1 Ознакомление с торговой организацией........................................................ 3
2 Организационная структура торговой организации, коммерческая служба и ее задачи............................................................................................................................. 4
3 Информационное обеспечение коммерческой деятельности......................... 9
4 Коммерческая деятельность по оптовым закупкам и оптовой продаже..... 11
5 Коммерческая работа по обеспечению конкурентоспособности торгового объекта 16
6 Финансово-экономические показатели деятельности торговой организации 19
7 Выводы и предложения................................................................................. 22
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ......................................... 25
ПРИЛОЖЕНИЯ................................................................................................ 26
При проведении рекламных кампаний в целях активизации и стимулирования продаж предприятие используются различные источники информации, устные консультации, по радио, в прессе и на ТВ, что дает возможность увеличить поток покупателей и объем товарооборота, создает хорошую репутацию ОАО «Продукты», магазин № 7 за счет более широкого ассортимента товаров, более высокой культуры обслуживания, его удобного размещения, стабилизацию объема товарооборота.
Таблица 5.1 – Методы стимулирования продаж, используемые в ОАО «Продукты», магазин № 7
|
Ценовые |
Фактически применяемые |
Неценовые |
Фактически применяемые |
|
1. Прямое снижение цен: |
|
1. Устные консультации и рекламы продавца |
х |
|
По инициативе торговой сети |
х |
2. Рациональное размещение и выкладка товаров |
х |
|
По инициативе производителя |
|
3. Эффективная, функциональная и информативная упаковка |
|
|
Специальные цены или мелкооптовая продажа |
х |
4. Реклама на месте продаж |
|
|
Совмещенная продажа |
|
5. Активные формы продажи |
|
|
Зачет подержанного товара при покупке нового |
|
6. Услуги и сервисное сопровождение продаж |
х |
|
Дополнительное количество товаров бесплатно |
|
7. Гарантия возврата товаров |
|
|
2. Распространение купонов на право покупки со скидкой (купонаж) |
|
8. Продажа товаров в кредит |
х |
|
3. Снижение цен с отсрочкой получения скидки |
х |
|
|
Таким образом, в ОАО «Продукты», магазин № 7 методы стимулирования продаж используются не в полной мере.
Список использованной литературы:
Абрютина М.С. Экономика предприятия: учебник / М.С. Абрютина. – М.: Дело и Сервис, 2014. – 528 с. Бабук И.М. Экономика предприятия: учебное пособие / Бабук И.М. – 2-е изд. – Минск: ИВЦ Минфина, 2011. – 327 с. Головачев А.С. Экономика предприятия: учебник / Головачев А.С. – Минск: МИУ, 2012. – 372 с. Грибов В.Д., Грузинов В.П. Экономика организаций (предприятия): учебное пособие для студентов вузов / Грибов В.Д., Грузинов В.П., Кузьменко В.А. – М.: Кнорус, 2013. – 416 с. Романов А.Н., Горфинкель В.Я. Экономика предприятия: учебник / Романов А.Н., Горфинкель В.Я., Швандар В.А. [и др.]; Ред. Горфинкель В.Я. – 5-е изд., переработанное и дополненное. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 767 с. Русак Е.С. Экономика предприятия: курс лекций / Русак Е.С.; Академия управления при Президенте Республики Беларусь. – Минск: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2011. – 214 с. Смагин В.Н. Экономика предприятия: учебное пособие для студентов вузов / Смагин В.Н. – 2-е изд., исправленное. – М.: Кнорус, 2013. – 160 с. Цыганков В.Д., Буров И.С. Экономика предприятия (в вопросах и ответах): учебно-методическое пособие / Цыганков В.Д., Буров И.С., Акунец В.П.; Частный институт управления и предпринимательства. – Минск: Частный институт управления и предпринимательства, 2012. – 103 с. Черутова М.И., Ковалевская О.С. Экономика предприятия: учебное пособие для студентов вузов / Черутова М.И., Ковалевская О.С., Слинкова О.К. – Санкт-Петербург: Гиорд, 2014. – 176 с.
