Введение. 3
1 Анализ сбытовой политики ЗАО «Солигорский завод технологического оборудования». 4
2 Совершенствование сбытовой политики ЗАО «СЗТО». 22
Заключение. 37
Список использованных источников. 40
...На первые пять предприятий приходится 78,32 % объема реализованной продукции. Три предприятия принесли предприятию 14,91% выручки от реализации продукции. Оставшиеся позиции принесли 6,77% выручки от реализации.
На предприятии имеются значительные резервы увеличения продаж, за счет группы В. Грамотное управление группой В позволит увеличить объем реализации продукции.
Ухудшение управления группой С, скорее всего, не окажет сколько-нибудь значимого влияния на общий результат в связи с незначительной ролью этой группы. В то же время улучшение управления группой А может этот результат существенно улучшить.
Таким образом, перераспределение средств на управление, выполненное в соответствии с результатами анализа АВС, даст снижение затрат на управление и одновременно повысит его эффективность.
Проведем оценку эффективности сбыта товаров в ЗАО «СЗТО». Для начала изучим состав и структуру сбыта организации в разрезе товарных групп (таблица 1.5).
Как видно из таблицы 1.5, в структуре сбыта в 2012 г. наибольший удельный вес приходится на конвейеры – 32,8%. Наибольший рост объема сбыта отмечается по таким товарным группам как конвейеры – на 8951 млн.руб., приводные, отклоняющиеся и натяжные барабаны ленточных конвейеров – на 4814 млн.руб., барометрические аппараты – на 4377 млн.руб.
Список использованной литературы:
Дурович, А.П. Основы маркетинга. — Москва: Новое знание, 2009. — 318 с. Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж / С.А. Ефимова. - М.: Издательство «Альфа-Пресс», 2009. – 208 с. Козлов, С.В. Опыт маркетинговой деятельности малого инновационного предприятия на В2В-рынке. На примере ООО "Тепло XXI века" / Сергей Козлов // Промышленный маркетинг. — 2010. — № 2. — С. 32-39. Ковалев, А.И., Войленко, В.В. Маркетинговый анализ. — Москва: Центр экономики и маркетинга, 2009. — 348 с. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебн. пособие / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др.; Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. - СПб.: Политехника, 2009. – 322 с. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под ред. д-ра экон. наук, проф. О. А. Новикова, д-ра экон. наук, проф. В. В. Щербакова. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009. – 416 с. Котлер, Филип. Маркетинг. Менеджмент: пер. с англ. / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. — 12-е изд. — Санкт-Петербург [и др.]: Питер, 2006. — 814 с. Лебедев, О.Т., Филиппова, Т.Ю. Основы маркетинга. — Санкт-Петербург: ИД «МиМ», 2010. — 264 с. Лойко, О.Т. Сервисная деятельность: учебное пособие для вузов / О. Т. Лойко. — Москва: Академия, 2010. — 304 с. Мурахтанова, Н.М. Маркетинг / Н.М. Мурахтанова. – М.: Издательский центр «Академия»; Мастерство, 2010. – 208 с. Панкрухин, А.П. Маркетинг: Учебник. — Москва: Институт международного права и экономики им. А.С. Грибоедова, 2009. — 471 с. Распределение товаров: Учеб. пособие / А.И. Ярцев. – Мн.: БГЭУ, 2006. – 195 с. Сак, А.В. Оптимизация маркетинговых решений: учебное пособие для студентов высших учебных заведений / А. В. Сак, В. А. Журавлев. — Минск : Издательство Гревцова, 2010. — 300 с. Снабженческо-сбытовая деятельность / Т.Н. Байбардина, И.И. Грищенко. – М.: Инфра-М, 2004. – 319 с. Хардинг, Г. Маркетинг промышленных товаров / Г. Хардинг. – Пер. с англ. – М.: Сирин, 2006. – 272 с.
