1 Маркетинговая характеристика промышленного предприятия. 3
2 Маркетинговые исследования. 14
3 Товарная политика предприятия. 20
4 Ценовая политика предприятия. 31
5 Анализ каналов распределения продукции на предприятии. 35
6 Управление закупками. 46
7 Управление сбытом. 55
8 Система маркетинговых коммуникаций. 67
9 Индивидуальное задание. 78
Список использованных источников. 92
Таким образом, объем реализации продукции в 2012 г. увеличился по сравнению с 2011 г. на 1107825 млн.руб., это вызвано ростом объема реализации тракторов с мощностью двигателя от 59 до 74 кВТ, от 125 до 250 кВт и более 250 кВт, а также увеличением объема реализации машин для лесного и сельского хозяйства и прочей продукции. Наибольший удельный вес в структуре реализации также, как и в структуре производства продукции принадлежит тракторам с мощностью двигателя от 59 до 75 кВт – 46,7% в 2012 г.
Проведем анализ обновления ассортимента продукции.
Проведем анализ обновления ассортимента.
Ассортимент продукции РУП «МТЗ» насчитывает 1248 наименований, включая товары народного потребления. В 2012 г. было разработано и произведено 12 новых видов продукции. Следовательно, коэффициент обновления составил:
Кобн = 12 / 1248 * 100 = 1%
Проведем анализ ассортимента производимой и реализуемой продукции с помощью метода ABC.
....
Для стимулирования сбыта РУП «МТЗ» участвует в организации технического обслуживания путем:
создания дилерских центров по реализации и фирменному обслуживанию тракторов на договорной основе с предприятиями и организациями, фирмами, акционерными обществами; организация сбора информации о работе продукции РУП «МТЗ» и аналогичной продукции конкурентов при наличии ее в дилерских центрах в реальных эксплуатационных условиях для повышения конкурентоспособности; заключения между РУП «МТЗ» и дилерскими центрами договоров на поставку автотехники, запасных частей; рассмотрения дилерскими центрами претензий потребителей по качеству реализованной ими автотехники, находящихся на заводской гарантии, и устранение ими неисправностей в кратчайшие технически возможные сроки; изучение спроса на автотехнику, запчасти и другую продукцию РУП «МТЗ»; обеспечения потребителей через дилерские центры автотехникой, запасными частями и различными услугами по фирменному обслуживанию и ремонту.
Система технического обслуживания путем делегирования заводом-производителем дилерским центрам основных функций по техобслуживанию позволяет:
качественно и в удобные для потребителей сроки проводить техническое обслуживание продукции РУП «МТЗ»; оказывать соответствующие платные услуги; обеспечивать загрузку производственны мощностей своего предприятия; своевременно рассматривать недостатки и претензии по качеству тракторов, реализованных дилерским центром, о чем оперативно информировать завод для принятия соответствующих мер.
Список использованной литературы:
Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник для вузов / И. Л. Акулич. — 6-е изд., испр. — Минск: Выш. шк., 2009. — 511 с. Басовский, Л.Е. Маркетинг: курс лекций. — Москва: ИНФРА-М, 2006. — 380 с. Лебедев, О.Т., Филиппова, Т.Ю. Основы маркетинга. — Санкт-Петербург: ИД «МиМ», 2010. — 264 с. Мурахтанова, Н.М. Маркетинг / Н.М. Мурахтанова. – М.: Издательский центр «Академия»; Мастерство, 2010. – 208 с. Панкрухин, А.П. Маркетинг: Учебник. — Москва: Институт международного права и экономики им. А.С. Грибоедова, 2009. — 471 с. Сак, А.В. Оптимизация маркетинговых решений: учебное пособие для студентов высших учебных заведений / А. В. Сак, В. А. Журавлев. — Минск : Издательство Гревцова, 2010. — 300 с.
