Введение. 3
1 Организационно-экономическая характеристика. 4
2 Управление коммерческой деятельностью.. 8
3 Факторы, определяющие развитие коммерческой деятельности. 12
4 Коммерческая деятельность по изучению спроса и управлению ассортиментом в ЭРУП «Путевая машинная станция-71». 14
5 Коммерческая деятельность по закупкам товаров. 18
6 Организация рекламно-информационной деятельности. 22
7 Индивидуальное задание. Направления совершенствования коммерческой деятельности ЭРУП «Путевая машинная станция - 71». 26
Заключение. 34
Список использованных источников. 35
Приложение А Сертификат соответствия. 36
Приложение Б Анкета. 37
Эксплуатационное республиканское унитарное предприятие "ПУТЕВАЯ МАШИННАЯ СТАНЦИЯ №71" Белорусской железной дороги зарегестрировано по адресу: Беларусь Минская область, Минский район, а.г. Петришки, ул. Юбилейная,59-18.
Организация выполняет следующие работы:
восстановительный ремонт пути с глубинной очисткой щебня машинами РМ; средний ремонт пути; укладка бесстыкового пути в соответствии с проектно-сметной документацией. смена стрелочных переводов. дешёвый и быстрый ремонт подъездных путей. ремонт и строительство подкрановых путей. перевозка инертных материалов (щебень, песчано-гравийные смеси) специализированным подвижным составом (думпкары, хоппер-дозаторы).
Организация выполняет работы по ремонту пути на основании максимального использования современных путевых машин, механизмов, электропневматического и гидравлического инструмента.
...
Согласно данным таблицы 1.2 выручка в 2019 г. выросла на 12 % или на 12907 тыс. р. Себестоимость продукции также выросла на 13,6 %, что в результате привело к снижению удельного веса дохода от реализации в структуре выручки, который снизился на 1,2 п.п. Тем не менее доход от реализации в 2019 г. вырос на 4,2 % или на 786 тыс. р.
Таблица 1.2 - Основные экономические показатели хозяйственной деятельности ЭРУП «Путевая машинная станция-71» за 2016-2018 гг.
|
Показатели |
Годы |
Отклонение (+;-) |
Темп изменения, % |
|
|
2018 г. |
2019 г. |
|||
...
На основании «Карты SWOT – анализа» можно рассчитать общую оценку каждого из четырех параметров карты, которая является результатом суммирования баллов по каждому параметру.
Таблица 3.2 - SWOT-анализ ЭРУП «Путевая машинная станция-71»
|
S-сильные стороны |
Баллы |
W-слабые стороны |
Баллы |
...
Оценка ассортимента производимой продукции ЭРУП «Путевая машинная станция-71» приведена в таблице 4.1.
Таблица 4.1 – Ассортимент производимой продукции ЭРУП «Путевая машинная станция-71» по состоянию на 10.01.2020 г.
|
Наименование товаров |
Базовое количество видов/ разновидностей, ед. |
|
Грунт песчаный |
1 |
|
Песок 1 класса |
2 |
|
Песок 2 класса |
2 |
|
Гравий |
2 |
|
Смесь гравийная |
2 |
|
Итого: |
9 |
Примечание – Источник: собственная разработка
Таким образом, ассортимент производимой продукции составляет 9 единиц.
Список использованной литературы:
Акулич, И.Л. Маркетинг. / И.Л.Акулич. - Мн.: Высш. Шк., 2016. - 146 с. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Ермолович Л.Л. [и др.]; под общ. ред. Л.Л. Ермолович. - Минск: Соврем. шк, 2014. - 813 с. Бабук, И.М. Экономика промышленного предприятия / И.М. Бабук, Т.А. Сахнович. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 439 с. Головлева, Е.Л. Основы рекламы. Серия «Высшее образование». / Е.Л. Головлева - Москва: Московский гуманитарный институт. Ростов-на-Дону: Изд-во «Феникс», 2014. - 320 с. Григорьев, М.Н. Маркетинг. / М.Н. Григорьев. Учеб. пособие для студентов вузов. - М.: «Гардарики», 2016. - 366 с. Глайт, Дж. Основы маркетинга. / Дж. Глайт - пер. с англ. - К.: Знання – Пресс, 2013. – 517 с. Гембл, П. Маркетинг взаимоотношений с потребителями. / П. Гембл, М.Стоун, Н.Вудкок - пер. с англ. - М.: ФАИР – ПРЕСС, 2012. - 512 с. ... Всего 13 источников
