1 ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ ЧАСТЬ. 3
1.1 Характеристика предприятия. 3
1.2 Менеджмент предприятия. 16
1.3 Инновационная деятельность. 23
1.4 Виды и организация планирования. 23
1.5 Информационное управление. 26
2 ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ЧАСТЬ. 28
2.1 Анализ конкурентоспособности и преимущества ООО«КровляСити». 28
2.2 Повышение конкурентных преимуществ ООО «КровляСити». 50
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 60
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 64
Нестабильная и часто изменяющаяся политико-правовая среда также затрудняет функционирование предприятия. Часто изменяющиеся законы не дают возможности адаптировать бизнес под одни условия, как приходится снова адаптироваться к новым. В этой ситуации прогнозировать развитие рынка и в частности развитие ООО «КровляСити» достаточно проблематично. Наихудшей ситуацией для развития деятельности ООО «КровляСити» является замораживание объектов строительства, что в свою очередь не позволит предприятию поставлять свою продукцию как на новые объекты, так и на уже существующие объекты, где требуется произвести замену кровли. Социально-культурная среда также оказывает влияние на деятельность предприятия, т.к. многие предприятия производили замену кровли с точки зрения эстетики и дизайна, имея в наличии свободные денежные средства. Ввиду нестабильной экономической ситуации эстетическая составляющая отходит на последний план.
По данным экспертов темпы роста рынка кровельных материалов составляют 20%, при этом за последние несколько лет наметилась тенденция роста рынка. С каждым годом увеличиваются темпы строительства как жилой, так и коммерческой недвижимости, чем и обусловлен рост рынка кровельных материалов.
Проведем оценку микросреды предприятия.
Основные покупатели.
На данный момент клиентами ООО «КровляСити» являются более 200 предприятий Республики Беларусь с государственной и частной формами собственности. Ежегодно количество клиентов, заказывающих продукцию компании, увеличивается в среднем на 15-20 %. Из них треть становится постоянными покупателями, что говорит об эффективности работы отдела маркетинга.
Главными конкурентами ООО «КровляСити» является:
– ООО«ТехноНИКОЛЬ». Корпорация ТехноНИКОЛЬ является одним из крупнейших производителей и поставщиков кровельных, гидроизоляционных и теплзоляционных материалов. Работая на рынке стройматериалов с 1993 года. Филиалы в Гомеле, Витебске, Бресте.
- ООО «ДомаМир». Осуществляет продажу рулонных материалов, гибкой черепицы. На рынке с 2009 года.
...
Так как провести анализ в разрезе наименований покупателей не представляется возможным, в связи с конфиденциальностью этой информации, то анализ проведен в разрезе форм собственности предприятия-покупателей. Как видно из рисунка 1.5 наибольшее количество договоров было заключено с предприятиями частной формы собственности. В 2012 г. их количество увеличилось на 34 договора и составило 263 договора. В 2012 г. было заключено 59 договоров с государственными предприятиями и 25 договоров с индивидуальными предпринимателями.
В 2012 г. было заключено 307 долгосрочных договоров, сроком действия 1 год и 40 договоров срок действия которых истекал в момент исполнения условий договоров, а именно в результате поставки товара ООО «КровляСити» покупателю и после полной оплаты товара покупателем.
С целью стимулирования продаж на ООО «КровляСити» применяется система скидок. Так, постоянные покупатели могут рассчитывать на скидку 3%.
Покупатели, которые оплачивают товар на условиях 100% предоплаты, могут получить скидку в размере 5%.
Если сумма договора превышает 10 млн.р, то покупатель получает скидку в размере 3%, 15 млн.р – 5%, 20 млн.р – 7% и 25 млн.р – 10%.
Но ООО «КровляСити» дорожит каждым клиентом и всегда готово идти навстречу своим клиентам, поэтому руководство предприятия способно обсуждать скидки в индивидуальном порядке.
С целью стимулирования роста объема продаж на ООО «КровляСити» применяются рекламные средства, такие как реклама в специализированной прессе, реклама в Интернете, прямая почтовая реклама, печатная и сувенирная реклама.
Список использованной литературы:
Алексеенко, Н.А. Экономика предприятия: учебное пособие. – Мн.: Издательство Гревцова, 2011. – 258 с. Бусыгин, А.В. Предпринимательство: учебник / А.В. Бусыгин – 2-е изд., испр. – М.: Инфра-М, 2009. – 212 с. Моисеева, Н.К., Анискин, Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление . – М: Внешторгиздат, 2009. – 304 с. Олехнович, Г.И. Конкурентные стратегии: учебное пособие для высших учебных заведений по специальности "Мировая экономика" / Г.И. Олехнович. – Минск: БГЭУ, 2010. – 262 с. Павлова, Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы: Учебник для бизнес-школ. – М.: Норма, 2006. – 384 с. Портер, М. Конкурентное преимущество: как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. – М.: Экон. наука, 2006. – 456 с. Перегожина, О.Н. Проблемы конкурентоспособности наукоемких производств в современных условиях / О.Н. Перегожина // Наукоемкие технологии. – 2007. – Т.8. – № 1. – С. 78. Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент / Р.А. Фатхутдинов. – М.: Маркетинг, 2008. – 886с. Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление / Р.А. Фатхутдинов. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 311с. Экономика предприятия: учебник для вузов / В.М. Семенова. – 5-е изд. – СПб.: Питер, 2008. – 416 с.
