Сущность торгового маркетинга
Комплекс торгового маркетинга.
Сегментирование торгового предприятия.
Позиционирование торгового предприятия.
Особенности маркетинга услуг.
Особенности использования марок в торговле.
ЖЦТ.
Бренд и его необходимость для бизнеса.
Торговая цена в системе маркетинга и факторы, ее формирующие.
Торговые риски
Оптовые и розничные цены.
Ценовая тактика. Виды ценовых скидок.
Стратегии продаж товара.
Специфика размещение торгового предприятия.
Устройство и планировка торгового зала магазина
Виды торговых зон магазина
Управление товарными запасами.
Мерчендайзинг в торговле
Тара и упаковка
Личная продажа в торговле и ее особенности.
Прямой маркетинг в торговле
Сущность торгового маркетинга
ТМ – это маркетинг торговых услуг, включающих закупку товаров и формирование торгового ассортимента, в соответствии со спросом покупателей; организацию торговых процессов и обслуживание населения, представление информации потребителям и внутри магазинную рекламу, оказание дополнительных торговых услуг и др.
ТМ – это комплекс мер, направленных на повышение эффективности взаимодействия с участниками дистрибьюционной цепочки.
ТМ рассматривает рынок как возможность реализовать имеющийся товар (протолкнуть его к потребителю), сделать его более доступным покупателю, донести информацию о нем наиболее доступным для потребителя образом.
ТМ – это стимулирование сбыта в торговой сети и среди торговых посредников.
Основные задачи ТМ:
Управление сбытом Поддержание конкурентоспособности предприятия Совершенствование рекламно-коммуникационной политики Совершенствование торгово-технологических процессов на торговом предприятии Управление поведением потребителей
3 . Сегментирование торгового предприятия.
Сегмент рынка - это часть рынка, группы потребителей продуктов, обладающих определенными сходными признаками и существенно отличающихся от всех других групп и секторов рынка.
Сегментирование (сегментация) рынка - это его разделение на отдельные сегменты, различающиеся возможностями сбыта того или иного товара производителя. Иначе говоря, это деление рынка на определенные группы покупателей, каждой из которых может потребоваться отдельный товар.
Маркетинговое сегментирование имеет ряд безусловных достоинств:
Обеспечивается лучшее понимание не только конкретных нужд, потребителей, но и собирается информация о том, что они собой представляют.
Обеспечивается лучшее понимание природы конкурентной борьбы на конкретных рынках.
Происходит концентрация ограниченных ресурсов на наиболее выгодных направлениях их использования.
Достигается высокая степень ориентации инструментов маркетинговой деятельности на требования конкретных рыночных сегментов.
Цель сегментирования - выявить у каждой группы покупателей сравнительно однородные потребности в товаре (услуге) и в соответствии с этим сориентировать товарную, сбытовую политику организации.
К основным целям сегментации рынка относят:
Опред-ние хар-тик, к-ые должен иметь товар (услуга) с точки зр. желаний и предпочтений.
Опред-ние групп (сегментов) основных потр-лей товара (услуги), их сходства и различия.
Целевым рынком (или базисным рынком) наз. выбранный на основе сегментирования наиболее важный и перспективный для товаропроизводителя сегмент тов. рынка.
Список использованной литературы:
