ВВЕДЕНИЕ. 3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ.. 5
1.1 Сущность, виды и функции цен. 5
1.2 Сущность ценовой политики на предприятии. 9
1.3 Задачи и механизм разработки ценовой политики. 11
2 АНАЛИЗ ЦЕН И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ОАО «БАЗИС-НОВОПОЛОЦК» 23
2.1 Краткая характеристика ОАО «Базис-Новополоцк». 23
2.2 Анализ ценовой политики ОАО «Базис-Новополоцк». 24
3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ОАО «БАЗИС-НОВОПОЛОЦК» 28
3.1 Выбор рационального метода ценообразования. 28
3.2 Совершенствование ценовой политики ОАО «Базис-Новополоцк». 29
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 33
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 36
ПРИЛОЖЕНИЯ.. 38
Анализ ценовой политики ОАО "Базис-Новополоцк" выявил существенные недостатки применяемых на предприятии затратных методов ценообразования, основные из которых были отмечены в пункте 2.2 данной работы.
Кроме того, если организация длительный срок основывает ценообразование на свои товары на методе, основанном на учете расходов, то конкуренты могут это заметить и смогут легко обойти это предприятие при помощи дифференцированного ценообразования. Другая важная отрицательная черта - это то, что метод ценообразования по издержкам ориентирован на предложение, а не на спрос. А ведь именно спрос на товар и создает сбыт и определяет прибыль предприятия. Если избранный метод ценообразования игнорирует спрос, то организация будет либо терять клиентов из-за слишком высоких цен, либо упускать прибыль из-за слишком низких цен.
Поэтому организации целесообразно уделить большее внимание рыночному методу ценообразования. Такой метод в большей степени соответствует задачам маркетингового позиционирования продукта. Суть данного подхода к ценообразованию состоит в том, что надо установить такую цену, которую покупатель готов заплатить за данный товар. К сожалению, покупатели редко сообщают о том, сколько они готовы заплатить. Продавец должен сам назвать цену. Здесь при назначении цен советником может стать уровень цен за аналогичные товары и услуги. При продаже товара следует обратить внимание на цены его аналогов в магазинах, супермаркетах, на оптовых складах, магазинах сниженных цен, каталогах для заказов и других возможных торговых точках. Если имеется возможность, то можно провести анализ: из каких материалов сделаны аналоги, каково их качество. Высокая цена обычно оправдана качеством, дизайном и т.п. При такой системе лучше назначать высокую цену и давать скидку, чем продавать по нормальной цене сразу. Таким образом, при данном методе ценообразовании цена назначается, отталкиваясь от расходов и поднимается до величины, которую, по мнению продавца, готов заплатить покупатель.
Список использованной литературы:
Уткин, Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика./ Э.А. Уткин – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 2001.–562 с. Чудаков, А.Д. Цены и ценообразование: Учебник для вузов./А.Д. Чудаков – М.: Издательство РДЛ, 2003. – 477 с. Герасименко, В.В. Ценовая политика фирмы./В.В. Герасименко – М.: Финансы и статистика, 2003. – 324 с. Желтякова, И.А., Маховикова, Г.А., Пузыня, Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс / Учебное пособие. - Спб. Издательство «Питер», 2005. – 112 с. Петросян, А.А. Некоторые аспекты тактического ценообразования / А.А. Петросян – М.: ИНФРА-М, 2003. – 25 с. Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление./Р.А. Фатхутдинов - М.: ИНФРА-М, 2004. - 312 с. Чубаков, Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия./Г.Н. Чубаков - М.: ИНФРА-М, 2004. - 265 с. Салимжакова, И.К. Цены и ценообразование / Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: ЗАО Финстатинформ, 2003. - 311 с. Есипова, В.Е. Цены и ценообразование / Под ред. В.Е. Есипова. - СПб.: Питер, 2004. - 347с. Алклычев, А. Политика цен и воздействие на экономические процессы / А.Аклычев – М.: ИНФРА-М, 2004. – 12 с. Богомоль, В.. Рыночный механизм ценообразования./ В. Богомоль , В. Блайндер - М: 2002, - 352 с. Герасименко, В.В. Ценообразование: Учебное пособие./В.В. Герасименко - М.: ИНФРА - М, 2005. - 422 с. Герасименко, В.В. Ценовая политика фирмы./В.В. Герасименко - М.: Финстатинформ, 2005. - 640с. Карлика, А.Е. Экономика предприятия / Под ред. А.Е. Карлика, М.А. Шухгалтер. - М.: Инфра-М, 2001. - 421 с. Уткин, Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика./ Э.А. Уткин – М., 2007. – 367 с. Цацулин, А.Н. Ценообразование в системе маркетинга./А.Н. Цацулин. – М., 2007. – 265 с. Шуляк, П.Н. Ценообразование./П.Н. Шуляк – М., 2008. – 187с.
