Задание
Описание объекта
Виды деятельности, территориальное размещение, цели существования, структура управления и финансирование и т.п. Любая информация, которая позволит получить представление об объекте. Потребители (сегменты потребителей)
Описание основных сегментов потребителей, которые обслуживает объект. Опишите потребности, которые он удовлетворяет для каждого сегмента. Какие конкурентные преимущества у компании есть в описанных сегментах.
Товарная политика (product)
Описание товарного ассортимента или ассортимента услуг (дерево товарного ассортимента). Описание брендинга, брендов (при наличии) и пр. Если вы выбрали, например, город (или район), опишите его преимущества с т.з. проживания, т.е. все то, что предлагается потребителям для удовлетворения потребностей. Выводы по товарной политике обязательны.
Ценовая политика (price)
Описание факторов ценообразования, целей ценообразования, стратегии и методов ценообразования, а также тактических приемов ценообразования, которые использует компания.Если, например, вы выбрали все тот же город, то опишите стоимость проживания: из чего складывается, насколько она конкурентоспособна. Если же выбранный вами объект оказывает услуги бесплатно, опишите себестоимость оказания услуг: что является составляющими элементами себестоимости, как раситываются. Выводы обязательны.
Сбытовая политика (placeofsale)
Описание каналов дистрибъюции. Включая описание прямых продаж (если есть). Описание размещения торговых точек (если есть). Описание интернет-торговли. Если вы выбрали город, то опишите транспортную систему ДО города (как в него доехать), поскольку внутренняя транспортная система может быть отнесена к товарной политике. Если вы выбрали организацию, которая оказывает услуги, опишите, где эти услуги можно получить, есть ли сайт и пр. Выводы по сбыту обязательны.
Политика маркетинговых коммуникаций (promotion)
Описание рекламы, связей с общественностью, прямого маркетинга, стимулирования сбыта и личных продаж компании.Описание того, как выбранный вами объект осуществляет информирование потребителей о своем существовании и пр. Обобщенные выводы обязательны.
Выводы и рекомендации
Этот раздел является квинтэссенцией вашей работы. Вы должны высказать рекомендации по поводу маркетинговой деятельности и предложить способы повышения ее эффективности. Написание подробных рекомендаций в вашей презентации обязательно!
Описание объекта
Объектом исследования выбрано ЗАО «СИА Интернейшл Лтд». Компания работает в химической отрасли и производит фармацевтические товары.
Дистрибьюторское подразделение ЗАО «СИА Интернейшл Лтд» расположено в г. Москве, производственные мощности располагаются в Саранске, Кургане и Ставрополе.
Цели деятельности компании: получение прибыли; удержание лидирующих позиций на российском рынке фармацевтической продукции; решение проблемы неплатежей клиентов.
Финансирование деятельности ЗАО «СИА Интернейшл Лтд» ведется как за счет собственных средств, так и за счет кредитных ресурсов банка ВТБ в размере 5,4 млрд. руб., привлеченных в 2016 г.
Выводы по ассортименту продукции
ЗАО «СИА Интернейшл Лтд» предлагает клиентам широчайший ассортимент фармацевтической продукции, насчитывающий более 30 тыс. наименований, в связи с чем провести его подробный анализ не представляется возможным.
Список использованной литературы:
