ВВЕДЕНИЕ. 3

1 Теоретические аспекты мерчандайзинга, как инструмента продвижения товара на рынке  4

1.1 Понятие мерчандайзинга, его функции и роль. 4

1.2 Особенности организации мерчандайзинга в розничной торговли. 7

1.3 Методика оценки эффективности мерчандайзинга. 10

2 Торгово-экономическая характеристика деятельности ООО «Лиско-Плюс». 13

3 Анализ и оценка коммерческой деятельности ООО «Лиско-Плюс». 20

4 Резервы и направления совершенствования коммерческой деятельности ООО «Лиско-Плюс». 29

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 32

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 33

ПРИЛОЖЕНИЯ.. 35



Фрагмент работы:

1.3 Методика оценки эффективности мерчандайзинга

 

Любые мерчандайзинговые мероприятия имеют конечную цель – увеличить продажи и прибыль торгового предприятия. С этой точки зрения и следует оценивать проводимые мероприятия. Конечно точный анализ эффективности мерчандайзинговых мероприятий, достаточно сложный по своей структуре и методу расчета. По сути это многофакторный статистический анализ, который должен учитывать такие факторы как: жизненный цикл товара, сезонность, специфические характеристики товара, изменения спроса, размещение в торговом зале, влияние оформления торговой зоны и др. Мало кто прибегает к такому анализу, потому что он весьма трудоемкий, затратный и не всегда оправдан и достоверен. Но основные факторы, сильно влияющие на продажи, все-таки следует учитывать.

Наиболее показательными являются стандартные методы анализа мерчандайзинговых мероприятий, которые рассчитываются от двух основных показателей: площадь, выделенная под товар и товарооборот по выделенному товару за период времени.

.....

По каждому из показателей необходимо установить нормативные значения и затем наметить меры по их достижению.

Кроме вышеперечисленных прямых показателей следует учитывать возможность косвенного влияния проводимых мероприятий на потребителя, так называемое формирование лояльности к торговому объекту. Например, покупатель увидевший в магазине сезонную распродажу, может ничего не купить на ней по причине, например, отсутствия денег, но, запомнив ее – придет на следующую распродажу уже с деньгами [8, c. 98].

 

2 Торгово-экономическая характеристика деятельности ООО «Лиско-Плюс»

 

ООО «Лиско-Плюс» – официальный импортер в Республику Беларусь европейских пивных брендов премиум класса (УНП: 100902966. Юридический адрес: г. Минск. ул, Сенницкая д. 51, оф.5-6).

На сегодняшний день ООО «Лиско-Плюс» – один из крупнейших оптовых продавцов пива в Республике Беларусь, официальный импортер в Республике Беларусь Национальной корпорации «Budweiser Budvar» (Чехия), пивоваренного завода «Bernard» (Чехия), а также импортер  европейских пивных брендов премиум класса («Franziskaner», «Spaten», «Zlatopramen», «Radeberger»). Высокое качество и большой ассортимент поставляемой продукции, хорошо налаженный сервис, а также индивидуальный подход и доброжелательное отношение к каждому клиенту являются залогом успеха и стабильного партнёрства в компании [15].

Основными целями деятельности предприятия являются:

– увеличение объемов реализации продукции, и, следовательно, роста прибыли;

– завоевание значительной доли рынка Республики Беларусь;

– снижение издержек обращения;

– установление новой, более конкурентоспособной цены.

Миссия компании заключается в формировании высокой культуры потребления пива: «Пиво – напиток с тысячелетней историей. Традиции пивопития очень древние и крепкие. Мы стремимся познакомить белорусов с лучшим, что есть в мире пива, предложить стать ценителями, а не просто потребителями этого напитка. Расширить мировоззрение и сформировать собственное предпочтение высококачественного продукта».

.....

3 Анализ и оценка коммерческой деятельности ООО «Лиско-Плюс»

 

 

Коммерческая работа ООО «Лиско-Плюс» представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности, направленной на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

Коммерческая работа по организации торговли в ООО «Лиско-Плюс» складывается из следующих этапов: изучение и прогнозирование спроса на реализуемые товары; формирование оптимального ассортимента товаров; рекламно-информационная деятельность; выбор наиболее эффективных методов продажи товаров; организация оказания торговых услуг покупателям.

Исходя из задач торговли коммерческая работа ООО «Лиско-Плюс» осуществляется в следующих направлениях: формирование необходимого ассортимента товаров в рамках покупательского спроса; развитие закупочной деятельности; организация хозяйственных связей с поставщиками; осуществление процесса купли-продажи товаров, сопровождаемого коммерческими сделками, товарно-денежным обменом;  обеспечение устойчивых конкурентных позиций при решении коммерческих задач. Итак, основная функция по организации торговли в ООО «Лиско-Плюс» заключается в обеспечении доведения товаров до покупателей и торговом обслуживании с учетом требований рынка.

Организационная структура управления ООО «Лиско-Плюс» представлена в Приложении В. ООО «Лиско-Плюс» имеет высококвалифицированный, опытный кадровый персонал.

 



Список использованной литературы:

Башаримова М. В. Коммерческая деятельность / С. И. Башаримова, М. В. Дасько. - Минск: Республиканский институт профессионального образования, 2010. - 335 с. Бузукова, Е. А. Ассортимент розничного магазина: методы анализа и практические советы / Е. Бузукова. — Санкт-Петербург [и др.] : Питер : Питер Пресс, 2011. — 174 с. Варли Р. Дизайн в розничной торговле и визуальный мерчандайзинг // Маркетинговые коммуникации. — 2011. — №3. — С. 42–54 Ващекина Н.П. Маркетинг: учебник / коллектив  авторов; под ред. проф. Н.П. Ващекина. 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2012.- 312 с. Виноградова С. Н. Коммерческая деятельность / С.Н.Виноградова, О.В.Пигунова. - Минск: Вышэйшая школа, 2012. – 350 с. Виноградова, С.Н. Организация и технология торговли: учебник / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова, С.П. Гурская. – М.: Высшая школа, 2011.-480 с. Гончарова П.Г. Организация торговли продовольственными товарами: Учебник для торговых вузов / Под редакцией П.Г. Гончарова. – М., 2010. – 310 с. Даулинг Г. Р. Наука и искусство маркетинга / Г.Р. Даулинг. – СПб.: Вектор, 2011. – 400 с. Дашков Л.М. Коммерция и технология торговли: учебник для студентов высших учебных заведений. / Л.М. Дашков, В.К. Пахбухчиямц– М.: ИВЦ «Маркетинг», 2010.-448 с. Иванченко В.А. Мерчендайзинг модного магазина // Современная торговля, 2010, № 4, с. 56-61 Колборн Р. Мерчандайзинг: Принципы успешной торговли / [Пер. с англ. Романченко А.А. под науч. ред. Черкасовой И.О.; Предисл. Черкасовой И.О.]. — СПб. : Изд. дом «Нева», 2012. — 412 с. Леви М. О. Основы розничной торговли / М.О. Леви. – М.: Пиюр, 201 – 205 с. Никишкин В.В. Особенности комплекса маркетинга в розничной торговле // Маркетинг в России и за рубежом, 2011, № 4, С. 101-109 Основные правила ведения розничной торговли и торгово-производственной деятельности на территории РБ: Сборник нормативных документов. – Мн.: БГЭУ,201 – С.288 Официальный сайт ООО «Лиско-Плюс». Режим доступа: by . Дата доступа: 20.02.2015 Панкратов Ф.Г. Организации и технология торговых процессов. / Ф.Г. Панкратов - М.: Экономика, 2011. – 190 с. Пахбухчиянц О.В.Технология розничной торговли. – М.: «Дашков и к»,2011. - 288с. Платонов, В.Н. Организация торговли: учебное пособие. / В.Н. Платонов,– Минск: БГЭУ, 201-287 с. Смагина И. Н. Организация коммерческой деятельности в общественном питании / И. Н. Смагина, Д.А. Смагин. – М.: Изд-во  Эксмо , 2011. – 336 с. Сысоева С. В. Мерчандайзинг: курс управления ассортиментом в рознице / Светлана Сысоева, Екатерина Бузукова. — Санкт-Петербург [и др.] : Питер : Лидер, 2010. — 245 с. Сысоева, С. В. Управление ассортиментом в рознице: категорийный менеджмент / Светлана Сысоева, Екатерина Бузукова. — Санкт-Петербург [и др.] : Питер : Мир книг, 2011. — 285 с. Черкасов, А.А. Современный ритейл, инновации, интеграция и гибкость / А.А. Черкасов // Мое дело. Магазин. – 2011. - №3. – С. 45-48 Чкалова, О.В. Торговое предприятие: учеб. пособие / О.В. Чкалова. – М. : Эксмо, 2012. – 320 с.


Цена сегодня: 45.00 бел.руб.

Вы находитесь на сайте как незарегистрированный пользователь.
Для покупки работы Вам необходимо заполнить все поля ниже:
Ваше имя :
Придумайте логин :
Ваш e-mail :
Ваш телефон :
Параметры выбора
Дисциплина
Вид работ
Цена
от 
до 
Год сдачи
от 
до 
Минимальный балл
Страниц не менее
Слова в названии
Слова в описании


Megabank.by - Купить дипломную работу в Минске

Оставьте свои данные и мы перезвоним!