Содержание
Введение. 3
1 Организационно - экономическая характеристика. 4
2 Управление коммерческой деятельностью.. 10
3 Факторы, определяющие развитие коммерческой деятельности ОАО «Азарэнне 14
4 Коммерческая деятельность по изучению спроса и управлению ассортиментом в ОАО «Азарэнне. 16
5 Коммерческая деятельность по закупкам товаров. 26
6 Организация рекламно-информационной деятельности. 33
7 Индивидуальное задание. Организация учета и контроля исполнения договорных обязательств по поставкам товаров в ОАО «Азарэнне». 38
Заключение. 41
Список использованных источников. 42
Приложение А Организационная структура. 43
Приложение Б Бухгалтерская отчетность ОАО «Азарэнне» за 2017-2018 гг. 44
Приложение В Анкета. 46
На основании полученных данных по каждому средству рекламы рассчитаем степень привлечения внимания покупателей к наружной рекламе (В) и ее действенность (Д) по формулам:
В = (О/П) х 100, (6.1)
Д = (К/О) х 100, (6.2)
где О − число людей, обративших внимание на рекламу в течение определенного периода;
П − общее число людей, которые прошли мимо средства рекламы в тот же период;
К − число посетителей объекта, купивших рекламируемый товар.
Рассчитаем степень привлечения к наружной рекламе и ее действенность для магазина ОАО «Азарэнне»:
В нар.= (98/285) х 100 = 34,4 %
Д нар. = (37/98) х 100 = 37,8 %
Рассчитаем степень привлечения к внутренней рекламе и ее действенность для магазина ОАО «Азарэнне»:
В внут.= (227/389) х 100 = 58,3 %
Д внур. = (132/227) х 100 = 58,1 %
Таким образом, проведенные расчеты показали, что степень привлечения внутренней рекламы и действенность выше по сравнению с аналогичными показателями по наружной рекламе. Следовательно, руководству магазине ОАО «Азарэнне» следует больше внимания уделять использованию внутримагазинных рекламных средств.
При выборе средств распространения специалисты по их использованию учитывают множество факторов. На выбор влияет приверженность целевой аудитории к определенным средствам массовой информации, например, если реклама нацелена на подростков, лучше всего использовать телевидение и радио. Предпочтительнее, чтобы рекламная программа включала логично скомбинированные средства распространения рекламных сообщений, с целью полного охвата целевой группы. Используя средства массовой информации, рекламодатель должен учитывать характерные особенности каждого из них.
Список использованной литературы:
Акулич, М.В. Практикум по маркетингу. / М.В. Акулич, М.Ф. Трищенко. - Мн.: ВУЗ – ЮНИТИ, 2017. – 429 с. Амблер, Т. Практический маркетинг. /Т. Амблер - пер. с англ. - СПб.: Издательство «Питер», 2018. – 256 с. Башаримова С.И. Коммерческая деятельность: практикум / М.В. Дасько. – Минск: Республиканский институт профессионального образования, 2015. – 335 с. Борисова В.О. Увеличение объемов продаж с помощью скидок //Бизнесобразование в экономике знаний. - 2018.- № 2.- С.6-9. Великанов, В. Современные технологии в розничной торговле и их применение / В. Великанов [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.cfin.ru/press/practical/2001-05/04.shtml. – Дата доступа: 06.02.2020. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Виноградова, О. В. Пигунова. - Минск: Вышэйша школа, 2015. – 288 с. Головлева, Е.Л. Основы рекламы. Серия «Высшее образование». / Е.Л. Головлева - Москва: Московский гуманитарный институт. Ростов-на-Дону: Изд-во «Феникс», 2017. - 320 с. Громова, А.Ю. Оптовая и розничная торговля. / А.Ю. Громова, И.Н. Пашкина, Е.А. Рыхлова. - М.: Дашков и Ко, 2017. - 256 с. Глайт, Дж. Основы маркетинга. / Дж. Глайт - пер. с англ. - К.: Знания – Пресс, 2013. – 517 с. Гембл, П. Маркетинг взаимоотношений с потребителями. / П. Гембл, М. Стоун, Н. Вудкок - пер. с англ. - М.: ФАИР – ПРЕСС, 2012. - 512 с. Кожекин, Г.Я. Маркетинг предприятия/ Г.Я. Кожекин, С.Г. Мисербиева. - Мн.: Книжный Дом; МнСанта, 2016. - 240 с. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник / Л. И. Кравченко. – Минск: Новое знание, 2016. – 496 с. Короткова Т.Л. Коммерческая деятельность: учебник / Т.Л. Короткова. – М.: Финансы и статистика, 2017. – 414 с. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.Г. Панкратов. – М.: Дашков и К, 2018. – 499 с. Ромина А.Г. Коммерческая деятельность: учеб. пособие / А. Г. Ромина. – Минск: БГЭУ, 2017. – 317 с. Соломатин, А.Н. Экономика организация деятельности торгового предприятия: учебник / А.Н. Соломатин. — М.: ИНФРА, 2018. — 292 с. Экономика организаций торговли: учеб. пособие / под ред. Р. П. Валевич, Г. А. Давыдовой. – Минск: БГЭУ, 2015. – 671 с. Бухгалтерская отчетность ОАО «Азарэнне» за 2017-2018 гг.
