Введение. 3
Глава 1 Теоретические аспекты управления сбытом продукции. 5
1.1 Понятие сбыта и сбытовой деятельности. 5
1.2 Выбор каналов сбыта и методы стимулирования. 8
Глава 2 Анализ сбытовой деятельности ОАО «Арион». 11
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия. 11
2.2 Оценка сбытовой деятельности предприятия. 16
Глава 3 Пути повышения эффективности управления сбытом продукции на предприятии 23
Заключение. 31
Список использованных источников. 33
Приложения. 35
Маркетинговая стратегия предприятия направлена на обеспечение ежегодного прироста розничного товарооборота не менее, чем на 10% в сопоставимых ценах и предполагает расширение рынка продажи социально-значимой книжной продукции за счет охвата новых контингентов покупателей, а именно:
– библиотек учебных заведений (лицеев, колледжей, гимназий) города и области, не охваченных на сегодняшний день системой комплектования;
– оптовую продажу книг розничным книготорговым предприятиям республики;
– привлечение и расширение ассортимента товаров прочей группы: (интернет-карты, сувениры, аудиокниги, компьютерные аксессуары, стереооткрытки, семена, бижутерия, лотереи;) школьно-письменных товаров, канцелярских, бумажно-беловых, расширение присутствия на рынке периодических изданий, увеличение доли этого рынка.
Представим в таблице товары, реализуемые предприятием.
Таблица 2.3 – Характеристика портфеля предложений ОАО «Арион»
|
Виды товаров |
Объем реализации, млн. руб. |
Доля рынка в 2014 году, % |
|||
|
2012 |
2013 |
2014 |
ОАО «Арион» |
Основной конкурент |
|
|
1. Художественные книги |
17453 |
19195 |
18027 |
4% |
10% (ОАО «Библио») |
|
2. Научная литература |
453 |
645 |
715 |
5% |
6% (ОДО «Куфар») |
|
3. Бланочно-журнальная продукция |
227 |
645 |
715 |
4% |
3% (ООО «Смайлград») |
|
4. Учебная литература |
4533 |
6775 |
9013 |
3% |
8% (ООО «Облака») |
|
Итого: |
22666 |
27422 |
28614 |
|
|
Исходные данные для построения матрицы БКГ представлены в табл. 2.4.
Таблица 2.4 – Исходные данные для построения матрицы БКГ
|
Показатель/№ товара |
1 |
2 |
3 |
4 |
|
Темпы роста рынка |
1,062 |
1,199 |
1,347 |
1,510 |
|
Относительная доля рынка |
0,4 |
0,83 |
1,33 |
0,38 |
|
Доля товаров в общем объеме реализации ОАО «Арион» в 2014 г., % |
63% |
2,5% |
2,5% |
31,5% |
Формируем матрицу БКГ:
Список использованной литературы:
Аникин, Б.А., Дыбская, В.В. Логистика: учебник / Аникин Б.А., Дыбская В.В., Колобов А.А. [и др.]. – 3-е изд., переработанное и дополненное. – М.: Инфра-М, 2014. – 368 с. Гаджинский, А.М. Логистика: учебник / Гаджинский А.М. – 17-е изд., переработанное и дополненное. – М.: Дашков и К, 2012. – 484 с. Гайдаенко, А.А., Гайдаенко, О.В. Логистика: учебник для студентов вузов / Гайдаенко А.А., Гайдаенко О.В. – М.: Кнорус, 2014. – 272 с. Дыбская, В.В., Зайцев, Е.И. Логистика: Интеграция и оптимизация логических бизнес-процессов в цепях поставок: учебник / Дыбская В.В., Зайцев Е.И., Сергеев В.И., Стерлигова А.Н.; Ред. Сергеева В.И.; Международный центр логистики. – М.: ЭКСМО, 2013. – 944 с. Еловой, И.А. Логистика: учебно-методическое пособие / Еловой И.А.; Белорусский государственный университет транспорта. – Гомель: БелГУТ, 2012. – 163 с. Канке, А.А., Кошевая, И.П. Логистика: учебник / Канке А.А., Кошевая И.П. – 2-е изд., исправленное и дополненное. – М.: Форум, 2014. – 384 с. Ковалев, К.Ю., Уваров, С. Логистика в торговле: как построить эффективную сеть / Ковалев К., Уваров С. – СПб.: Питер, 2014. – 272 с. Краско, И.В. Логистика: учебно-методический комплекс для студентов / Краско И.В. – Новополоцк: ПГУ, 2013. – 128 с. Курганов, В.М. Логистика. Транспорт и склад в цепи поставок товаров: учеб.-практ. пособие для студентов вузов / В.М. Курганов. – М.: Книжный мир, 2012. – 432 с. Манжай, И.С. Логистика: конспект лекций / Манжай И.С. – М.: Приор-издат, 2014. – 144 с. Маргунова, В.И. Логистика: ответы на экзаменационные вопросы / Маргунова В.И. – Минск: ТетраСистемс, 2012. – 144 с. Марусева, И.В., Котов, В.В. Логистика: краткий курс / Марусева И.В., Котов В.В., Савченко И.Я.; Ред. Марусева И.В. (общая редакция). – СПб.: Питер, 2014. – 192 с. Неруш, Ю.М. Логистика: учебник / Неруш Ю.М.; Московский государственный институт международных отношений. – 4-е изд. переработанное и дополненное. – М.: Проспект, 2013. – 520 с. Полещук, И.И. Логистика: учебное пособие для вузов / Ред. Полещук И.И. – Минск: БГЭУ, 2012. – 431 с. Резер, С.М., Родников, А.Н. Логистика: словарь терминов / Резер С.М., Родников А.Н.; Ред. Резер С.М.; Российская академия наук. – М.: ВИНИТИ, 2014. – 412 с. Русаков, С.В., Селиванов, С.Н. Логистика: курс лекций / Русаков С.В., Селиванов С.Н.; Международная академия предпринимательства (институт). – М.: Элит, 2014. – 176 с. Савенкова, Т.И. Логистика: учебное пособие / Савенкова Т.И. – 3-е изд., стереотипное. – М.: Омега-Л, 2014. – 255 с. Сергеев, В.И., Григорьев, М.Н. Логистика: информационные системы и технологии: учебно-практическое пособие / Сергеев В.И., Григорьев М.Н., Уваров С.А. – М.: Альфа-Пресс, 2013. – 608 с. Степанов, В.И. Логистика в товароведении: учебник для вузов / Степанов В.И. – М.: Академия, 2014. – 272 с. Черновалов, А.В. Логистика: современный практический опыт / Черновалов А.В. – Минск: Издательство Гревцова, 2012. – 296 с.
