности предприятий……………………………5
1.1 Развитие рыночных форм оптовой торговли………………….5
1.2 Внеярмарочная форма оптовой торговли……………………..8
1.3 Оптовые ярмарки……………………………………………..…9
1.4 Оптовые рынки…………………………………………………11
1.5 Товарные биржи………………………………………………..12
1.6 Организация коммерческих организаций на аукционах…….16
2 Совершенствование внемагазинных форм оптовой торговли (на примере ОАО «Нафтан»)………………………………….…………..22
Заключение…………………………………………………………...……26
Список используемых источников………………………………...…….28
Для ОАО «Нафтан» показателем эффективной торговли будет наличие большого количества выгодно заключенных контрактов и проданной продукции на выставке и после ее. С точки зрения организаторов ярмарки, эффективной (рентабельной) она будет, если в ходе ярмарочной торговли будут покрыты все издержки и получена прибыль.
Основные статьи расхода для участия ОАО «Нафтан» в выставках и ярмарках включают:
- расходы по аренде помещения и оборудования;
- оформительские, типографские и информационно-рекламные расходы;
- транспортно-складские расходы;
- представительские расходы;
- организационные расходы;
- технические и другие расходы.
Таким образом, при проведении предложенных выставочно-ярмарочных мероприятий предприятие увеличит выручку от продаж, в то время как для такого крупного промышленного предприятия, как ОАО «Нафтан», расходы на участие в предложенных выставочно-ярмарочных мероприятиях будут незначительны.
Кроме предложенных мероприятий по ярмарочно-выставочной деятельности предприятию необходимо совершенствовать организационную работу по управлению внемагазинными формами продажи.
Главным мероприятием в сложившейся ситуации будет организация отдельного структурного подразделения в виде отдела по управлению внемагазинными формами продажи. Данное подразделение автор предлагает открыть на базе коммерческой службы.
Список использованной литературы:
Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. 4-е изд., перераб. – Мн.: Выш. шк., 2005. – 365 с. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. 7-е изд., перераб. и доп. – Мн.: Выш. шк., 2010. – 525 с. Андреева, Л.В. Продажа товаров: Руководство по подготовке и заключению договоров / Л.В. Андреева. – М.: Академия, 2012. – 127 с.. Иванов, К.В. Товарные биржи – вчера и сегодня / К.В. Иванов. – М.: Златоцвет, 1992. – 203 с. Ковторев, С.А. Тендерные торги и использование ресурсов городского развития / С.А. Ковторев // Бизнес Информ. – 2013. – №1-2. – С. 92. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. – М.: Академия, 2011. – 186 с. Портфель делового человека. Биржевой портфель. – М.: Соминтэк, 1993. – 56 с. Сборник информационных материалов по товарным биржам. – М.: Просвещение, 1990. – 301 с. Столяров, А.А. Товарная биржа – важнейший элемент саморегулирования рынка / А.А. Столяров. – М.: Соминтэк, 1991. – 356 с. Федько, В.П. Маркетинг для технических вузов / В.П. Федько, Н.Г. Федько, О.А. Шапор. – Ростов н/ Д: Феникс, 2001. – 146 с.. Фролова, Т.А. Экономика и предпринимательство в социально-культурном сервисе и туризме / Т.А. Фролова. – М.: Юнити, 2005. – 129 с. http://studopedia.ru/15_104317_optovie-yarmarki-i-vistavki-vne-yarmarochnaya-forma-optovoy-torgovli.html. – Дата доступа: 23.12.2015. www.naftan.by. – Дата доступа: 23.12.2015. Концепция развития товаропроводящей сети ОАО «Нафтан». Стратегия развития экспорта ОАО «Нафтан».
