Понятие управленческого анализа, его роль в информационном обеспечении менеджмента промышленной организации. Особенности управленческого анализа в промышленности Принятие и реализация управленческих решений. Мотивация всех участников предпринимательской деятельности. Осуществление процедур управленческого контроля. Содержание управленческого анализа в промышленности и его основная цель. Классификация сегментов предпринимательской деятельности Особенности, принципы и этапы управленческого анализа в промышленности. Информационное обеспечение управленческого анализа. Показатели управленческого анализа. Важность оптимизации уровня запасов товарно-материальных ценностей Возможности снижения уровня запасов и расходов на их хранение Планирование и контроль уровня запасов промышленной организации: построение модели экономически обоснованного размера запаса, проведение объемно-стоимостного анализа (АВС-анализ) Обоснование варианта технологии производства Обоснование решения об увеличении производственной мощности. Эффект кривой опыта Обоснование структуры выпуска продукции Выбор решений с учетом ограничений на ресурсы Маркетинговая политика в системе краткосрочного управленческого анализа промышленной организации. Обоснование управленческих решений с помощью маржинального анализа Актуальность методов ценообразования Методы расчета цены, применяемые для промышленной организации Модель «спрос – предложение». Планирование оптимальной цены продажи Зависимость ценовых решений от выбранного временного периода управленческого анализа Учет налогового фактора при принятии ценовых решений Ценообразование на продукцию (работы, услуги) промышленной организации в условиях кризисных экономических явлений (падение спроса на продукцию (работы, услуги), снижения уровня цен, увеличение предложения продукции (работ, услуг) на рынке и др.): обоснование варианта цены на новое изделие; аналитическая оценка решения о принятии дополнительного заказа по цене, ниже критического уровня. Обоснование эффективности толлинга
Методические основы использования SWOT- анализа и синтеза в промышленной организации. Методика SWOT-анализа. Применение BSC- анализа в промышленной организации и его методика. Задачи, этапы и условия проведения анализа соотношения “издержки-объемы-прибыль” Классификация издержек (затрат) на постоянные (условно-постоянные) и переменные. Методика отнесения затрат к постоянным (условно-постоянным) и переменным и расчет их величины Методика расчета точки безубыточности (окупаемости) [ТБ или ТО] и кромки безопасности (КБ) Методика расчета объема реализации, необходимого для обеспечения планируемой (прогнозируемой) прибыли Нефинансовые параметры деятельности промышленной организации и их применение при принятии решений в нестандартных ситуациях Выбор оптимального варианта машин и оборудования Обоснование решения «производить или покупать» Анализ убытков (упущенной выгоды) промышленной организации в связи с неполной загрузкой ее производственных мощностей Выбор наиболее перспективного сегмента бизнеса промышленной организации Выбор сегмента промышленной организации, затраты которого необходимо снижать в первую очередь Сущность экономических рисков и их классификация. Этапы исследования рисков. Идентификация рисков промышленной организации. Анализ рисков предпринимательской деятельности промышленной организации. Стратегический управленческий анализ в системе управления промышленной организацией Виды стратегий и принципы их формирования Этапы стратегического анализа в промышленной организации Этапы разработки инвестиционного проекта Выявление потребности в инвестициях и построение схемы финансовых потоков промышленной организации Инвестиционный анализ в промышленной организации, основанный на дисконтных оценках Анализ перспектив реструктуризации бизнеса с использованием трансфертного ценообразования.
36.Выбор наиболее перспективного сегмента бизнеса промышленной организации
Применяя методы целевого маркетинга, производитель выясняет главные сегменты рынка, останавливает свой выбор на одном или нескольких и только тогда принимается за разработку продукта и комплекса маркетинговых действий.
Сегмент рынка – определенная, выделенная по каким-либо характеристикам группа потребителей внутри рынка. Организации стремятся отметить несколько крупных сегментов рынка, сосредоточивая на них свой интерес. Например, предприятие общественного питания может выделить следующие сегменты:
1) люди, посещающие кафе, рестораны;
2) люди, посещающие рестораны быстрого питания (фастфуд);
3) люди, вообще не посещающие кафе, рестораны.
Сегментирование – маркетинговая деятельность, направленная на правильный выбор целевого рынка. Избрание целевых сегментов рынка – оценка эффективности любого и предпочтение одного или нескольких сегментов рынка, на которых будут сосредоточены маркетинговые усилия организации.
При сегментировании делается предположение, что все входящие в конкретный сегмент потребители обладают одинаковыми желаниями и потребностями, хотя при этом все они разные люди и на самом деле могут желать приобрести дополнительные блага и возможности, которые не включены в предложение, а иные от чего-то отказываются.
Вследствие сегментирования выявляются целевые рынки четырех уровней.
Сегменты. Ниши. Регионы. Индивиды.
Рыночный сегмент – малая группа потребителей, обладающая некой общей характеристикой. Например, ресторан может отметить четыре сегмента своих клиентов:
клиенты, которые посещают ресторан один раз в год; клиенты, которые посещают ресторан по большим праздникам; клиенты, которые еженедельно посещают ресторан; клиенты, которые посещают ресторан каждый день.
Ниша – более ограниченная группа потребителей, нужды которых удовлетворяются конкурентами фирмы в малой степени. Для выделения ниши необходимо поделить сегмент на более мелкие части и выделить группу, которую связывает желание приобрести особенное сочетание благ. Например, сегмент еженедельно посещающих ресторан может содержать:
клиентов – приверженцев вегетарианства. клиентов, не придерживающихся вегетарианства; Можно выделить следующие достоинства рыночной ниши:
1) потребители имеют конкретный набор потребностей;
2) потребители готовы оплатить высокую стоимость услуг той фирме, которая лучше других может удовлетворить их нужды;
3) фирма, работающая в нише, обязана иметь наивысшую квалификацию;
4) благодаря ограниченной специализации организация имеет некоторую экономию средств;
5) вероятность того, что фирмы-конкуренты сосредоточат свой интерес именно на этой нише, мала;
Ниша, располагающая достаточной величиной и перспективами роста, дает хорошую прибыль.
Известно большое число способов определения сегментов рынка, но к наиболее популярным из них можно отнести демографический, психографический и раздел рынка в соответствии с выбором потребителей. Бывают три структуры предпочтения.
Однородная структура предпочтения. Это структура рынка потребителей, выбор которых приблизительно совпадает. Марки товара пользуются приблизительно равным спросом и обладают похожими характеристиками.
Рассеянная структура предпочтения. Противоположность однородной структуры. Вкусы потребителей кардинальным образом различаются. Марке фирмы-производителя, которая возникнет на рынке первой, необходимо занять место в центре для привлечения внимания большего числа клиентов, для снижения общей неудовлетворенности. Если существует несколько торговых марок, то они, скорее всего, расположатся по всему рынку и будут значительно отличаться друг от друга, чтобы удовлетворить разнообразные нужды потребителей.
Групповая структура предпочтения. На рынке могут быть отчетливые группы потребителей с равными предпочтениями, которые именуются естественными сегментами рынка. У фирмы, первой вышедшей на рынок, есть три варианта действия:
1) занять место в центре для привлечения внимания всех групп потребителей;
2) сосредоточить усилия на самом крупном сегменте рынка (концентрированный маркетинг);
Разработать несколько торговых марок на каждый сегмент рынка.
Список использованной литературы:
