Содержание
|
Введение………………………………………………………………………. |
2 |
|
Глава 1. Теоретические аспекты управления ценообразованием…………. |
4 |
|
1.1 Понятие ценообразования, формы и методы регулирования на предприятии………………………………………………………………....... |
4 |
|
1.2 Основы ценовой политики организации и главные направления менеджмента цен……………………………………………………………... |
7 |
|
1.3 Управление средней ценой и политика подержания цен продаж…….. |
16 |
|
Глава 2. Анализ управления ценообразованием в организации ООО «АбсолютАвто»……………………………………………………………...... |
16 |
|
2.1 Краткая характеристика организации…………………………………… |
16 |
|
2.2 Анализ методов управления ценообразованием……………………....... |
17 |
|
2.3 Оценка управления ценообразованием…………………………………. |
26 |
|
Глава 3.Рекомендации по совершенствованию управления ценообразованием………..……………………………………………...….... |
31 |
|
3.1 Основные направления управления ценообразованием………...……... |
31 |
|
3.2 Экономический эффект управления ценообразованием…………..…... |
34 |
|
Заключение …………………………………………………...………………. |
40 |
|
Список литературы………………………………………….......……………. |
43 |
|
Приложения…………………………………………………………………… |
45 |
Наˌ рис.ˌ 14ˌ использованоˌ сразуˌ дваˌ приемаˌ сˌ учетомˌ психологическогоˌ фактора:ˌ
1)ˌ выражениеˌ ценыˌ неокругленнымиˌ числамиˌ иˌ выделениеˌ вˌ ценеˌ копеекˌ (249,7ˌ руб.ˌ вместоˌ 250ˌ руб.);ˌ
2)ˌ особоеˌ выставлениеˌ ценыˌ –ˌ вˌ сопровожденииˌ надписиˌ «Нижеˌ ценыˌ неˌ бывает!».ˌ
Такжеˌ предлагаютсяˌ подаркиˌ заˌ покупкуˌ дляˌ покупателейˌ единовременноˌ приобретшимˌ услугиˌ наˌ суммуˌ свышеˌ 10ˌ 000ˌ руб.,либоˌ дляˌ услугˌ пассивногоˌ спроса(чтобыˌ егоˌ стимулировать).ˌ Дляˌ уменьшенияˌ затратˌ наˌ подарки,ˌ егоˌ предлагатьˌ вˌ видеˌ подарочногоˌ сертификатаˌ наˌ суммуˌ 500ˌ руб.ˌ Этимˌ жеˌ решаетсяˌ проблема,ˌ чтоˌ подаркиˌ изˌ товаровˌ (автомасле)ˌ могутˌ внезапноˌ кончитьсяˌ (ведьˌ некоторыеˌ покупателиˌ могутˌ бытьˌ расстроеныˌ тем,ˌ чтоˌ неˌ смогутˌ получитьˌ анонсированныйˌ подарок).
Подарочные сертификаты могут использоваться руководством ООО «АбсолютАвто» для увеличения продаж на праздники, например, подобный подарок актуален на День защиты отечества. Также сертификаты могут предлагаться корпоративным клиентам. Постоянные клиенты-предприятия могут приобретать их для поощрения своих сотрудников, имеющих автомобили.
При внедрении подарочных сертификатов необходимо разработать локальный акт, в котором нужно определить номинал, срок действия и порядок предоставления подарочных сертификатов.
Возврат денег за проданные сертификаты, не предусматривается. Если же до истечения срока действия подарочного сертификата им так никто и не воспользовался, сертификат «сгорает». Следовательно, если сертификат истек, то у ООО «АбсолютАвто» будет образовываться доход, а момент образования дохода – это его продажа.
Список использованной литературы:
1. Адамов Н., Адамова Г. Ценовая политика организации // Финансовая газета. Региональный выпуск. – 2011. – №11. – С. 48-52.
2. Беляева И.Ю., Панина О.В., Головинский В.В. Цены и ценообразование. – М.: КНОРУС, 2011. – 176 с.
3. Васин Ю.В., Лаврентьев Л.Г., Самсонов А.В. Эффективные программы лояльности. Как привлечь и удержать клиентов. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2011. – 152 с.
4. Голощапов Н.А. Организация ценообразования на предприятии: Учеб.-практ. пособ. – М.: Инфра-М, 2010. – 360 с.
5. Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование. – М.: Эксмо, 2010. – 464 с.
6. Дейли Д.Л. Эффективное ценообразование. – М.: Вильямс, 2011.
7. Дистанционный курс: Ценообразование [Электронный ресурс]. – Электрон. дан. – Режим доступа:www.elitarium.ru.
8. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. Экспресс-курс / Пер с англ. – СПб.: Питер, 2012. – 480 с.
9. Кучугин Н.Л. Стратегия ценообразования в маркетинге [Электронный ресурс]. – Электрон. дан. – Режим доступа: http://www.elitarium.ru.
10. Леонов Ю. Ценообразование в сфере услуг // Аудит и налогообложение. – 2012. – №9. – С. 19-21.
11. Маркетинг: общий курс: Учеб. пособ./ Под ред. Н.Я. Калюжновой, А.Я. Якобсона. – М.: Омега-Л, 2012. – 476 с.
12. Мишина А. Цена = стоимость? // Расчет. – 2013. – №3. – С. 20-22.
13. Морозов Ю.В. Основы маркетинга: Учеб. пособ. – М.: Дашков и К, 2012. – 148 с.
14. Отраслевые особенности организации маркетинговой деятельности в современных условиях / Под ред. Л. С. Шаховской. – Шахты: ЮРГУЭС, 2011. – 392 с.
15. Полторак В.А. Маркетинговые исследования: Учеб. пособ. – Днепропетровск: ДУЭП, 2013. – 132 с.
16. Попов Е. Ценообразование: методы установления цен и их классификация // Маркетинг. – 2012. – №5. – С. 119.
17. Ремез А. Принцип определения цены: исключение заблуждений // Московский бухгалтер. – 2011. – №22. – С. 19-23.
18. Салимжанов И.К. Ценовая политика организации // Финансы. – 2010. – №8. – С. 55-58.
19. Семенова О.В. Особенности цен на современном этапе // Налоговый вестник. – 2012. – №5. – С. 3-9.
20. Федько В.П. Маркетинг. – Р.н./Д: Феникс, 2012. – 251 с.
21. Ценовая политика предприятия [Электронный ресурс]. – Электрон. дан. – Режим доступа: http://happy-manager.info/2012/12/16/ценовая-политика-предприятия/.
22. Ценообразование: Учеб. пособ. / Под ред. Г.А. Тактарова – М.: Финансы и статистика; ИНФРА-М, 2011. – 176 с.
23. Цуневкая О.Я. Маркетинговые технологии формирования программ лояльности клиентов в сфере услуг: автореф. дис.… к.э.н. – М., 2012. – 24 с.
24. Шевчук Д.А. Ценообразование: Учеб. пособ.: – М.: ГроссМедиа, 2012. – 240 с.
25. Шуркин А.Н. Новые технологии в сфере автосервиса! [Электронный ресурс]. – Электрон. дан. – Режим доступа:http://nsib.su/mes266.html.
