СОДЕРЖАНИЕ
1 Аудит маркетинговой деятельности. 3
1.1 Общее описание организации. 3
1.2 Внешние факторы.. 9
1.3 Рынок. 14
1.4 Стратегия. 19
1.5 Организация маркетинга. 26
1.6 Анализ эффективности. 30
1.7 Заключение. 33
2 Оценка эффективности рекламной деятельности ООО «СантехникаОпт». 35
Список использованных источников. 39
Приложения. 41
Как видно из рисунка 19, на протяжении 2011-2013 гг. рентабельность продаж ООО «СантехникаОпт» постепенно повышалась и в 2013 г. достигла 10,4 %, однако в 2014-2015 гг. организация была вынуждена оптимизировать торговые надбавки, в результате чего сократилась прибыль от реализации, и, соответственно, рентабельность продаж в 2015 г. упала до 4 %. Для анализа рентабельности продаж в продуктовом и потребительском разрезе отсутствуют необходимые данные. Рассчитаем показатель ROMI по формуле (2):
ROMI = Д : Зм, (2)
где Д – доход организации от маркетинговых мероприятий, млн р.;
Зм – затраты на маркетинговые мероприятия, млн р.
С учетом несовершенства организации учета в ООО «СантехникаОпт» оценить увеличение дохода и прибыли организации вследствие конкретного маркетингового мероприятия не представляется возможным. Примем доход организации от маркетинговых мероприятий равным прибыли от реализации, затраты на маркетинговые мероприятия равны фактическому маркетинговому бюджету. Рассчитаем динамику показателя ROMI в таблице 18.
Таблица 18 – Расчет динамики показателя ROMI в ООО «СантехникаОпт»
|
Год |
Маркетинговый бюджет, млн р. |
Прибыль от реализации, млн р. |
ROMI |
|
2011 |
924 |
1026 |
1,11 |
|
2012 |
1316 |
1442 |
1,10 |
|
2013 |
1772 |
3784 |
2,14 |
|
2014 |
1925 |
3262 |
1,69 |
|
2015 |
2016 |
1917 |
0,95 |
Примечание — Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.
Как видно из таблицы 18, максимальное значение показателя ROMI в анализируемом периоде было достигнуто в 2013 г. – 2,14, далее в 2014-2015 гг. рентабельность маркетинговых затрат в ООО «СантехникаОпт» снижалась и в 2015 г. составила 0,95. Следовательно, имеет место снижение эффективности маркетинга в анализируемой организации, что свидетельствует о необходимости реализации инновационных инструментов управления маркетингом. В краткосрочной перспективе возможно дальнейшее снижение эффективности маркетинговой деятельности, что потребует изменения подходов к организации маркетинга в компании.
Список использованной литературы:
Бизнес-план ООО «СантехникаОпт» на 2015 г. Гусаров, Ю.В. Рекламная деятельность: учебное пособие / Ю.В. Гусаров. – М.: ИНФРА-М, 2013. – 311 с. Итоги внешней торговли Республики Беларусь [Электронный ресурс] // Государственный таможенный комитет. – Минск, 2016. – Режим доступа: – Дата доступа: 8.11.2016. Матвеева, О.З. Рекламная деятельность: учебное пособие / О.З. Матвеева. – М.: ИНФРА-М, 2013. – 280 с. Новое в механизме господдержки малого бизнеса / По материалам официального сайта Министерства экономики Республики Беларусь // Главный экономист. — 2015. — № 4. — С. 10 О государственном регулировании торговли и общественного питания в Республике Беларусь: Закон Респ. Беларусь от 8 янв. 2014 г. №128-З // Эталон-Беларусь [Электронный ресурс] / Национальный центр правовой информации Республики Беларусь. — Минск, 2016. О поддержке малого и среднего предпринимательства: Закон Респ. Беларусь от 1 июля 2010 г. №148-З: с изм. и доп. // Эталон-Беларусь [Электронный ресурс] / Национальный центр правовой информации. – Минск, 2016. О программе государственной поддержки малого и среднего предпринимательства в Республике Беларусь на 2013-2015 годы: Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 29 дек. 2012 г. №1242 // Эталон-Беларусь [Электронный ресурс] / Национальный центр правовой информации Республики Беларусь. — Минск, 2015. О рекламе: Закон Респ. Беларусь от 10 мая 2007 г. №225-З: в ред. Закона Респ. Беларусь от 10 июля 2015 г. №285-З // Национальный реестр правовых актов Респ. Беларусь. – 2007. – №2/2981. О ходе выполнения Директивы Президента Республики Беларусь №4 «О развитии предпринимательской инициативы и стимулировании деловой активности в Республике Беларусь» на 1 января 2016 г. // Министерство экономики Респ. Беларусь [Электронный ресурс]. — Минск, 2016. — Режим доступа: — Дата доступа: 2.11.2016. Отчетные документы ООО «СантехникаОпт» за 2011-2015 гг. Промышленность Республики Беларусь: статистический сборник. – Минск: Национальный статистический комитет, 2016. – 249 с. Розничная и оптовая торговля, общественное питание в Республике Беларусь: статистический сборник. – Минск: Национальный статистический комитет, 2015. – 229 с. Розничная и оптовая торговля в Республике Беларусь: статистический сборник. – Минск: Национальный статистический комитет, 2012. – 234 с. Розничная и оптовая торговля в Республике Беларусь: статистический сборник. – Минск: Национальный статистический комитет, 2013. – 236 с. Розничная и оптовая торговля в Республике Беларусь: статистический сборник. – Минск: Национальный статистический комитет, 2014. – 231 с. Статистический ежегодник Республики Беларусь: статистический сборник. – Минск: Национальный статистический комитет, 2016. – 519 с. Устав ООО «СантехникаОпт».
