СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ. 4
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ.. 6
1.1 Стратегическое управление. 6
1.2 Внешнеэкономическая деятельность предприятия. 11
ГЛАВА 2. СТРАТЕГИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ ООО «ЧАЙНО-КОФЕЙНАЯ КОМПАНИЯ». 15
2.1 Динамика внешнеэкономической деятельности на рынке чая. 15
2.2 Составляющие стратегии внешнеэкономической деятельности компании ООО «Чайно-кофейная компания» по продвижению чая «DeNiV». 18
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 26
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.. 27
В команду Push входит 4 человека. В команду Pull 3 человека. В сall-центре лидирует один человек. Лидер всего проекта один человек.
Для снижения сдерживающей силы товаров-заменителей от конкурентов в компании разработали сопутствующие товары: трэи, дисплеи, подставки для организации места под чай, чтобы сделать чайную зону привлекательной и организованной.
Для кухни были созданы, дисплеи под «DeNiV», подносы для принадлежностей (сахар, кофе, ложечки, одноразовые стаканчики), подставка для кружек. Для кулера, была создана «корона» т.е. дисплей, который одевается сверху на бутылку, таким образом, экономя место, и максимально организовывая чайную зону. «Корона» двухъярусная, в ней есть лоток для сахара, место для ложек, и в него можно поместить до 3 пачек чая, например 100 пакетник «DeNiV», и 2 вида ароматизированного чая «DeNiV» – Арабские ночи по 25 пакетиков, либо два 100-пакетника, черный и зеленый.
Для переговорной было разработано 2 решения. Один их них настольный на деревянной подставке, которая крутится вокруг своей оси, что позволяет любому человеку, сидящему за столом, дотянуться до необходимого вида чая. Посредине располагается термос с горячей водой, по бокам, кофе, сливки, ложки. Сахар и конечно чай, здесь можно положить как 100-пакетник, либо вставить специальную перегородку, и поместить 4 вида «DeNiV» в пакетиках.
Все материалы сделаны из высокопрочного пластика, желтого или дымчатого цвета, что придает очень премиальный вид, в сочетании с ярким логотипом. В материалах было продуманы всё, вплоть до удобства мытья и выкладки.
Соответственно, компания может дать рекомендации по ассортименту. Как для высокого бюджета, так и для небольшого.
Кроме того в планах на вторую половину 2021 г., после переноса производства этой линейки чая на чаеразвесочную фабрику, будет произведен выпуск самых популярных вкусов «DeNiV» в формате 100 пакетов.
Таким образом, в рамках выбранного маршрута продвижения продукции компании на рынок были сформированы стратегии продвижения продукции на ключевые рынки, сопутствующие товары и организационные изменения в структуре UFS.
Итак, сформулируем основные цели реализации проекта до 2024 г.
Главная цель на всем периоде времени. Это лидировать в офисном канале чая, повышая впечатление у конечного потребителя от «DeNiV», и развивать релевантный RTM (route to market – буквальный перевод «маршрут на рынок»).
Стратегические активности:
Развивать RTM для офисов «100+ служащих» (проникнуть в 70% топовых специализирующихся дистрибьюторов).
Образовать правильную дистрибьюторскую сеть для офисного канала, сфокусироваться на ведущих в офисном канале, водных и кофейных дистрибуторах.
Сделать «DeNiV» релевантным для специализирующихся на офисном канале дистрибуторов посредством большой заинтересованности и специальных историях продаж в офисном канале, демонстрируя бизнес-выгоду для дистрибьютора.
Дифференцировать «DeNiV» и сделать UFS релевантным для офисного канала как поставщика профессиональных решений (к 2024 г. 2000 офисов должны постоянно покупать полную корзину чая «DeNiV»).
Создать репутацию «DeNiV» как профессионального бренда для офисов через интересные истории продажи.
Продвигать «DeNiV» через мерчендайзинг, чайную корзину и силу бренда «DeNiV» в офисах...
Список использованной литературы:
Гермогенова, Л.Ю. Как сделать рекламу магазина / Л.Ю. Гермогенова – М.: РусПартнер Лтд. 2011. – 281с. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология / Е.П. Голубков – М.: Финпресс, 2011. – 430 с. Гольдштейн, Г.Я. Стратегический менеджмент / Г.Я. Гольдштейн – Таганрог: ТРТУ, 2010. – 245 с. Дашков, Л.П. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник для студентов высших и средних специальных учебных заведений / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. – М.: Сигма-М, 2011, – 256 с. Дейян, А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи / А. Дейян, А. Троадек.– М.: Прогресс, 2011. – 216 с. Денисова, И.П. Цены и ценообразование / И.П. Денисова – М.: Экспертное бюро, 2011. – 264с. Дурович, А.П. Конкурентоспособность товаров в системе маркетинга / А.П. Дурович – Минск: БГЭУ, 2011. – 158 с. Идрисов, А.Б. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций / А.Б. Идрисов – М.: Прогресс, 2010. – 334 с. Идрисов, А.Б.. Картышев С.В.. Постников А.В. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций / А.Б. Идрисов, С.В. Картышев, А.В. Постников. – М.: Информационно-издательский дом «ФИЛИНЪ». 2011. – 465 с. Каплан, Р. С. Сбалансированная система показателей: От стратегии к действию/Р. С. Каплан, Д. П. Нортон; Пер. с англ. М. Павловой. – 2-е изд., испр. и доп. – М.:Олимп-Бизнес,2011. – 294 с. Карлоф, Б. Деловая стратегия / Б. Карлоф – М.: Экономика, 2010. – 265 с. Ковалев, В.В. Финансовый анализ: управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчётности / В.В. Ковалев – М.: Финансы и статистика, – 432 с. Коробов, Ю.И. Теория и практика конкуренции / Ю.И. Коробов –Саратов: СГЭА, 2011. – 346 с. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер – М.: Прогресс, 2010. – 646 с. Крейнина, М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки / М.Н. Крейнина – М.: ИКЦ «Дис», 2010. – 224 с. Крофт, М. Дж. Сегментирование рынка / Крофт М. Дж. – Санкт-Петербург: Питер, 2010. – 128 с. Стоянов, Е.А. Экспертная диагностика и аудит финансово-хозяйственного положения предприятия / Е.А. Стоянов, Е.С. Стоянова. – М.: Перспектива, 2010. – 369 с. Стратегический менеджмент: Учебник / Д. Кэмпбел, Дж. Стоунхаус, Б. Хьюстон / Пер. с англ. Н.И. Алмазовой. – М.: «Издательство Проспект», 2011. – 336 с. Уткин, Э.А. Антикризисное управление / Э.А. Уткин – М.: ЭКМОС, 2011. – 524 с. и др.
